在中國西北部的大草原上，有一家出人意料的連鎖便利店（專題閱讀）叫“ 利客 ”，以日均1.8家新店開張的速度創(chuàng)造便利店行業(yè)的新紀錄。它傲視零售實體店蕭條之衰象毅然逆流而上，扎根三四線城市獨辟蹊徑，不僅撬動千萬民資參與，還吸引酒仙網(wǎng)、騰訊、京東等電商企業(yè)前來尋求合作，彰顯出本土連鎖便利店強大的生命力。
是何種動力推動本不起眼的小便利店快速崛起呢？螞蟻吞大象的商業(yè)目標從何而來？又會面臨哪些問題呢？記者近日特地赴呼和浩特對 利客 創(chuàng)始人兼內(nèi)蒙古 利客 便利連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理李衛(wèi)賓進行了專訪。
螞蟻也想吃大象
近幾年隨著我國電子商務(wù)的蓬勃，中國零售業(yè)面臨前所未有的萎縮與蕭條。然而，在中國乳都——呼和浩特，卻快速涌出一家家名為“ 利客 ”的本土連鎖便利店，讓人們的目光聚焦于年輕有為的 利客 創(chuàng)始人李衛(wèi)賓。
李衛(wèi)賓，板寸頭，西裝筆挺，目光炯炯，年輕，精氣神兒十足，說話略帶蒙語口音。作為一名青年企業(yè)家，他并不掩飾自己的草根創(chuàng)業(yè)背景，坦言1990年初，自己練過地攤、賣過衣服、開過游戲廳，1999年通過經(jīng)營小賣部賺到了第一桶金。然而，這次偶然的緣分讓李衛(wèi)賓活躍的大腦為之振奮。他瞅準便利店發(fā)展的良好勢頭，于2002年借款創(chuàng)業(yè)第一家超市，2003年第二家，2004年第三家……節(jié)節(jié)開花，2009年時便已經(jīng)營著七八家超市。
量體裁衣打造“ 利客 ”特色
作為懷著致富報國理想的青年創(chuàng)業(yè)者，李衛(wèi)賓注意到內(nèi)蒙古市場并沒有著名連鎖便利店，因而要創(chuàng)建中國乳都的連鎖便利店品牌。事實上，隨著中國經(jīng)濟和人均收入的增加，中國便利店行業(yè)正進入第二次快速擴張時期，全球范圍內(nèi)小型零售業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)銷售增長的良好勢頭。李衛(wèi)賓既看到便利店的商機，也注意到制約便利店發(fā)展的瓶頸就在于連鎖化程度較低。
“愛琢磨”的李衛(wèi)賓奔赴各地取經(jīng)，他認為需要打造統(tǒng)一的標準化連鎖便利店，無論是店面面積、裝修風(fēng)格、售賣貨品等實體店面，還是團隊管理模式、物流配送等相應(yīng)的配套方式，都需要制定統(tǒng)一的標準實現(xiàn)一體化。
按照“扣月餅?zāi)Ｗ拥膹?fù)制式發(fā)展”思路，他于2011年將“家園福”更名為“ 利客 ”，并量體裁衣打造好“ 利客 ”特色的新標準，在呼和浩特快速復(fù)制，如今在呼和浩特和包頭等城市快速崛起了208家店面。
記者在走訪幾家 利客 便利店時發(fā)現(xiàn)，便利店內(nèi)還設(shè)有休閑區(qū)、鮮食小站區(qū)、洋酒專區(qū)等特色專賣區(qū)域。李衛(wèi)賓告訴記者，這也是 利客 店面的特色之一，售賣年輕人喜愛的進口食品。“通過這個賣點吸引了城市各個角落的年輕人，我還想，他們現(xiàn)在是顧客，說不準哪天就是我的合作伙伴。”
跨區(qū)域復(fù)制擴張
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《中國便利店發(fā)展報告》（2012-2013年）指出，制約中國便利店發(fā)展的瓶頸之一在于連鎖化程度較低，因此難以實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。
利客 卻積極推進區(qū)域擴張。李衛(wèi)賓說道，目前 利客 在內(nèi)蒙古自治區(qū)已有200多家連鎖店，正在準備進駐蘭州、鄭州等城市。他說， 利客 將繼續(xù)扎根于三四線城市，在全國進行跨區(qū)域復(fù)制擴張，讓 利客 之螞蟻遍布祖國各地。
鐘愛《道德經(jīng)》的李衛(wèi)賓認為：“道生一，一生二，二生三，三生萬物，揭示的便是事物從無到有到壯大的本質(zhì)。”在他看來，企業(yè)也需要從無到有、從小到大的有機生命體，需要給予成長的空間。
事實上，便利店已經(jīng)不再是一二線城市的特有業(yè)態(tài)，在一些經(jīng)濟發(fā)展較快的三四線城市，便利店業(yè)務(wù)開始迅速擴張。 利客 正是根植于三四線城市，尋到其快速壯大的市場空間。
幾年間冒出三四百家便利店，2014年更是達到1.8天一家新店開張的速度快速擴張，不得不令人驚嘆和驚奇。“2017年，達到1000家店是沒有問題的！”李衛(wèi)賓如此自信地告訴記者。
積少成多聚合創(chuàng)品牌
在問及為何如此快速度擴張時，李衛(wèi)賓這樣說道：“很多人都問，為什么 利客 一夜之間冒出這么多家便利店（專題閱讀）？有人說是找房找得快，其實我想說，還是那句老話：沒有金剛鉆別攬瓷器活。我們因地制宜創(chuàng)造了合適的商業(yè)模式才能站穩(wěn)腳跟。”
他拿選址為例，向記者講述了選址之訣竅：“選址重賞之下必有勇夫。所有的好位置我們都能盡快知道，主要由于我們的雙管齊下找房制度：一方面，我們成立專業(yè)小組負責(zé)選房，內(nèi)部3組PK，完成任務(wù)給3000元予以鼓勵，沒有完成懲罰2000元，我們發(fā)展部找房的專員能月收入1.9萬元；另一方面，也是更重要的方式，我們積極發(fā)動全社會力量選房，只要有民眾看到有個房子出租，給我提供房源，一旦我們簽合同開了店，就給他獎勵3000元錢。”
李衛(wèi)賓看來，只有讓利于民，才能創(chuàng)造并增加“ 利客 ”的品牌價值，而他要做的就是通過品牌實現(xiàn)聚合，以加盟式實現(xiàn)快速發(fā)展，從而讓 利客 便利店開遍祖國大地。
李衛(wèi)賓給記者算了一筆賬：開一家七八十平方米的連鎖店要投入45萬元左右，而其中只有毛利額的10%會上交給總部，加盟商通過 利客 品牌盈利， 利客 集團幫忙負責(zé)人員配置、商品配送等所有經(jīng)營活動，在當(dāng)?shù)丶辞藙恿?000余萬元民資參與。而通過口碑營銷，當(dāng)?shù)睾芏嗳硕挤e極上門聯(lián)系要求加入連鎖店。在記者采訪期間，便有一位當(dāng)?shù)氐闹心昱忧皝硪笈抨牭却用嗣~。李衛(wèi)賓也表示，現(xiàn)在就排著十多個人等待加盟。
“花若盛開，蝴蝶自來。”記者獲悉，隨著 利客 的發(fā)展，內(nèi)蒙古銀行、美團網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、騰訊、京東等都主動要跟 利客 進行合作。信心十足的李衛(wèi)賓說，他下一步將帶領(lǐng)“ 利客 ”進入資本運作階段，積極準備上市，將品牌延續(xù)下去。
>>采訪后記
在采訪中，李衛(wèi)賓表示，他比較欣賞的人是任正非——那種全民皆賓的商業(yè)模式和讓每一位員工都能賺到錢的商業(yè)目標。在他看來，企業(yè)經(jīng)營要用心對員工好，只要真心讓利于民，員工也會收到這份心意的。這種真誠讓記者頗為感動。
采訪結(jié)束后，內(nèi)蒙古呼和浩特市工商聯(lián)主席李岳清還向記者表示，“因為這里是安全看得見的收益，盈利模式清清楚楚，所以 利客 才能發(fā)展如此迅速，這種讓利于民的抱團聚合商業(yè)模式非常值得推廣，這種民生工程，發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;
提及創(chuàng)業(yè)中的辛酸淚，李衛(wèi)賓說，作為男人就要有胸懷、有社會擔(dān)當(dāng)，作為商人也要有舍得之心，“低頭拉車，實干為贏”。他還將自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給更多想要創(chuàng)業(yè)的青年人，并用加盟指導(dǎo)方式帶動更多人創(chuàng)業(yè)。
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