【超市168消息】藍月亮KA(大賣場)渠道危機進一步發(fā)酵。繼被大潤發(fā)等超市下架后，其與 家樂福 之間的合作也談判失敗。北京商報記者昨日獲悉，自今日起，藍月亮將被北京 家樂福 超市全面下架。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，遭遇渠道下架是藍月亮與渠道商利益博弈的結果，能堅持多久要看藍月亮的底氣有多足。
今起全面下架
北京商報記者日前走訪位于北京國展附近的 家樂福 超市發(fā)現(xiàn)，此前占據(jù)貨架半壁江山的藍月亮洗衣液只占據(jù)了不到一米長的貨架擺位，而且沒有任何促銷活動，甚至個別品類的產(chǎn)品已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)。
北京商報記者注意到，貨架上因藍月亮下架而空出來的空間則擺上了洛娃、綠傘、開米、立白等競爭對手的產(chǎn)品。
據(jù) 家樂福 工作人員透露，目前超市對藍月亮洗衣液正在清理庫存。“賣完這些就沒有了，7月10日起北京所有 家樂福 超市將對藍月亮產(chǎn)品進行下架，現(xiàn)在藍月亮工作人員和促銷人員已經(jīng)全面撤出超市”，上述工作人員透露。
北京商報記者在走訪雙井、昌平、崇文門等多家 家樂福 門店時發(fā)現(xiàn)，藍月亮產(chǎn)品均遇到了跟國展 家樂福 店類似的情況，而對于藍月亮產(chǎn)品在本周內(nèi)全面退出北京 家樂福 超市的說法也得到了統(tǒng)一的認可。促銷人員表示，藍月亮要發(fā)展線上渠道和社區(qū)專賣店，所以從各大超市全面下架了。
值得注意的是，一個月前， 家樂福 相關負責人還對外表示，與藍月亮的合作關系正常。
渠道危機全面爆發(fā)
這是藍月亮與渠道商矛盾的全面升級。此前，藍月亮產(chǎn)品已遭大潤發(fā)、歐尚賣場的全國性下架。大潤發(fā)此前發(fā)布聲明表示，“藍月亮不想做賣場的進貨商，想做專柜售賣，不符合大潤發(fā)商品陳列制度，目前全部藍月亮商品已經(jīng)下架”。
此外，有消息稱，西南地區(qū)的 家樂福 超市5月開始就已經(jīng)停止采購藍月亮品牌的相關產(chǎn)品。“公司與藍月亮的合同沒有談成，賣完貨架上剩余的產(chǎn)品后，公司將不再采購藍月亮的相關產(chǎn)品，目前藍月亮也不再供貨給 家樂福 ”，云南一家 家樂福 工作人員透露。
有知情人士透露，藍月亮有在社區(qū)建立月亮小屋專營店的計劃，即在社區(qū)開設專營店，主打服務而不是銷售，銷售則要著力發(fā)展線上渠道。值得注意的是，藍月亮在2012年便注冊了月亮小屋的網(wǎng)址。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，藍月亮的官方微信昵稱也是月亮小屋。藍月亮客服人員表示，暫時還沒有實體店的月亮小屋。
藍月亮局面被動
數(shù)據(jù)顯示，2014年藍月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡銷售的冠軍。但分析人士表示，雖然近年來藍月亮的網(wǎng)上銷售已經(jīng)占據(jù)冠軍位置，但是與其幾十億元的年銷售量相比，網(wǎng)上銷售額占總體比例太小，且網(wǎng)上銷售折扣力度更大，再加上并不便宜的快遞費用，藍月亮線上銷售的利潤率可能比線下還低。
對于藍月亮與渠道商的矛盾再次升級，廣東省日化商會副秘書長谷俊向北京商報記者分析表示，“身為洗衣液品類的龍頭老大，藍月亮在與渠道商的談判中通常處于強勢地位，所以在新一輪的談判中，敢與渠道商大膽公布自己的需求。而此次大潤發(fā)、歐尚、 家樂福 等超市之所以敢拿藍月亮開刀，一方面藍月亮是洗滌行業(yè)的外來者，旗下單一產(chǎn)品的可替代性比較強;另一方面藍月亮網(wǎng)上售價過低，吸引消費者網(wǎng)上購買，線下渠道的銷售確實受到了影響;此外，也不排除競爭對手的推波助瀾將藍月亮排擠出賣場”。
“遭遇渠道下架是藍月亮與渠道商利益博弈的結果，雙方能堅持多久要看藍月亮的底氣有多足，但是顯然藍月亮目前處于被動局面，今年的銷售業(yè)績也會因此受到影響。”谷俊表示。
此前，大潤發(fā)方面明確表示，“現(xiàn)在大潤發(fā)和藍月亮雙方都沒有完全把合作的大門關上，未來還是有談判可能的”。
對于北京商報記者提出的關于藍月亮與渠道商的合作關系以及今后的發(fā)展戰(zhàn)略等問題，藍月亮公關負責人表示，目前藍月亮還在商討中，有進一步的信息會及時溝通。
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