要點(diǎn)一：廠家要具備較強(qiáng)的研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系、品質(zhì)說(shuō)明及相應(yīng)足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大，且研發(fā)水準(zhǔn)事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量和戰(zhàn)略方向，它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，自然也容易引起消費(fèi)者的好感。
要點(diǎn)二：產(chǎn)品最好是處于起步階段。因?yàn)檫@類產(chǎn)品由于新近推出，品牌知名度尚未打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還無(wú)暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對(duì)代理商的選擇也不會(huì)很高，各項(xiàng)要求條款相對(duì)較低，而且作為一個(gè)上市新品，在市場(chǎng)推廣的具體操作中容易贏得企業(yè)的關(guān)照和支持，所謂的“扶上馬送一程”便是此類典型。
要點(diǎn)三：賣點(diǎn)突出，差異化明顯。在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，經(jīng)銷商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個(gè)性，不要光為了貪圖低折扣率，大價(jià)差而迷失方向，誠(chéng)然，進(jìn)貨價(jià)低，派送贈(zèng)品，無(wú)償退換貨等值得動(dòng)心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，如果選擇的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色，今后的市場(chǎng)運(yùn)作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講假使產(chǎn)品個(gè)性上有明顯優(yōu)勢(shì)，也要讓優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間感受到。
要點(diǎn)四：價(jià)位能被接受。價(jià)位偏高，雖說(shuō)經(jīng)銷商利潤(rùn)空間大了，但市場(chǎng)推廣慢，吸引不了更多的購(gòu)買(mǎi)群體，市場(chǎng)就不容易擴(kuò)大，相反，價(jià)格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運(yùn)作、配送服務(wù)上的成本太高就會(huì)沖淡利潤(rùn)，因此價(jià)位適中也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價(jià)格低得離譜，則說(shuō)明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果將受到市場(chǎng)的懲罰。
要點(diǎn)五：市場(chǎng)的真正需求才是選擇產(chǎn)品的方向。作為一名經(jīng)銷商，除了被動(dòng)地在廠家提供的產(chǎn)品中進(jìn)行篩選外，還應(yīng)該主動(dòng)出擊，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門(mén)信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注零售終端的動(dòng)態(tài)銷售，及時(shí)跟蹤并做出反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠家共同開(kāi)發(fā)推廣，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷會(huì)上，經(jīng)銷商要有意識(shí)地從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來(lái)。
要點(diǎn)二：產(chǎn)品最好是處于起步階段。因?yàn)檫@類產(chǎn)品由于新近推出，品牌知名度尚未打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還無(wú)暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對(duì)代理商的選擇也不會(huì)很高，各項(xiàng)要求條款相對(duì)較低，而且作為一個(gè)上市新品，在市場(chǎng)推廣的具體操作中容易贏得企業(yè)的關(guān)照和支持，所謂的“扶上馬送一程”便是此類典型。
要點(diǎn)三：賣點(diǎn)突出，差異化明顯。在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中，經(jīng)銷商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個(gè)性，不要光為了貪圖低折扣率，大價(jià)差而迷失方向，誠(chéng)然，進(jìn)貨價(jià)低，派送贈(zèng)品，無(wú)償退換貨等值得動(dòng)心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象，如果選擇的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色，今后的市場(chǎng)運(yùn)作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講假使產(chǎn)品個(gè)性上有明顯優(yōu)勢(shì)，也要讓優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間感受到。
要點(diǎn)四：價(jià)位能被接受。價(jià)位偏高，雖說(shuō)經(jīng)銷商利潤(rùn)空間大了，但市場(chǎng)推廣慢，吸引不了更多的購(gòu)買(mǎi)群體，市場(chǎng)就不容易擴(kuò)大，相反，價(jià)格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運(yùn)作、配送服務(wù)上的成本太高就會(huì)沖淡利潤(rùn)，因此價(jià)位適中也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價(jià)格低得離譜，則說(shuō)明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果將受到市場(chǎng)的懲罰。
要點(diǎn)五：市場(chǎng)的真正需求才是選擇產(chǎn)品的方向。作為一名經(jīng)銷商，除了被動(dòng)地在廠家提供的產(chǎn)品中進(jìn)行篩選外，還應(yīng)該主動(dòng)出擊，結(jié)合自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的見(jiàn)解，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門(mén)信息，這就需要經(jīng)常關(guān)注零售終端的動(dòng)態(tài)銷售，及時(shí)跟蹤并做出反應(yīng)，同時(shí)協(xié)助廠家共同開(kāi)發(fā)推廣，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷會(huì)上，經(jīng)銷商要有意識(shí)地從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來(lái)。
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