速賣(mài)通賣(mài)家做好詳情頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以增加單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，還可以提高整個(gè)店鋪的曝光率。
1.自主營(yíng)銷(xiāo)
如果買(mǎi)家在通過(guò)詳情頁(yè)獲得了產(chǎn)品信息后還不能下決心付款，那么還有一個(gè)方法會(huì)起到臨門(mén)“臨門(mén)一腳”的效果，就是4個(gè)店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)工具：限時(shí)限量、全店鋪打折、滿立減、優(yōu)惠券。
(1）限時(shí)限量、全店鋪打折
設(shè)置了這兩個(gè)活動(dòng)以后，會(huì)有樣的效果，主圖右上角有橙色標(biāo)志，價(jià)格也用橙色顯示，價(jià)格后面有活動(dòng)結(jié)束的時(shí)間。這些會(huì)營(yíng)造一種打折促銷(xiāo)的氛圍，尤其是當(dāng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間在24小時(shí)內(nèi)時(shí)，很多賣(mài)家都反應(yīng)訂單增多了。這說(shuō)明這種氛圍是會(huì)實(shí)實(shí)在在促使買(mǎi)家下決心的。建議保持這樣活動(dòng)折扣，增加我們的轉(zhuǎn)化率。
(2）優(yōu)惠券、滿立減
這兩個(gè)工具是促成買(mǎi)家下決心付款的那“臨門(mén)一腳”，非常有效。世界上最有效的傳單，就是麥當(dāng)勞、肯德基的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券拿在手里就像是現(xiàn)金一樣，不用掉心里不舒服，感覺(jué)像虧了一樣。但是由于種種原因，買(mǎi)家常常沒(méi)有發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券、滿立減的存在，就稀里糊涂下單了，當(dāng)然更多的情況是稀里糊涂地就離開(kāi)了我們的店鋪。為了增加轉(zhuǎn)化率，一方面我們要學(xué)會(huì)這兩個(gè)工具的使用，另一方面，我們要從視覺(jué)上進(jìn)行引導(dǎo)。
除了自主營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)影響訪問(wèn)深度，影響客單價(jià)，影響店鋪的轉(zhuǎn)化率，是一個(gè)非常有效的工具，屬于必須要做的一個(gè)模塊。
2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
很多幾鉆的賣(mài)家不明白，為什么他的店鋪只有一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得動(dòng)，其他產(chǎn)品都賣(mài)不動(dòng)。原因很簡(jiǎn)單，買(mǎi)家的行為就是，搜索一點(diǎn)擊打開(kāi)詳情頁(yè)—沒(méi)興趣—關(guān)閉，而不會(huì)去你的店鋪首頁(yè)。在這樣的情況下，買(mǎi)家是根本看不到你店鋪的其他好產(chǎn)品的，又怎么可能下單呢？
你店鋪的某些產(chǎn)品賣(mài)得好，排名靠前，就有流量，而其他產(chǎn)品沒(méi)有任何流量，當(dāng)然是賣(mài)不動(dòng)的。我們的目標(biāo)是，讓買(mǎi)家在把我們所有產(chǎn)品都認(rèn)真看了一遍之后，如果她還是沒(méi)興趣，再放她離開(kāi)。為了做到這一點(diǎn)，為了提高流量的利用率，為了增加我們的店鋪訪問(wèn)深度，提升轉(zhuǎn)化率，為了通過(guò)爆款為其他利潤(rùn)款引流，我們一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
以上是速賣(mài)通賣(mài)家必知的詳情頁(yè)的兩種高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法，希望對(duì)您有幫助。
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