中國企業(yè)海外擴張的目的是什么?一是拓展市場，一是降低生產(chǎn)成本。二者不是對立的。中國企業(yè)通過海外擴張開拓的市場都是新興市場，而不是傳統(tǒng)意義上的出口市場，因此中國企業(yè)的全球布局是以出口市場為中心，輔以進口市場的布局。比如華為在海外的布局以美國為主，主攻北美和歐洲市場，進入了歐美經(jīng)濟一體化和消費全球化的時代，就意味著中國企業(yè)的全球化布局已不成問題。而中國企業(yè)在全球的布局還需要面對“資源瓶頸”和“孤島效應”的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)表現(xiàn)為資源的分散、科技創(chuàng)新的不確定性、資金鏈的脆弱性等。舉個例子,華為目前主要的資源是遍布全球的26個研發(fā)中心和分布在全球的20多個采購中心,而這兩個核心環(huán)節(jié)已經(jīng)高度整合。這讓華為在短時間內(nèi)可以迅速集結資源。在這種情況下，中國企業(yè)在走向海外擴張時就要考慮到短期的風險和成本，做到揚長避短。

關于價格戰(zhàn)的問題,在世界貿(mào)易領域是一個經(jīng)常發(fā)生的問題,一些國家和地區(qū)尤其是美國,經(jīng)常通過限制中國產(chǎn)品的價格來保護本國的利益。美國在中國的貿(mào)易赤字不斷擴大,貿(mào)易保護主義不斷升溫,中國市場的壓力不斷增大,但這并不表示我們應該因此而放棄打價格戰(zhàn)。相反,在這一問題上我們更應該保持冷靜,避免陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。首先,在全球經(jīng)濟一體化的今天,各國間相互依存、合作共贏仍然是主流。對中國這樣一個已經(jīng)發(fā)展起來的世界性市場來說,中國應該在鼓勵自由貿(mào)易的同時,更加注重發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢,從而增強整體的市場競爭力。其次,中國作為一個制造業(yè)大國,必須以高技術含量、高附加值的產(chǎn)品占有一席之地。而作為以出口為主的中國企業(yè),則要將其產(chǎn)品提高到更高的水平。再次,中國要實施“走出去”戰(zhàn)略,產(chǎn)品要能夠充分滿足國內(nèi)市場的需求,海外市場的開拓也要不斷推進,這就需要出口企業(yè)能夠隨時面對跨國采購,不能僅靠習慣的價格戰(zhàn)來開拓海外市場。

亞馬遜海外購價格便宜是中國賣家不敢打價格戰(zhàn)的原因之一。一般說來,中國賣家的價格戰(zhàn)主要有兩種:一種是在跨境電商成熟市場的大平臺上,大打價格戰(zhàn);另一種則是在不具備規(guī)模效應、實力不濟的小平臺上打價格戰(zhàn),以吸引更多的買家。由于亞馬遜在電商領域的壟斷地位,很多中國賣家認為它難以被競爭,加上中國賣家大都以價格戰(zhàn)來獲得訂單,最終導致競爭優(yōu)勢不明顯,成本也不能提高。因此,中國賣家不敢在亞馬遜的海外購平臺上打價格戰(zhàn)。目前,在亞馬遜的海外購平臺上,中國賣家占比很少,低于10%。2014年亞馬遜全球電子商務賣家共計約4000名,其中中國賣家只有2000多名。亞馬遜中國副總裁蔡明表示,未來亞馬遜對中國賣家的滲透會逐漸加強,而且價格也會越來越有吸引力。他說,亞馬遜預計在未來的五年里將在美國、加拿大、墨西哥、巴西和阿根廷的電子商務市場的份額提高20%,在這些市場里,中國賣家的份額只有10%,所以要想跟亞馬遜對抗,必須適應這個變化。

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本文來源： 亞馬遜海外購:為什么比中國便宜?