對(duì)于 奢侈品 品牌和店鋪來說，高大上的體驗(yàn)可謂是最為重要的——畢竟隨便一個(gè)包包都要上萬。在美國，不少 奢侈品 品牌店在給客人上一杯香檳同時(shí)，還會(huì)有個(gè)深諳品牌的資深銷售代表全程陪同顧客。
問題在于，電商是個(gè)特別“不同的”東西。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，其實(shí) 奢侈品 們就完全和各類商品放在了一個(gè)“場景”下了，此時(shí)，像素的圖片再高也不會(huì)帶來體驗(yàn)。因此，在電商時(shí)代，如何讓一個(gè)網(wǎng)頁變得特別“高大上”成了個(gè)難題。
當(dāng)然，這里也有一些有點(diǎn)成功的 奢侈品 品牌，比如巴寶莉(Burberry)、愛馬仕、LV。他們在以下三個(gè)方面做出了特色，各類品牌都值得參考。
在線體驗(yàn)中，內(nèi)容肯定是首位的，而且對(duì)于 奢侈品 來說，最忌諱的就是一下丟出很多商品讓用戶選擇——要注意的是， 奢侈品 品牌就像是百貨店一樣，你敢要高價(jià)是因?yàn)槟阆葞陀脩艉Y選過商品，而不是把各類玩意丟在用戶面前，讓他自己挑，那是地?cái)偟耐娣ā?br /> 在愛馬仕的電商平臺(tái)，你看到的是品牌更為有趣、更天馬行空的一面——這在他家的店中還真看不到。比如，在“愛馬仕圍巾房(Hermès House of Scarves)”中，用戶可以點(diǎn)擊房間的不同位置，把各種樣式的“圍巾”掛上去，然后一個(gè)心愿單就做出來了。
愛馬仕的“圍巾房”
巴寶莉和LV也是類似思路，他們將線下的品牌建設(shè)搬到了網(wǎng)上，有趣的是，他們將自己的新品發(fā)布會(huì)放在社交媒體上直播，而這相當(dāng)于彌補(bǔ)了線下實(shí)體店的功能。
巴寶莉的移動(dòng)轉(zhuǎn)型之道
也就是說，從內(nèi)容角度來說，既然品牌本身就是在講述自己的歷史，那么這些商品更得講個(gè)故事。
線上關(guān)系
奢侈品 的主流客戶都是高價(jià)值客戶，那么對(duì)于品牌來說就必須有個(gè)個(gè)性化體驗(yàn)。
在這些 奢侈品 品牌的電商網(wǎng)站上，當(dāng)用戶將某件商品加入購物車后，用戶要填寫運(yùn)輸方式和配送地址。之后，用戶時(shí)常能收到一些小禮物、獨(dú)家Offer、活動(dòng)邀請(qǐng)函等，這也成為維系關(guān)系的法寶。
客戶服務(wù)
對(duì)于 奢侈品 品牌來說，高質(zhì)量的客戶服務(wù)是重要的差異化。
對(duì)于巴寶莉、愛馬仕、LV來說，免費(fèi)送貨、免費(fèi)退貨(郵寄或者到店)、在線購買或預(yù)定等服務(wù)都是最為平常的。現(xiàn)在還比較常見的是視頻客服，而非僅僅像“聊QQ”那種更適合大路貨的思路。
在巴寶莉，客服人員會(huì)回?fù)茈娫挘犎☆櫩鸵庖?在LV，顧客可以通過其在Twitter上的賬號(hào)@LVServices和Facebook主頁和品牌進(jìn)行溝通，形成全渠道的客服。
而且在社交媒體上，品牌更需要時(shí)時(shí)監(jiān)控各種“用戶憤怒”，快速“撲火”對(duì)于品牌和用戶都是十分重要的。
問題在于，電商是個(gè)特別“不同的”東西。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，其實(shí) 奢侈品 們就完全和各類商品放在了一個(gè)“場景”下了，此時(shí)，像素的圖片再高也不會(huì)帶來體驗(yàn)。因此，在電商時(shí)代，如何讓一個(gè)網(wǎng)頁變得特別“高大上”成了個(gè)難題。
當(dāng)然，這里也有一些有點(diǎn)成功的 奢侈品 品牌，比如巴寶莉(Burberry)、愛馬仕、LV。他們在以下三個(gè)方面做出了特色，各類品牌都值得參考。
在線體驗(yàn)中，內(nèi)容肯定是首位的，而且對(duì)于 奢侈品 來說，最忌諱的就是一下丟出很多商品讓用戶選擇——要注意的是， 奢侈品 品牌就像是百貨店一樣，你敢要高價(jià)是因?yàn)槟阆葞陀脩艉Y選過商品，而不是把各類玩意丟在用戶面前，讓他自己挑，那是地?cái)偟耐娣ā?br /> 在愛馬仕的電商平臺(tái)，你看到的是品牌更為有趣、更天馬行空的一面——這在他家的店中還真看不到。比如，在“愛馬仕圍巾房(Hermès House of Scarves)”中，用戶可以點(diǎn)擊房間的不同位置，把各種樣式的“圍巾”掛上去，然后一個(gè)心愿單就做出來了。
愛馬仕的“圍巾房”
巴寶莉和LV也是類似思路，他們將線下的品牌建設(shè)搬到了網(wǎng)上，有趣的是，他們將自己的新品發(fā)布會(huì)放在社交媒體上直播，而這相當(dāng)于彌補(bǔ)了線下實(shí)體店的功能。
巴寶莉的移動(dòng)轉(zhuǎn)型之道
也就是說，從內(nèi)容角度來說，既然品牌本身就是在講述自己的歷史，那么這些商品更得講個(gè)故事。
線上關(guān)系
奢侈品 的主流客戶都是高價(jià)值客戶，那么對(duì)于品牌來說就必須有個(gè)個(gè)性化體驗(yàn)。
在這些 奢侈品 品牌的電商網(wǎng)站上，當(dāng)用戶將某件商品加入購物車后，用戶要填寫運(yùn)輸方式和配送地址。之后，用戶時(shí)常能收到一些小禮物、獨(dú)家Offer、活動(dòng)邀請(qǐng)函等，這也成為維系關(guān)系的法寶。
客戶服務(wù)
對(duì)于 奢侈品 品牌來說，高質(zhì)量的客戶服務(wù)是重要的差異化。
對(duì)于巴寶莉、愛馬仕、LV來說，免費(fèi)送貨、免費(fèi)退貨(郵寄或者到店)、在線購買或預(yù)定等服務(wù)都是最為平常的。現(xiàn)在還比較常見的是視頻客服，而非僅僅像“聊QQ”那種更適合大路貨的思路。
在巴寶莉，客服人員會(huì)回?fù)茈娫挘犎☆櫩鸵庖?在LV，顧客可以通過其在Twitter上的賬號(hào)@LVServices和Facebook主頁和品牌進(jìn)行溝通，形成全渠道的客服。
而且在社交媒體上，品牌更需要時(shí)時(shí)監(jiān)控各種“用戶憤怒”，快速“撲火”對(duì)于品牌和用戶都是十分重要的。
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