病毒營銷是什么?我們該怎么玩?
一、病毒營銷是什么
去年海底撈、CoCo網(wǎng)紅吃法忽然走紅抖音，“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖。”短視頻里，一個抖友手捧coco奶茶，介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發(fā)了連鎖反應(yīng)，致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。海底撈番茄牛肉飯”已經(jīng)成為了到店顧客的一個接頭暗號。
而通過這些視頻的傳播海底撈、CoCo們意外收獲到了一波幾乎零成本的流量，這就是一種病毒營銷
專業(yè)來說，病毒營銷是通過類似病理方面和計算機方面的病毒的傳播方式，即自我復制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達到其它營銷目的。
簡單的來說病毒營銷就是在短時間內(nèi)迅捷快速地讓受眾知道了解內(nèi)容，并且能讓受眾自主轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容營銷方式。
二、病毒營銷主要有以下幾個特點：
有吸引力
具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。
2. 傳播速度
病毒式營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。
3. 高效率接收
大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環(huán)境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。所以從朋友圈，微信群進行傳播，能使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。
4. 更新速度快
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。
三、病毒營銷的形式
1、文字類：
例如春節(jié)期間熱映的《流浪地球》中：“道路千萬條，安全第一條。行車不規(guī)范，親人兩行淚”這句臺詞被各大新媒體賬號運用，實現(xiàn)了病毒營銷
共青團中央：道路千萬條，學習第一條。作業(yè)寫不完，開學淚兩行。
領(lǐng)事之聲：提醒千萬條，安全第一條。出國不注意，親人兩行淚。
平安江蘇：工作千萬種，守法第一條。方法不規(guī)矩，親人淚兩行。
2、圖文類：
3、互動游戲類：
4、圖片圖標式
5、音頻視頻
以上就是病毒營銷的概念和特點了，更多營銷的知識請繼續(xù)關(guān)注小桃子。如果你想要更多運營干貨歡迎私信小桃子，一次性將價值999元的新媒體運營資料包送給愛學習的你，大家一起分享運營經(jīng)驗，一起進步!
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