快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 商超學院 » 超市管理 » 進場指南 » 供應(yīng)商,你會給賣場“上課”嗎?

供應(yīng)商,你會給賣場“上課”嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-11 07:01:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

案例:

  顧飛是某企業(yè)駐昆明分公司的一名業(yè)務(wù)主管,經(jīng)他手上分管的大賣場不光銷售排名位于分公司前十位,就連客情關(guān)系的處理也是公司內(nèi)最好的。在年底業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流大會上,顧飛向大家公布了一個“秘密"。原來,顧飛手上分管的門店之所以能取得好的業(yè)績和客情關(guān)系,與其一直以來給采購當“參謀"是分不開的。顧飛是正經(jīng)的科班營銷人員出身,具備良好的營銷專業(yè)素質(zhì)。在接手大賣場業(yè)務(wù)后,顧飛發(fā)現(xiàn)自己身邊的幾個采購,都是一些年近40的非科班出身的大齡采購。這些大齡采購多半是憑借著自己多年的賣場從業(yè)經(jīng)驗才熬到目前采購這個位子上的。因此,在很多策劃觀念上都較為保守和落后。隨著賣場內(nèi)部崗位競爭的日益激烈,這些采購本身也面臨著職業(yè)危機。然而,由于工作繁重,大多數(shù)采購根本沒時間進行個人“充電"。

  顧飛在看到這一現(xiàn)狀后,便迅速做出了一個決定。憑借著自己在采購心目中良好的專業(yè)形象,便毛遂自薦當起了采購的義務(wù)“講師"。他根據(jù)不同采購的不同現(xiàn)狀,給他們制定了不同的“補課"內(nèi)容。比如,A賣場的老吳是一名近40歲的大姐,從來不會使用電腦。顧飛利一有空便教吳大姐如何進行電腦操作,以及基本的漢字輸入法。很快,吳采購便學會使用電腦,其業(yè)務(wù)水平也在賣場內(nèi)的業(yè)務(wù)考核中全部通過。吳大姐十分感謝顧飛對自己的幫助,不但會將一些賣場內(nèi)的資源信息于第一時間告訴顧飛,還會在制定年節(jié)促銷方案時,虛心向顧飛征求意見。就這樣,顧飛不但輕易地獲取了采購對自己的信任,自己的業(yè)務(wù)也在該賣場取得了不錯的銷售業(yè)績。

  其實, 供應(yīng)商 與賣場的“交情",并不僅僅局限于業(yè)務(wù)范疇之內(nèi)。許多時候,一些看似與業(yè)務(wù)無關(guān)的內(nèi)容,反而會極大地促進 供應(yīng)商 與賣場之間的關(guān)系。“功夫自在功夫外"說得就是這個道理。 供應(yīng)商 要想與賣場采購搞好關(guān)系,如果僅采用一些表面的“利益"手段,往往容易把 供應(yīng)商 與采購的交往簡單化。而要想與采購建立起良好的“私交",還得要 供應(yīng)商 多花些心思,從一些其他方面入手。給賣場采購當“老師",便是案例中顧飛所想到的一種。

  誰都不可能成為“十項全能",根本不可能在業(yè)務(wù)上做到“面面俱到"。在這個重視個人職業(yè)發(fā)展的時代,個人良好的職業(yè)上升通道,不光需要個體具備良好的職業(yè)素質(zhì),更需要具備學習的能力和意識。而良好的專業(yè)素養(yǎng),除了來自于賣場內(nèi)部的專業(yè)培訓外,還來自于向自己周圍的 供應(yīng)商 學習。畢竟,單從行業(yè)的角度講,采購肯定是不如 供應(yīng)商 專業(yè)的。正是采購這一職業(yè)的缺陷,讓 供應(yīng)商 擁有了一次給采購當老師的機會。此外,從 供應(yīng)商 角度講,給賣場采購“當老師"至少有以下二方面的好處:其一,向采購證明自己的“專業(yè)";其二,做為“拉攏"采購的一種手段。如果采購認為你你專業(yè),他就更愿意聽你的。否則,如果顯得不那么“專業(yè)",你就得聽采購的了。所以, 供應(yīng)商 應(yīng)抓住一切可以展示自己“專業(yè)"的機會。給賣場“上課"便是一個很好的方式和手段。

   供應(yīng)商 如何給賣場上課?

  對于 供應(yīng)商 來說,在給賣場上課前,首先要知道自己具備哪些方面的特長。也就是說,自己將扮演哪方面的專家?自己上課的對象是誰?他們都有著什么樣的需求?自己如何才能更好地滿足這些人的需求?只有弄清楚了以上幾點,才可能真正地扮演好“老師"這個角色。
  給哪些人上課?

  對于 供應(yīng)商 來說,給哪一類人上課,完全取決于 供應(yīng)商 希望與賣場的哪類人建立關(guān)系。如果你想與門店建立良好的關(guān)系,就劃經(jīng)把上課的對象放在門店經(jīng)理一類的人身上;如果你希望與采購建立起關(guān)系,就得把上課的對象放在采購身上。

  上什么課?

  在選擇上課內(nèi)容時, 供應(yīng)商 需要把握的一個原則是:根據(jù)自己的強項,以及聽眾的需求來確

  定授課內(nèi)容。比如,如果是給門店經(jīng)理上課,就應(yīng)根據(jù)其工作內(nèi)容,以及興趣點來有針對性地選擇一些類似陳列知識、行銷知識等方面的內(nèi)容。而如果聽課對象是采購,則應(yīng)側(cè)重于選擇行業(yè)知識、商品知識和促銷知識等方面的內(nèi)容。

  怎么上?

  對于 供應(yīng)商 來說,在給賣場內(nèi)的不同人授課對象上課時,應(yīng)注意授課方式和方法。可千萬別真的擺起“老師"的架子來。而應(yīng)盡可能以較低的姿態(tài)來授課。比如采用交流、溝通、探討、交流等方式來授課。在授課的內(nèi)容和形式的選擇上,也應(yīng)盡量從賣場客觀實際為出發(fā)點。讓授課內(nèi)容更具針對性。最好每上一次課,就能夠解決一個問題。這樣不但容易激發(fā)聽課人員的興趣和積極性,也能夠幫助 供應(yīng)商 解決一些實際問題。

  時間的選擇

  當然,在授課時間上,也最好避開賣場銷售的高峰期和旺季。而應(yīng)在賣場業(yè)務(wù)不那么繁忙時做出授課安排。而且在內(nèi)容的選擇上, 供應(yīng)商 可以將授課內(nèi)容和自己的具體賣場操作結(jié)合在一起。比如,在講促銷內(nèi)容時, 供應(yīng)商 可以以自己的促銷內(nèi)容為實例。一方面,更有針對性,更生動;另一方面,也能以此來推動自己的促銷效果。

  地點的選擇

  選擇什么地點來授課,對于授課的效果也極其重要。通常說來, 供應(yīng)商 最好能夠選擇在在賣場自己的地盤來做授課地點。在選擇好授課地點后,應(yīng)有相關(guān)授課的宣傳招牌引導,以便于盡可能多地讓賣場內(nèi)的相關(guān)人知曉。從某種意義上講,這也是 供應(yīng)商 在賣場內(nèi)部的一次自我宣傳。通過宣傳, 供應(yīng)商 在賣場內(nèi)的地位和形象,將得到一次大大地提升。

  主題的選擇

  任何一個培訓,都應(yīng)有一個主題。但給賣場上課,切不能直接將培訓內(nèi)容做為培訓內(nèi)容。要知道,這聽課的可都是賣場內(nèi)部的頭頭腦腦,可是一個都不能得罪得起的。既要顧及對方的面子,也要讓自己能下得了臺。所以,最好以XX研討會、XX交流會來做來培訓的主題。這樣,一方面聽起來順耳些;另一方面,也能夠營造活躍、熱烈的會場氛圍。

  道具的選擇

  自然,既然是培訓,就得選擇好的培訓道具。因此, 供應(yīng)商 得根據(jù)培訓參與人數(shù)確定好會場的大小。以及準備什么樣的培訓道具。通常說來,召開這類研討會應(yīng)準備一個圓桌會議室。每個人都有一個質(zhì)量較好的靠北椅,以便于坐起來舒適。此外,授課者還應(yīng)準備好電腦、音響和相關(guān)的投影設(shè)備。畢竟,好的道具,常常會讓人和高質(zhì)量的授課內(nèi)容聯(lián)系在一起。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 供應(yīng)商,你會給賣場“上課”嗎?

分享與收藏:  商超學院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
進場指南圖文
進場指南商超學院推薦
進場指南點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 男女男精品视频| 久久免费小视频| 香蕉97超级碰碰碰碰碰久| 国产美女在线播放| 中文字幕免费在线观看动作大片 | 国产你懂的视频| 99热综合在线| 无码日韩AV一区二区三区| 亚洲欧洲成人精品香蕉网| 男人扒开女人的腿做爽爽视频 | 免费看又爽又黄禁片视频1000| 日本免费a视频| 富二代app免费下载安装ios二维码| 久久中文精品无码中文字幕| 欧美日韩一区二区在线视频 | 夜夜爽免费888视频| 久久久www成人免费精品| 欧美激情视频二区| 午夜视频久久久久一区| 色爱无码av综合区| 国产免费a级片| 麻豆tv入口在线看| 国产成人综合亚洲绿色| 1000部国产成人免费视频| 女人张腿给男人桶视频免费版| 中文字幕在线观看免费| 日出水了特别黄的视频| 久久亚洲国产精品成人AV秋霞 | 高龄五十路中出| 国产思思99re99在线观看| 好吊色青青青国产在线观看| 天天干免费视频| 久久99爱re热视| 日本在线视频一区二区| 亚洲另类自拍丝袜第五页| 试看120秒做受小视频免费| 国产尤物在线视频| 黑人巨大精品欧美一区二区免费| 国内外成人在线视频| 99在线精品免费视频九九视| 大桥未久aⅴ一区二区|