直通車推廣彎道超車

不知不覺中，中國傳統(tǒng)的春節(jié)已經(jīng)過去一個月了。除了春節(jié)假期、節(jié)后綜合癥和節(jié)后準(zhǔn)備之外，可能還有一些淘寶賣家剛剛走上正軌。但此時，一些春節(jié)前提前做好布局的商家表示，他們抓住了春節(jié)超車的機會，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)彎超車，處于領(lǐng)先地位。它在運行。

 

節(jié)前版也是一篇提醒你一年中越過越好的角落就是春節(jié)，因為快遞在這個時候就停了，大部分賣家已經(jīng)開始沉浸在節(jié)日的氣氛中，但是對于負責(zé)人來說，甚至親戚們都帶著筆記本和淘寶的火車，試圖把他們的注意力集中在一起。可拆卸的結(jié)因此，節(jié)后3月份的店鋪營業(yè)額超過了11月份。如果你不多說，你可以直接去看這個案子。從下面的兩張圖片中，我們可以得到直觀的反饋。在平臺的幫助下，去年11月18日的店鋪營業(yè)額達到了最高的170W。經(jīng)過大促銷后，營業(yè)額開始逐漸下降到70瓦以上，3月18日店鋪營業(yè)額僅為45W，但通過春節(jié)期間的提前布局和節(jié)后的早期啟動力量，到3月27日，3月店鋪營業(yè)額已超過170W。商店級別也從前三級沖刺到第五級。

 

 

 

       第一步：節(jié)前籌備

       春節(jié)是一個重要的節(jié)點，傳統(tǒng)的商業(yè)思維，我們習(xí)慣于在節(jié)前現(xiàn)金為王，包為安全起見，通常都是清關(guān)、節(jié)后商務(wù)等，春節(jié)后要做好計劃。作為一家成熟的店鋪，除了盈利能力和現(xiàn)金流安全外，還必須考慮運營的連續(xù)性。節(jié)后一定缺貨。如果我們能提前準(zhǔn)備好一些商品，我們就能盡快趕上節(jié)后的第一波，這將大大領(lǐng)先我們的競爭對手在競爭中的機會。

 

       從上圖可以看出，即使在春節(jié)期間，該店的直達車也保持了一定的促銷力度。雖然這一時期的產(chǎn)量低于普通的直通車，但春節(jié)期間的總收買率并沒有下降。同時，春節(jié)期間不僅保持了整體的權(quán)重，而且春節(jié)期間整體的點擊單價和推廣成本都較低。很多，所以在這段時間里已經(jīng)優(yōu)先考慮了關(guān)鍵字的核心和被測試的人，直到新的一年開始，重點培養(yǎng)好的關(guān)鍵字和人，你可以看到，消費后的一年是以前的兩倍，點擊后的一年單價甚至比以前更低。這也為商店的持續(xù)努力節(jié)省了成本，而直通車的生產(chǎn)也增加了，這進一步增強了提高消費的動力。

       第二步：春節(jié)后爆發(fā)     

       隨著物流、客戶服務(wù)等條件的回歸，春節(jié)過后，交通和交易量將達到頂峰。因為在春節(jié)期間，我們已經(jīng)培訓(xùn)和篩選了主要關(guān)鍵字和人。當(dāng)流量爆發(fā)時，我們將避免這個黃金時期來衡量金錢和文字，優(yōu)化人群。我們可以簡單而粗略地購買和瀏覽以前的收藏。購物者再次被拉回來，關(guān)鍵詞也被用來與以前培養(yǎng)的關(guān)鍵詞進行溢價，并有良好的效果。同時，他們還輔以其他一些擴展詞和人員進行發(fā)射，以確保前潛水員的收獲，同時也擴大了新的人群。

 

 

 

       從上圖可以看出節(jié)后回來整個二月份的營業(yè)額也是一路飆升，從日營業(yè)額5000飆升到5W。同時直通車也是一直在配合全店進行流量的拉伸投放，同時擴大和精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，持續(xù)發(fā)力，最終3月份的月營業(yè)額達到最近的單月最高170W+。

 

 

    

     總結(jié)：

     最后再強調(diào)一點，春節(jié)期間，可以相對平時減少推廣預(yù)算，但是推廣一定不能松懈，平時推廣該做的事情，這個期間也一定要做。別人這段時間不做，咱們優(yōu)先做起來，就最先開始搶占了市場的先機，同時搶占先機之后咱們也不能安逸現(xiàn)狀，趁著節(jié)后流量的紅利期，進一步把店鋪的流量和營業(yè)額沖起來。