對于速賣通賣家來說，如何設(shè)定一個(gè)合適的產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)深?yuàn)W的知識。如果定得太高，就沒有銷售量。畢竟，買家喜歡將商品與三家商店進(jìn)行比較，以購買最便宜的商品；定價(jià)太低了，成本不夠，也會(huì)賠錢。最后，連店鋪都開不下來了。因此，如何定價(jià)也是許多賣家遇到的問題。今天，想給賣家分享一些定價(jià)的想法：

1、后續(xù)營銷

在速賣通平臺上，店鋪折扣、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺促銷活動(dòng)等營銷活動(dòng)似乎越來越重要。

活動(dòng)較多，這意味著可能會(huì)帶來更好的銷售額，但與此同時(shí)，參與營銷活動(dòng)意味著成本增加，利潤率下降。

因此，為了跟進(jìn)活動(dòng)，賣家需要考慮定價(jià)。這是否意味著賣家直接設(shè)定最低價(jià)格而不參與所有活動(dòng)，或者設(shè)定一個(gè)稍高的價(jià)格并參與平臺活動(dòng)？

A.直接將價(jià)格設(shè)定到最低價(jià)格，幾乎不參加任何活動(dòng)。通過低價(jià)，賣家獲得了更多的訂單，這也減少了后續(xù)活動(dòng)對價(jià)格進(jìn)行回調(diào)的麻煩；

B.自發(fā)布產(chǎn)品以來，價(jià)格一直很高，持續(xù)的高比例折扣，依靠高折扣引入更多的流量(搜索優(yōu)先級在平臺搜索結(jié)果中的折扣占一定比例，具體比例為多少，屬于平臺內(nèi)部機(jī)密，作為賣家，一般無法獲得各屬性占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù))，同時(shí)也能保持較高的利潤率，最重要的是，由于可持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與平臺的促銷活動(dòng)。

2、0.9神奇效應(yīng)

從賣家的心理角度來看，多一元少一元可能對他們的最終利潤影響不大，但對買家的購買行為影響很大。例如，我們都知道0.9元效應(yīng)——人們會(huì)覺得0.9元比1元便宜得多，他們購買的欲望也會(huì)大大提高。就像人們會(huì)愿意買9.9元的東西，但他們會(huì)覺得10元很貴，但事實(shí)上，情況真的更糟嗎？事實(shí)上，這兩者之間沒有區(qū)別，但以0.9的價(jià)格更能激發(fā)買家的購買欲望。

以上就是和賣家們分享的兩個(gè)產(chǎn)品定價(jià)思路，希望對賣家開店有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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本文來源： 速賣通賣家產(chǎn)品定價(jià)思路分享