搞銷售的一般頭疼大店，害怕 小店 ，頭疼不是永遠的，因為可以醫(yī)治，害怕卻容易做了病根，不易治愈，那么做好 小店 難在哪呢？怎么治？以我個人看法，主要是以下幾個方面。

第一、需要你勤快。搞銷售的最不應(yīng)該怕累，不管是身體上的還是心理上的，但是搞銷售的人不怕累的少，所以精英型人物就少，搞戰(zhàn)爭最不能怕死，怕死的多了，英雄就永遠是那么幾個！聽過培訓(xùn)，也搞過培訓(xùn)，營銷三勤，腿勤、口勤、筆勤。多簡明扼要，但是做好這三樣的寥若晨星！越是簡單的事情做好越不容易，做 小店 如果離開了這三點，一切都無從談起！沒有勤訪，就沒有信任，沒有信任，哪來交流，沒有交流，就沒有交易。

第二、需要你重視。重視不好做到，這發(fā)動于心靈。對于 小店 要像對于你上司那樣重視，那么去研究，那就好辦多了，大店出量， 小店 出活！群起而攻之，焉能不勝？一個士兵不是制勝因素，兩個士兵不是，但三千呢？十萬呢？量變到質(zhì)變！你沒有重視每個 小店 的每一盒、每一包產(chǎn)品，致使你結(jié)果不理想。

第三、需要 小店 大做。 小店 就象士兵一樣，需要訓(xùn)練，培養(yǎng)，你要像大店那樣像模像樣的處理工作，陳列像大店，有章法，促銷像大店那樣有管理，價格要像大店那樣有體系，產(chǎn)品要像大店那樣有針對性。做 小店 的要知道，它就是你的大店，你的資源。

第四、需要研究小老板的心理學(xué)和行為科學(xué)。這一點說難挺難，說不難就是很簡單，換位思考而已，我們不是什么領(lǐng)袖，不是什么偉人，思考問題應(yīng)該都差不太多的邏輯，如果你是老板，會如何想，會如何做，喜歡什么樣的業(yè)務(wù)人員，喜歡什么樣的產(chǎn)品？

第五、需要榜樣的作用。業(yè)務(wù)員中要有一個做好 小店 的榜樣， 小店 當(dāng)中要有數(shù)個賣好產(chǎn)品的榜樣，榜樣的力量可以復(fù)制，可以粘貼，可以傳播與推廣。一個 小店 的成功可以帶出百家 小店 的成功，百家 小店 的成功，市場還怕嘛？還難嗎？

第六、服務(wù)別因小失大。 小店 也要大服務(wù)，和氣生財，和氣成事。莫因小而不為，莫因少而不做！成本不是日計算的，而是長期攤銷的，別因為一時不上算而認為一輩子都賠了！

總之， 小店 要精耕細作，要細水長流，要不得急功近利，要不得得過且過。做 小店 的都能有大出息，關(guān)鍵是你做不做好，這里面技術(shù)問題不大，重點是態(tài)度問題，

包括公司的和業(yè)務(wù)人員本人的。

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