昨日(11月2日)，家電和消費(fèi)電子零售連鎖企業(yè)國(guó)美宣布從11月6日起加入“雙11剁手大戰(zhàn)”。 國(guó)美電器 參戰(zhàn)策略簡(jiǎn)單粗暴：家電價(jià)格壓到最低。手握530萬(wàn)臺(tái)高性?xún)r(jià)比商品這個(gè)“核武器”， 國(guó)美電器 有限公司總裁王俊洲非常篤定：“雙11期間，國(guó)美能夠拿到電器行業(yè)第一。”
國(guó)美雙11“原子彈”：價(jià)格比電商便宜
王俊洲認(rèn)為，對(duì)于國(guó)美鎖定雙11家電行業(yè)第一的這個(gè)目標(biāo)，大家不應(yīng)該感到奇怪。他分析指出，“雙11”競(jìng)爭(zhēng)力主要考量?jī)r(jià)格是否足夠低、商品品類(lèi)是否足夠齊全。
一方面，(同一款產(chǎn)品)電商網(wǎng)站的家電預(yù)售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 國(guó)美電器 的歷史價(jià)(6個(gè)月前)。其中，索尼48吋網(wǎng)絡(luò)電視在天貓電器城預(yù)售價(jià)為3399元，而國(guó)美銷(xiāo)售發(fā)票顯示同款電視在9月價(jià)格已經(jīng)低至2999元。“國(guó)美過(guò)去能做到這個(gè)價(jià)，現(xiàn)在就能夠輕松做到比對(duì)手的預(yù)售價(jià)更低的價(jià)格”。據(jù)悉，11月6日開(kāi)始，索尼55吋智能電視售價(jià)是3999元，海爾7公斤全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)售價(jià)是999元。
另一方面，王俊洲向南都記者介紹， 國(guó)美電器 家電品類(lèi)SK U高達(dá)200多萬(wàn)，雙11期間家電商品備貨價(jià)格超過(guò)200億，其中超過(guò)80%是市場(chǎng)暢銷(xiāo)商品，“這是我們奪冠的信心所在。”
聯(lián)手銀聯(lián)廣州國(guó)美將價(jià)格再拉低200元至700元
然而，“價(jià)格戰(zhàn)”打起來(lái)之后，沒(méi)有最低，只有更低。
廣州 國(guó)美電器 總經(jīng)理黃玉文向南都記者透露，在雙11期間，在廣州國(guó)美門(mén)店購(gòu)買(mǎi)電器的價(jià)格可能比網(wǎng)價(jià)還要再低200～700元。
一方面，廣州國(guó)美加入了“廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)，全場(chǎng)廣東家電品牌能在原來(lái)的“雙11”網(wǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上再減50～500元。
另一方面，廣州國(guó)美與廣東銀聯(lián)合作，消費(fèi)者只要下載注冊(cè)銀聯(lián)錢(qián)包，就可參與搶200元國(guó)美優(yōu)惠券，使用規(guī)則是“1000減200，結(jié)賬的時(shí)候直接免掉200元”。
“廣貨網(wǎng)上行的紅包和銀聯(lián)的優(yōu)惠券可以疊加使用，這次廣州的價(jià)格打得是非常非常狠的。”黃玉文向南都記者表示，這次雙11，廣州國(guó)美的目標(biāo)是2.3億，拿下全國(guó)( 國(guó)美電器 體系內(nèi))前五的排名。
體驗(yàn)型門(mén)店年內(nèi)100家
廣州國(guó)美門(mén)店歷經(jīng)了多次改造，從普通門(mén)店到打造“核心商圈核心店”到打造“超級(jí)旗艦店”。昨日， 國(guó)美電器 首次公開(kāi)提出，要將門(mén)店由展示型體驗(yàn)向使用型體驗(yàn)過(guò)渡。
“小型家電上網(wǎng)買(mǎi)，大型家電去實(shí)體店”、“實(shí)體店商品看得見(jiàn)摸得著，售后也很方便”、“實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)會(huì)給一些優(yōu)惠，過(guò)節(jié)的時(shí)候?qū)嶓w店比較劃算”……在發(fā)布會(huì)上，出現(xiàn)在 國(guó)美電器 播放的一段視頻中的市民列數(shù)了多個(gè)實(shí)體門(mén)店的好處。王俊洲稱(chēng)：消費(fèi)者回歸實(shí)體店是趨勢(shì)，為了讓更多消費(fèi)者熟知智能家電，國(guó)美還將搭建應(yīng)用實(shí)景進(jìn)行產(chǎn)品使用延伸體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)顧客在門(mén)店“吃喝玩樂(lè)”，“未來(lái)你們到國(guó)美可能不是買(mǎi)榨汁機(jī)，而是買(mǎi)一瓶現(xiàn)榨的果汁。”
這樣的體驗(yàn)性國(guó)美的榨汁機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)榨水果，以后你到國(guó)美可能不是買(mǎi)榨汁機(jī)，而是買(mǎi)果汁。“體驗(yàn)型門(mén)店能夠讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，給客戶(hù)提供的價(jià)值是網(wǎng)上完全不可替代的。”王俊洲稱(chēng)。 國(guó)美電器 計(jì)劃在年內(nèi)完成近100家旗艦店的使用型體驗(yàn)改造。
黃玉文向南都記者透露，國(guó)美近期完成了超級(jí)店的改造，在廣州39門(mén)店中，已有新市、寶崗大道、東圃、中山八路等愈十家超級(jí)店。今年12月，會(huì)對(duì)門(mén)店進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，并融合體驗(yàn)功能。
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