電商一度成為當下企業最熱議的事，在電商的背后折射出巨大市場和更高的利潤空間，傳統企業紛紛投靠于電商門下。
在企業前赴后繼踏上電商的征程時，也有不少企業被“電”傷而退出。揭開電商神秘的面紗，如何有效快速實現轉型成為關鍵。
近日，永嘉 供銷超市 有限公司負責人陳聯正在著手打造永嘉農產品天貓特色館，他進軍電商后的華麗轉身讓人眼前一亮，那么這其中的奧秘又是什么？
接上“電源”跟上步伐
在永嘉當地， 供銷超市 家喻戶曉，它的前身永嘉大田園超市已經經營了15年。當年，陳聯抓住了商機，趕上了這波“超市潮”。隨后，陳聯聯合供銷系統迅速擴張，在全縣范圍內前后開設了11家連鎖超市，占據了行業龍頭的位置。
2012年，陳聯進軍電商，即便當時并不懂電商的技術。根據自己的業務模式，陳聯開出了網上超市，實現全縣范圍的線下配送。
事實上，網上超市并沒有想象中的美好。上萬種的產品要一一上線，拍照、制圖、發布、盤點等，這些電商上線前的必經之路顯得極其繁瑣。更主要的是，這些產品并沒有競爭優勢。
實體超市店的最大優勢在于產品齊全，而這優勢被網絡平臺上海量的商品數據所稀釋。很快，陳聯就認識到所存在的問題，“在網絡銷售平臺中，離開了集合效應的單一產品絲毫不具備競爭優勢。”
突出“困境”華麗轉身
經過調整，陳聯把目光聚焦到具有溫州特色的產品——鞋和服裝上面。將具有溫州特色的鞋服產品一一上線。2013年7月，布族衣櫥的男裝和JKJK的男鞋先后在天貓平臺上線。
去年“雙十一”單天，兩個品牌銷售額共達到160多萬元。短短8個月時間，兩個品牌銷售額已經達到3000多萬元，已經實現盈利。
另外，在陳聯的后臺數據分析里出現一個令人欣慰的數據——有16%都成為“回頭客”，長年經商的陳聯點破玄機，生意做得好不好就是看回頭客多不多。
現在，他有一個美麗的愿望，希望能把永嘉特色的農產品也搬到網上，打造一家地方特色館，把優質的農產品銷售到全國。
電商競爭要回歸品質
現在，不少傳統企業紛紛把目光聚焦在電商，但是這其中還有部分人存在誤區——不經選擇，一股腦的將產品放線上出售，最后以失敗告終。業內也流行一句話“電商是燒錢的活。”
那么傳統企業進軍電商是要按腳找鞋，還是削足適履呢？陳聯認為，電商應該是營銷為主，網絡為用，商務為主，電子為用，目標為主，方法為用。
這個說法得到溫州國技互聯信息技術有限公司董事長金歐陽的認同，他曾表示，獲得訂單首先要找到自己的特色并發揮優勢，而不是生搬硬抄地把產品搬上“電腦屏幕”。其次，還需要找準產品的定位。現在，低質產品的競爭已經白熱化，拼價格已經賺不到利潤。
陳聯的定位就是中高檔產品，他說雖然價格更高，但是消費者買到產品就會有一種物超所值的感覺，慢慢形成影響后，就可以積累自己的客戶。
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本文來源： 永嘉供銷超市進軍電商華麗轉身奧秘何在？
