近年來 快時尚 成為年輕人的寵兒，ZARA、H&M、KM、優(yōu)衣庫等也紛紛使出渾身解數(shù)搶占市場份額，高歌猛進店鋪遍地開花，雖然同樣都是 快時尚 ，但是每一家都有不同的特點。他們究竟是如何打敗傳統(tǒng)服裝實體零售店，擁有哪些過人之處?
先說ZARA， 快時尚 締造者，也是當前最成功的但是最特立獨行的。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出貨。極大地縮短了出貨時間：平均為2周，因此以ZARA為代表的 快時尚 品牌一年可以有15-20個Collection。 在生產(chǎn)流程中，ZARA依靠總部所在的拉科魯尼亞的無數(shù)手工作坊，家庭工廠起家，很多產(chǎn)品直接在當?shù)厣a(chǎn)，直到最近幾年才逐漸外包，然而H&M前 些年有75%的產(chǎn)品在亞洲制造，現(xiàn)在已經(jīng)將生產(chǎn)全部外包。然而也因為這個原因，H&M的價格大約為ZARA的50%-70%。
ZARA達到了所有時尚品牌和零售商都前所未有高度：1. ZARA總部倉庫里的所有衣服不會停留超過三天，店鋪每周會向總部下單兩次以補充產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50%。正是因為ZARA這一特立獨行的模式，才使得其余現(xiàn)有品牌完全無法效仿，因為如果效仿就意味著品牌的設計師們不再對設計起決定性作用，甚至需要重建設計師團隊，物流系統(tǒng)，生產(chǎn)流程等等。
GAP，我只想用一句話來形容它現(xiàn)在的處境：瘦死的駱駝比馬大。作為曾經(jīng)的時裝界的銷量霸主，GAP居然在2014年被福布斯評為未來十年最后可能消失的十個時裝品牌之一，GAP今年剛剛找到我們專業(yè)幫助他們做一個項目，在意大利做品牌推廣的，接了這個項目之后也查閱了很多關(guān)于GAP的資料。這里既然問到競爭優(yōu)勢，那么就不需要提商業(yè)模式了，倒也省了很多廢話。
從設計來說，提到GAP，往往都會想到那些簡簡單單的款式，牛仔褲，印著 LOGO的上衣。但是今年GAP的廣告充分顯示了GAP以不變應萬變的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager來做presentation的時候說，GAP是希望可以用簡單地款式來塑造屬于每個人的風格。雖然最近幾年GAP由于缺少固定風格難以滿足不斷求新求異的青少年消費群體，但是因為簡約百搭的設計和優(yōu)質(zhì)的面料以及版型，還是贏得了不少忠實消費者的青睞，再加上乘上了簡約功能性為主導的潮流風格，使得設計方面算是勉強找到了一個靈魂歸宿。
KM，另一個巨人。同樣十分優(yōu)秀的fast fashion品牌，在模式上面來說，更加傾向于兼顧出貨時間和產(chǎn)品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠著成本領先優(yōu)勢也在這一行業(yè)占有一席之地。可以說KM和ZARA是各自在不同的方面滿足顧客需求，前者是在日常穿著和使用上，后者是在設計上。
對消費者來說，實用是產(chǎn)品的第一要素。光有時尚靚麗的外表而不具備實用價值，最終往往會被拋棄。然而，大部分揉合實用性與時尚感的產(chǎn)品往往價格昂貴，一般顧客很難消費得起。KM讓所有顧客都有能力購買的優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品，成為KM創(chuàng)立以來一直追求的目標。北歐設計簡約自然，注重為大眾消費者打造優(yōu)質(zhì)時尚生活。KM堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設計路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設計師對產(chǎn)品精雕細琢和自然環(huán)保的觀念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進行開發(fā)和改良，使其更加時尚和優(yōu)質(zhì)。
當年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都會推出新款的抓絨外套讓優(yōu)衣庫嘗到了因為面料而帶來的甜頭，自此優(yōu)衣庫在面料的使用和研發(fā)上不斷創(chuàng)新，比如內(nèi)蒙古的一個羊毛牧場專門飼養(yǎng)給優(yōu)衣庫提供面料的羊，以及輕薄的Heattech系列保暖內(nèi)衣，均是優(yōu)衣庫對于優(yōu)質(zhì)面料不斷追求的產(chǎn)物。
和無印良品一樣，店鋪的細節(jié)要求到極致，所有衣服疊放的方式均是十分講究，比如可以使顧客很容易就看到褲腿寬窄的疊法。另一個細節(jié)我不得不說，相信很多人都忽略了，就是鏡子。
在國內(nèi)，優(yōu)衣庫的鏡子照出來的人和GAP，H&M以及ZARA的鏡子照出來的效果完全不一樣。其中一部分是因為鏡子的擺放，另一部分是因為燈光。因為黃種人輪廓，尤其是臉部輪廓不深，相比于歐美人更加“平”因此其實黃種人并不適合燈光直接從上面打下來的照出來的效果，那樣會將臉部輪廓的缺陷通過陰影完全展現(xiàn)出來，然而輪廓較深的歐美人則可以展現(xiàn)出立體的骨骼輪廓。同時燈光的選擇也恰到好處，不黃，不刺眼，光線柔和，可以烘托甚至美化出膚質(zhì)。
先說ZARA， 快時尚 締造者，也是當前最成功的但是最特立獨行的。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出貨。極大地縮短了出貨時間：平均為2周，因此以ZARA為代表的 快時尚 品牌一年可以有15-20個Collection。 在生產(chǎn)流程中，ZARA依靠總部所在的拉科魯尼亞的無數(shù)手工作坊，家庭工廠起家，很多產(chǎn)品直接在當?shù)厣a(chǎn)，直到最近幾年才逐漸外包，然而H&M前 些年有75%的產(chǎn)品在亞洲制造，現(xiàn)在已經(jīng)將生產(chǎn)全部外包。然而也因為這個原因，H&M的價格大約為ZARA的50%-70%。
ZARA達到了所有時尚品牌和零售商都前所未有高度：1. ZARA總部倉庫里的所有衣服不會停留超過三天，店鋪每周會向總部下單兩次以補充產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50%。正是因為ZARA這一特立獨行的模式，才使得其余現(xiàn)有品牌完全無法效仿，因為如果效仿就意味著品牌的設計師們不再對設計起決定性作用，甚至需要重建設計師團隊，物流系統(tǒng)，生產(chǎn)流程等等。
GAP，我只想用一句話來形容它現(xiàn)在的處境：瘦死的駱駝比馬大。作為曾經(jīng)的時裝界的銷量霸主，GAP居然在2014年被福布斯評為未來十年最后可能消失的十個時裝品牌之一，GAP今年剛剛找到我們專業(yè)幫助他們做一個項目，在意大利做品牌推廣的，接了這個項目之后也查閱了很多關(guān)于GAP的資料。這里既然問到競爭優(yōu)勢，那么就不需要提商業(yè)模式了，倒也省了很多廢話。
從設計來說，提到GAP，往往都會想到那些簡簡單單的款式，牛仔褲，印著 LOGO的上衣。但是今年GAP的廣告充分顯示了GAP以不變應萬變的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager來做presentation的時候說，GAP是希望可以用簡單地款式來塑造屬于每個人的風格。雖然最近幾年GAP由于缺少固定風格難以滿足不斷求新求異的青少年消費群體，但是因為簡約百搭的設計和優(yōu)質(zhì)的面料以及版型，還是贏得了不少忠實消費者的青睞，再加上乘上了簡約功能性為主導的潮流風格，使得設計方面算是勉強找到了一個靈魂歸宿。
KM，另一個巨人。同樣十分優(yōu)秀的fast fashion品牌，在模式上面來說，更加傾向于兼顧出貨時間和產(chǎn)品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠著成本領先優(yōu)勢也在這一行業(yè)占有一席之地。可以說KM和ZARA是各自在不同的方面滿足顧客需求，前者是在日常穿著和使用上，后者是在設計上。
對消費者來說，實用是產(chǎn)品的第一要素。光有時尚靚麗的外表而不具備實用價值，最終往往會被拋棄。然而，大部分揉合實用性與時尚感的產(chǎn)品往往價格昂貴，一般顧客很難消費得起。KM讓所有顧客都有能力購買的優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品，成為KM創(chuàng)立以來一直追求的目標。北歐設計簡約自然，注重為大眾消費者打造優(yōu)質(zhì)時尚生活。KM堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設計路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設計師對產(chǎn)品精雕細琢和自然環(huán)保的觀念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進行開發(fā)和改良，使其更加時尚和優(yōu)質(zhì)。
當年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都會推出新款的抓絨外套讓優(yōu)衣庫嘗到了因為面料而帶來的甜頭，自此優(yōu)衣庫在面料的使用和研發(fā)上不斷創(chuàng)新，比如內(nèi)蒙古的一個羊毛牧場專門飼養(yǎng)給優(yōu)衣庫提供面料的羊，以及輕薄的Heattech系列保暖內(nèi)衣，均是優(yōu)衣庫對于優(yōu)質(zhì)面料不斷追求的產(chǎn)物。
和無印良品一樣，店鋪的細節(jié)要求到極致，所有衣服疊放的方式均是十分講究，比如可以使顧客很容易就看到褲腿寬窄的疊法。另一個細節(jié)我不得不說，相信很多人都忽略了，就是鏡子。
在國內(nèi)，優(yōu)衣庫的鏡子照出來的人和GAP，H&M以及ZARA的鏡子照出來的效果完全不一樣。其中一部分是因為鏡子的擺放，另一部分是因為燈光。因為黃種人輪廓，尤其是臉部輪廓不深，相比于歐美人更加“平”因此其實黃種人并不適合燈光直接從上面打下來的照出來的效果，那樣會將臉部輪廓的缺陷通過陰影完全展現(xiàn)出來，然而輪廓較深的歐美人則可以展現(xiàn)出立體的骨骼輪廓。同時燈光的選擇也恰到好處，不黃，不刺眼，光線柔和，可以烘托甚至美化出膚質(zhì)。
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