【問題背景】
優(yōu)惠券在生活中隨處可見，劉靖去酒店吃飯、商場購物時都會收到商家贈送的優(yōu)惠券。如果優(yōu)惠券上面有使用期限而不去使用的話，會產(chǎn)生浪費了或者吃虧了的感覺。劉靖想這種心理對于在速賣通購物的消費者而言同樣存在，他想設(shè)置對所有產(chǎn)品都適用的優(yōu)惠券，且只能在他自己的店鋪里使用，并設(shè)置店鋪優(yōu)惠券有效期，使消費者產(chǎn)生一種不使用就浪費了的感覺，進而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，進一步維護與老客戶的關(guān)系。
【所需準備】
完成店鋪產(chǎn)品上架，開通店鋪。
【操作技巧】
選擇自主營銷工具。
登錄“我的速賣通”一點擊“營銷中心”一在“店鋪活動”中選擇“店鋪優(yōu)惠券”。
設(shè)置店鋪優(yōu)惠券界面，每個月可以設(shè)置的領(lǐng)取型優(yōu)惠券活動數(shù)量為10個，定向發(fā)放型優(yōu)惠券活動數(shù)量為20個，金帀兌換優(yōu)惠券活動為10個。優(yōu)惠券和滿立減活動一樣，需要根據(jù)客單價來設(shè)置優(yōu)惠條件。比如我們店鋪的客單價是10美元，就可以設(shè)置購物滿30美元優(yōu)惠2美元。設(shè)置領(lǐng)取型優(yōu)惠券。
點擊“添加優(yōu)惠券”就可以開始設(shè)置活動條件。活動名稱因為只能是英文，填寫“30 off 2”，即滿30美元優(yōu)惠2美元，活動時間設(shè)置為10天。優(yōu)惠券領(lǐng)取規(guī)則設(shè)置中面額設(shè)置為2美元，每人限領(lǐng)1張，發(fā)放總數(shù)量設(shè)置為200張。設(shè)置使用規(guī)則時注意不要隨意設(shè)置不限使用條件，尤其是利潤不太高的店鋪?？梢栽O(shè)置滿30美元的時候才可以使用優(yōu)惠券，有效期設(shè)置為從領(lǐng)取優(yōu)惠券開始的7天，太短的話買家來不及使用，太長買家沒有緊迫感，容易忘記。填寫完整，并檢查無誤后點擊“確認創(chuàng)建”，優(yōu)惠券設(shè)置后在活動未開始之前都可以修改。設(shè)置定向發(fā)放型優(yōu)惠券
我們再來添加一張定向發(fā)放型優(yōu)惠券。登錄“我的速賣通”一點擊“營銷中心”一在“店鋪活動”中選擇“店鋪優(yōu)惠券”一點擊“定向發(fā)放型優(yōu)惠券活動”一點擊“添加優(yōu)惠券”，設(shè)置活動詳情。發(fā)放方式可以選擇客戶線上發(fā)放和二維碼發(fā)放，線上發(fā)放的各項內(nèi)容設(shè)置和前文介紹的領(lǐng)取型優(yōu)惠券一樣，填寫完后點擊“確認創(chuàng)建”即可。
系統(tǒng)會再次與賣家確認是否要確定創(chuàng)建。確認活動發(fā)布后，活動的信息就不可以更改了。確認無誤后點擊“確認創(chuàng)建”就可以給用戶列表的買家發(fā)放優(yōu)惠券了。
點擊“添加用戶發(fā)放優(yōu)惠券”可以有針對性地給客戶發(fā)放優(yōu)惠券?？梢院Y選近三個月有交易的或近三個月無交易的以及所有交易過的客戶，還可以選擇所有加購物車的客戶、所有加愿望清單的客戶。設(shè)置金幣兌換優(yōu)惠券。
這算是一個較新的優(yōu)惠券模式，流量入口是來自手機端的金幣頻道。設(shè)置金額為1-200美元之間的正整數(shù)，優(yōu)惠券金額越高，買家所要花費的金帀越高。一般不限使用條件的優(yōu)惠券被領(lǐng)取得最多，引流轉(zhuǎn)化效果最好。如果店鋪整體客單較高，建議可以設(shè)置一個2美元的不限使用條件的金幣優(yōu)惠券。這種金幣優(yōu)惠券主要被用來做引流，當然如果產(chǎn)品有足夠價格優(yōu)勢，通過這個流量渠道打造一個高性價比的小爆款也是可能的。具體操作辦法比較簡單，我們這里不詳細介紹了。
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本文來源： 速賣通如何使用自主營銷工具——優(yōu)惠券?
