“新零售”概念下，自動(dòng)販賣機(jī)成了一個(gè)重要的載體，但它能不能幫到銷售疲軟的食品飲料公司還很難說。

對(duì)今年前9個(gè)月又比去年少賺了將近15%的 旺旺 食品而言，智能售貨機(jī)看上去是個(gè)能夠吸引年輕消費(fèi)者的新渠道。

旺旺 集團(tuán)悄悄成立了自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營中心，計(jì)劃今年推出上千臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。這種由國內(nèi)第三方售貨機(jī)廠商代工的自動(dòng)售貨機(jī)，可以容納432件單品。其中，80%為 旺旺 熱銷商品，20%可自選 旺旺 推廣新品。合作方可以透過后臺(tái)手機(jī)應(yīng)用來控制補(bǔ)貨，了解貨品售賣情況。售貨機(jī)外側(cè)有一塊32寸的顯示器，可以顯示貨機(jī)的溫度。

旺旺 集團(tuán)自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營中心會(huì)針對(duì)不同的銷售場景給貨機(jī)里的產(chǎn)品定價(jià)。目前，機(jī)器支持微信、支付寶、現(xiàn)金等主流移動(dòng)支付方式，其他第三方支付還在陸續(xù)開通中。

從官網(wǎng)介紹看，附近人流量的大小，是 旺旺 自動(dòng)售貨機(jī)選址的首要標(biāo)準(zhǔn)，交通樞紐、醫(yī)院、學(xué)校、游樂影院景區(qū)、工廠園區(qū)都在考慮范圍之內(nèi)。此前， 旺旺 自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營中心還曾發(fā)動(dòng)自家員工，發(fā)現(xiàn)身邊的自動(dòng)售貨機(jī)點(diǎn)位置。試運(yùn)營一個(gè)月后，位置達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，員工即可獲得獎(jiǎng)金。

和友寶這種自動(dòng)售貨機(jī)大型運(yùn)營商不同，在貨機(jī)放在哪里這件事上， 旺旺 的話語權(quán)有限。所以在自己布點(diǎn)之外，它還打算最大程度地借助合作伙伴的力量。

目前， 旺旺 自動(dòng)售貨機(jī)開放的合作模式有兩種。第一種，免費(fèi)為合作方提供機(jī)器及銷售補(bǔ)助，但選址、倉儲(chǔ)、補(bǔ)貨、運(yùn)營都要合作方搞定，比如后者至少要準(zhǔn)備一個(gè)30到50平方米的倉庫，用來存放約500箱的首單庫存。這種模式下， 旺旺 還要參與階梯銷售分成。

如果單日銷售額低于3000元， 旺旺 會(huì)拿走銷售額的90%。超過這個(gè)“最低線”，賣得越多，合作方提成也拿得越多，最多可以拿到銷售額的25%。另一種是“以租代售”模式， 旺旺 不拿銷售分成，但合作方需要購買貨機(jī)。從阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)布的信息來看，這種SKU超過300的自動(dòng)售貨機(jī)的批發(fā)價(jià)格接近2萬元。但上述兩種模式的合作門檻都要從5臺(tái)機(jī)器開始。

零售生意之外， 旺旺 看中的，還有自動(dòng)售貨機(jī)的廣告價(jià)值。 旺旺 自動(dòng)售貨機(jī)外側(cè)有一塊32寸的顯示器，可以承載多種廣告模式。機(jī)身和擺放商品的貨道同樣也都是廣告位。

雖然自動(dòng)販賣機(jī)如今成了中國資本受追捧的“新零售”生意，但能不能幫到銷售疲軟的食品飲料公司還很難說。就拿2011年就做起了自動(dòng)售貨機(jī)生意的友寶來說，它的營收來自商品銷售、廣告陳列以及售貨機(jī)銷售和租賃。但2016年，友寶在實(shí)現(xiàn)了2.9億元廣告陳列收入的前提下，只有7000多萬元營業(yè)利潤。商品銷售收入還不能完全覆蓋自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位租金、運(yùn)營人員和設(shè)備折舊等成本。

某種程度上，現(xiàn)在的自動(dòng)售貨機(jī)更像是一塊可移動(dòng)的廣告牌。

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本文來源： 旺旺也殺入了自動(dòng)售貨機(jī)市場