“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代；這是希望的春天，也是絕望的冬天。”

　　用狄更斯的這句名言形容目前國(guó)內(nèi) 家居 賣(mài)場(chǎng)的生存狀態(tài)似乎再合適不過(guò)。

　　在剛剛過(guò)去的“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)中，紅星美凱龍全國(guó)的銷(xiāo)售總額突破45億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%，這一數(shù)字讓沉寂已久的 家居 市場(chǎng)重新振奮起來(lái)。在經(jīng)歷了2012年的跌宕起伏之后， 家居 賣(mài)場(chǎng)正在進(jìn)入回暖期。

　　但是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過(guò)于單一的盈利模式，以及與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的特性，讓 家居 行業(yè)的回暖能持續(xù)多久成為一個(gè)未知數(shù)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，住建部等部門(mén)近期將對(duì)成都等地樓市進(jìn)行調(diào)研，目的在于收集相關(guān)信息，總結(jié)各地調(diào)控樓市的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。該消息讓十八屆三中全會(huì)后房地產(chǎn)調(diào)控升級(jí)預(yù)期可能性變得更大。

　　 家居 業(yè)回暖？

　　中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的8月全國(guó)建材 家居 景氣指數(shù)（BHI）顯示，該指數(shù)今年以來(lái)首次出現(xiàn)同比上漲，顯示出房地產(chǎn)剛需釋放后的暖意。

　　事實(shí)上，自去年年底開(kāi)始，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的拿地?zé)嶂匦鲁霈F(xiàn)，各地頻現(xiàn)許久不見(jiàn)的“地王”。而 家居 行業(yè)因家裝特性，往往比樓市走勢(shì)滯后約10個(gè)月。

　　但不可否認(rèn)的是，大型 家居 賣(mài)場(chǎng)近年來(lái)銷(xiāo)售額的突飛猛進(jìn)與其跑馬圈地、大肆擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，即使是在行業(yè)低迷的2012年，全國(guó)仍有多家 家居 賣(mài)場(chǎng)競(jìng)相開(kāi)業(yè)。據(jù)媒體報(bào)道，僅去年一年左右時(shí)間，第六空間、東莞家具城、伊賽特、華東（國(guó)際）建材中心、居然之家等 家居 賣(mài)場(chǎng)紛紛進(jìn)駐合肥市場(chǎng)。

　　今年，集美 家居 北京燕郊店正式開(kāi)業(yè)，據(jù)媒體報(bào)道，集美 家居 方面表示，包括燕郊店，集美 家居 今年將會(huì)新開(kāi)4家店。而此前宣布“百店計(jì)劃”的居然之家方面也公開(kāi)表示，到今年年底之前，居然之家分店數(shù)量將會(huì)從現(xiàn)有的70余家增長(zhǎng)到近百家，百店連鎖目標(biāo)將提前3年完成。

　　在2013中國(guó)家具營(yíng)銷(xiāo)及設(shè)計(jì)大會(huì)論壇上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺算了一筆賬：紅星美凱龍目前在全國(guó)有118家店，居然之家有75家店，“如果每家店能達(dá)到10萬(wàn)平方米，那就是2000萬(wàn)平方米的規(guī)模。”

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)進(jìn)一步告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，目前建材 家居 市場(chǎng)總體過(guò)剩，部分大中城市甚至出現(xiàn)了2個(gè)人維持1平方米賣(mài)場(chǎng)租金、人工、利潤(rùn)的局面。

　　市場(chǎng)飽和、消費(fèi)低迷，牽出了 家居 賣(mài)場(chǎng)的一大弊病——以收取租金為主的單一盈利模式。這一“靠天吃飯”的商業(yè)邏輯在搭上房地產(chǎn)高速發(fā)展列車(chē)時(shí)尚可維持，但在地產(chǎn)行業(yè)增速減緩、終端消費(fèi)不振時(shí)卻容易出現(xiàn)租金回收困難、資金鏈斷裂的局面。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，紅星美凱龍、居然之家、東方家園、吉盛偉邦、月星 家居 等賣(mài)場(chǎng)關(guān)閉的門(mén)店數(shù)超過(guò)20家，其中僅東方家園便關(guān)閉了12家門(mén)店。

　　再加上商品房裝修形態(tài)變化、電商沖擊等因素的疊加影響， 家居 賣(mài)場(chǎng)不得不走上轉(zhuǎn)型之路。

　　作為 家居 建材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)引起下游建材家具的波瀾。

　　因此，盡管近期“ 家居 行業(yè)回暖”的聲音不絕于耳，但即將召開(kāi)的十八屆三中全會(huì)還是給這輪回暖增加了不小的變數(shù)。

　　不少業(yè)內(nèi)人士呼吁，新一批房產(chǎn)稅試點(diǎn)方案應(yīng)有所不同，不僅需提高稅率，也應(yīng)擴(kuò)大征收范圍，相關(guān)專(zhuān)家也預(yù)測(cè)，會(huì)后房地產(chǎn)調(diào)控升級(jí)預(yù)期或趨濃。

　　但頗有意思的是，國(guó)家日前出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控措施對(duì)于建材 家居 市場(chǎng)反而成為利好消息。2013年2月“國(guó)五條”出臺(tái)后，BHI指數(shù)隨即一路攀升，由2月的77.90迅速升至115.91。

　　秦占學(xué)對(duì)記者分析，建材 家居 市場(chǎng)和房地產(chǎn)的剛性需求息息相關(guān)，不管調(diào)控與否，都要看剛性需求是增長(zhǎng)還是下降，以此來(lái)判斷建材 家居 的好壞，“只要預(yù)期房?jī)r(jià)會(huì)上漲，剛性需求反而會(huì)提前釋放，刺激建材 家居 市場(chǎng)的發(fā)展。”

　　但他同時(shí)表示，目前整體環(huán)境還是建材 家居 賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)能過(guò)剩，在這種大背景下，短期的轉(zhuǎn)暖僅僅是由于某種特定因素刺激房?jī)r(jià)上漲，使剛性需求提前釋放出來(lái)了，而非市場(chǎng)真正進(jìn)入了良性發(fā)展的軌道。

　　“要真正轉(zhuǎn)好還是得等到供需平衡時(shí)再看。”秦占學(xué)總結(jié)道。

　　業(yè)態(tài)生變，賣(mài)場(chǎng)受考

　　盡管紅星美凱龍的國(guó)慶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很漂亮，但長(zhǎng)假期間，記者走訪多個(gè)大型 家居 賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，形勢(shì)并不像看上去那么樂(lè)觀。

　　以位于上海青浦的吉盛偉邦國(guó)際家具村為例，在這個(gè)占地45萬(wàn)平方米的 家居 采購(gòu)直銷(xiāo)中心里，記者看到偌大的 家居 館內(nèi)消費(fèi)者寥寥可數(shù)，稍高樓層、位置較為偏僻的店鋪更是鮮有人問(wèn)津。

　　同樣的情況還出現(xiàn)在月星 家居 、剪刀石頭布等賣(mài)場(chǎng)中。

　　月星 家居 一位家具銷(xiāo)售員告訴記者，現(xiàn)在只有過(guò)節(jié)打折時(shí)人氣還不錯(cuò)，平時(shí)很少有人來(lái)，“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和去年比沒(méi)有增長(zhǎng)，租金卻是年年在升，今年每平方米租金都漲到300元/月了。”該銷(xiāo)售員表示。

　　“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)日趨高漲的渠道成本肯定是不滿(mǎn)意，賣(mài)出去的產(chǎn)品相當(dāng)于都給‘房東’打工了。但從戰(zhàn)略層面考慮， 家居 賣(mài)場(chǎng)還是主要銷(xiāo)售渠道之一，而且要樹(shù)立品牌形象又不得不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，有時(shí)候是非常無(wú)奈的。”該人士表示。

　　但近年來(lái)精裝房、全裝房的迅速發(fā)展似乎讓 家居 建材品牌找到了新的出路。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前精裝房已占全國(guó)住房比例的近20%，北京、上海等一線(xiàn)城市的精裝房比例占40%以上，廣州甚至達(dá)到了60%。

　　與之相對(duì)的工程裝修業(yè)務(wù)也日益受到建材商的重視。以圣象集團(tuán)有限公司為例，該公司企劃部總經(jīng)理陳治華告訴記者，該公司房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)的年增長(zhǎng)率約為15%，去年的銷(xiāo)售額達(dá)6億元。

　　而全裝房、精裝房則意味著 家居 建材品牌可以繞過(guò)賣(mài)場(chǎng)，直接與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作。

　　中投顧問(wèn)流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)表示，房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)使得 家居 建材的流通渠道逐漸改變，大部分 家居 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道從 家居 賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始向房地產(chǎn)工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，甚至有部分賣(mài)場(chǎng)也在通過(guò)招投標(biāo)的方式獲得房地產(chǎn)上精裝房、全裝房的 家居 部品。

　　除此之外，商品房裝修形態(tài)的變化還直接對(duì) 家居 賣(mài)場(chǎng)“一站式采購(gòu)”的理念提出了挑戰(zhàn)。

　　相對(duì)于毛坯房，購(gòu)買(mǎi)精裝房和全裝房的消費(fèi)者由于已經(jīng)完成了大部分裝修，對(duì) 家居 產(chǎn)品的需求也更為碎片化、個(gè)性化，以選擇性或補(bǔ)充性采購(gòu)為主。

　　“這時(shí)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)就不適用了，或許建材超市的業(yè)態(tài)更能符合需求。”秦占學(xué)表示。

　　種種跡象表明， 家居 賣(mài)場(chǎng)依靠場(chǎng)租就能旱澇保收的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　多元化嘗試

　　“往上游走”正成為 家居 賣(mài)場(chǎng)的一致認(rèn)知。

　　利用多年在行業(yè)內(nèi)積累的流通優(yōu)勢(shì)，尋找代理商或者生產(chǎn)廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，并最終以“自有品牌”的形式在店內(nèi)出售，這幾乎是所有賣(mài)場(chǎng)推出家具、 家居 品牌的規(guī)律。

　　以剪刀石頭布為例，其推出的 家居 品牌名為“帝幔整體軟裝·進(jìn)口家具”，以代理進(jìn)口家具品牌、出售自有品牌的窗簾壁紙等 家居 飾品為主要業(yè)務(wù)。

　　2012年6月，吉盛偉邦試水線(xiàn)上線(xiàn)下同步的自有品牌“好易達(dá)”。目前，好易達(dá)已在線(xiàn)上布局了一個(gè)獨(dú)立的B2C商城，并在廣州開(kāi)出了兩家線(xiàn)下的實(shí)體體驗(yàn)店。

　　今年3月，金海馬 家居 也推出了自有家具品牌“全家福”，搶占板式家具市場(chǎng)。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師歐陽(yáng)新周對(duì)記者表示， 家居 賣(mài)場(chǎng)過(guò)去其實(shí)只是提供了一個(gè)交易場(chǎng)所，但和市場(chǎng)是脫節(jié)的，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方面跟賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之間的銜接也容易出現(xiàn)問(wèn)題。

　　“如果賣(mài)場(chǎng)自己做家具品牌，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，將研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)直接聯(lián)系起來(lái)，對(duì)于提升其競(jìng)爭(zhēng)力大有裨益。”歐陽(yáng)新周指出。

　　紅星美凱龍的做法則是“向下延伸”，成立“家倍得”裝潢中心，進(jìn)軍下游的建筑裝飾行業(yè)。

　　值得一提的是，一位業(yè)內(nèi)人士透露，幾年前紅星美凱龍?jiān)?jīng)將裝修公司剔除出其 家居 賣(mài)場(chǎng)。直到近年來(lái)裝潢行業(yè)規(guī)模漸大，尤其是該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也涉足裝修后，這些裝飾品牌才重新入駐，紅星美凱龍還在其官方商城上專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟“裝修匯”，號(hào)稱(chēng)聚集“千家裝修公司、萬(wàn)名設(shè)計(jì)師”。

　　如果說(shuō)向上下游拓展產(chǎn)業(yè)鏈比較穩(wěn)健，那么月星集團(tuán)和紅星美凱龍的做法則更為顛覆。前者打造“環(huán)球港”購(gòu)物中心、進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，后者開(kāi)發(fā)城市綜合體，與原有業(yè)務(wù)均相去甚遠(yuǎn)。

　　對(duì)此，一位上海本地的家具商向本報(bào)表示，脫離行業(yè)本質(zhì)的多元化會(huì)導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性下降、失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，“多元化過(guò)于寬泛容易適得其反”。

　　尷尬的“觸電”

　　“電子商務(wù)”是 家居 賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)中被提及頻率最高的詞匯。

　　相對(duì)于其他行業(yè)， 家居 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)可謂是后知后覺(jué)。但這場(chǎng)晚集趕得并不太順利。

　　以紅星美凱龍為例，其耗資超過(guò)1億元的電商平臺(tái)“紅美商城”歷經(jīng)了月銷(xiāo)售額僅4萬(wàn)元、更換高管、改名為“星易家”等風(fēng)波后，目前似乎仍不見(jiàn)起色。

　　此前，針對(duì)阿里巴巴董事會(huì)主席馬云和萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林對(duì)10年后電商在零售市場(chǎng)份額能否超50%而設(shè)的1億元賭局，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新大膽“叫板”：若10年后電商在中高檔零售市場(chǎng)份額超過(guò)15％，愿輸給王健林和馬云各1億元。

　　居然之家、吉盛偉邦等 家居 賣(mài)場(chǎng)的電商之路還處于起步階段，線(xiàn)下的“巨無(wú)霸”們?cè)诰€(xiàn)上仍然非常式微，而更多的 家居 廠商尚在觀望。

　　在歐品 家居 總經(jīng)理蔣學(xué)順看來(lái)，不同于產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)， 家居 行業(yè)的消費(fèi)往往是消費(fèi)者到店體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)之后形成的沖動(dòng)式消費(fèi)，而“線(xiàn)下的體驗(yàn)是電商無(wú)法取代的”。

　　其次，大件家具的物流配送較為困難，物流成本過(guò)高，客單價(jià)也非常昂貴。

　　但龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)使 家居 企業(yè)無(wú)法放棄這一塊蛋糕。根據(jù)中國(guó)行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)，2015年中國(guó) 家居 行業(yè)的電子商務(wù)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)2050億元。

　　“體驗(yàn)性和物流難題都在逐漸解決，這不是障礙，而是一個(gè)過(guò)程，暫時(shí)還不能評(píng)價(jià)好壞。對(duì) 家居 行業(yè)而言，做電商不要追求贏在起跑線(xiàn)上，而是要贏在終點(diǎn)線(xiàn)。”秦占學(xué)說(shuō)。

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本文來(lái)源： 一邊開(kāi)店一邊關(guān)店 家居賣(mài)場(chǎng)陷“圈地增長(zhǎng)”怪圈