供貨商，尤其是決定企業主要產品所需的資源的供貨商，對企業經營活動會產生重大影響。如果企業只有唯一的供貨商，則可能危及企業的生產經營，可見，供貨商的數量選擇應該引起足夠的重視。

　　1、多渠道少批量策略。

　　企業采用多渠道，少批量策略，可以和較多的供貨商保持聯系，以保證穩定的供應，使經營更加穩健。這種戰略比較適用于原材料供應緊張的企業。缺點是不能夠享受因大量購買帶來的折扣優惠；而且，從供貨商的角度來看，不是主要客戶，貨源往往會受到影響。

　　2、集中于少數供貨商的策略。

　　集中于少數 供應商 的策略可以使企業提高進貨數量，從而享受價格上的優惠，同時，可以保持買賣雙方的信用關系，使得供貨商把該企業作為穩定的大批量的業務伙伴，即使在其有困難時，也優先或優價保證該企業的貨源。但是該策略也有其潛在的危害。如果供貨商發生意外，如罷工，資金短缺，火災等，貨物無法滿足，或不能按期交貨，則企業將會發生供應危機。同時，供貨商還可以利用其獨特的經營地位，以斷絕貨源相要挾，迫使購買企業接受較高的價格，或者其他不合理的要求。許多企業為了防止此類事件的發生，在采購方面有一條規定，即向同一購貨商購貨的數量，不得超過一定的百分比。

　　以上兩種策略各有優劣，而許多企業都實行綜合的政策，既尋求集中于少數供貨商的好處，又充分利用多家供貨商的優點，他們更多的是采用“集中單一賣主，加強多種聯系”的策略。集中單一賣主是將企業所需材料、部件的絕大多數集中向一家供貨商購買，這樣可以充分享受供貨商給予的價格、質量、服務等的優惠，其余的少部分，便分別從幾個不同的供貨商那里進貨，一方面是保持一種聯系，為今后的需要奠定基礎；另一方面，是防止主要供貨商出現意外，不至于走投無路；還可以給主要供貨商以一定的壓力，造成供貨商之間的競爭，給自己帶來更大的效益。

　　3、供貨商數量的決策

　　決定企業選擇供貨商數量的因素比較多，要具體問題具體分析，決策者還必須對供貨商有充分的了解，才能綜合評定，掌握進貨主動權。一般來說，我們決策的步驟有：

　　首先，有幾家企業能夠提供我們的所需的產品和服務？這些企業構成我們供貨商的選擇對象。

　　其次，這些供貨商的規模實力，經營狀況，信用程度、產品價格、交易條件具體如何？

　　然后，本企業看重的是什么？價格、質量、交貨期、服務，還是企業信譽？

　　最后，綜合上述方面，并結合各種策略的優勢，采用適當的供貨商數目和適當的策略進行。

　　而對供貨商種類的選擇，是由購買企業對價格、質量、服務、信譽、互惠關系等的態度所決定的。

　　1、價格

　　價格因素是一種最直接、最敏感的因素，有些企業的采購員主要是根據價格來決定自己的購買行為，或者在其他要素（如質量、服務等）向差不多的情況下，優先比較價格。也有些買方企業是因為產品檔次的關系，決定了他們首先是看價格，以此來決定供貨商。

　　2、質量

　　有些買方企業更加看重原材料或者零部件的質量，這一般是由買方企業的產品質量決定的。例如，一流的汽車制造廠，其購買的一定是一流的輪胎、一流的發動機、一流的造型設計等，誰的質量好，就向誰購貨。

　　3、服務

　　如果說價格和質量是兩個直觀的因素，是硬指標的話，那么，服務則是一項軟指標，很容易打動消費者，一些專業性較強的產品，如復印機、計算機等，購買企業往往非常看重企業的服務，特別是在產品競爭達到一定程度之后，價格、質量均相差無幾，服務變成了決定性的因素。

　　4、信譽

　　供貨商的信譽是影響購買企業購買行為的重要因素，因為信譽高的企業一般質量好，管理嚴，不會有假貨，讓消費者放心。

　　5、互惠關系

　　這是一個較為特殊的因素，買方企業以互惠關系決定供貨商，如兩家企業，其產品互為對方所需，便可以利用互惠關系，建立供貨渠道。這種互惠關系也有三邊或者更多邊的。

　　6、促銷手段

　　促銷手段是供貨商主動出擊，拉攏購買企業，從而建立供貨關系。促銷手段包括禮品、抽獎、贈送、回扣等多種形式，盡管這里花樣繁多，實際上也可以認為是一種變相的優惠措施。

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本文來源： 供貨商的數量與種類的選擇戰略