一個偶然的機會來到了貴陽市小河區(qū)，經(jīng)過與客戶談判后，在貴陽市小河區(qū)接任了這家面積為一萬三千平的本土化的KA賣場，考察前不知道是單店，當(dāng)接店前來這里考察后發(fā)現(xiàn)這家店的地理位置相當(dāng)有優(yōu)勢，并且競爭非常激烈，心中非常歡喜，或許是天生的喜歡挑戰(zhàn)極限的心里，使我放棄了另兩家連鎖店而來到了貴陽，這家店的位置位于貴陽市小河區(qū)沃爾瑪?shù)甑腻e對面，距沃爾瑪直線距離100米，上行300米是貴陽市小河區(qū)北京華聯(lián)店，這兩家店就不用我介紹了，業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都知道他們的，接手這家店后，首先調(diào)整好自己的心態(tài)便開始尋找這家店經(jīng)營業(yè)績上不去的原因，深入了解后發(fā)現(xiàn)，店面還是很不錯，位置也非常的優(yōu)越，然爾人心不穩(wěn)是造成這家店經(jīng)營出現(xiàn)困難的主要原因，因為我入這一行最早就是做人事工作的，便著手對人員進行了解，通過了解后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營團隊里面出現(xiàn)兩個負(fù)面影響的人物，通過談話和工作安排，發(fā)現(xiàn)這兩個主管未能正常配合工作，并且在工作配合上總是反向而走，通過與甲方老板的協(xié)商下，將兩人調(diào)離了現(xiàn)崗位，通過兩人的離崗，給員工的人心穩(wěn)定帶來了很大的轉(zhuǎn)變，他們的離去使眾多員工拍手叫好，這第一步深入人心的動作給下步經(jīng)營帶來了轉(zhuǎn)變，通過人事的變動看經(jīng)營，人心穩(wěn)了，再通過陳列課程的培訓(xùn)，專業(yè)知識的導(dǎo)入后，人氣一天一天的猛漲，直到一個月后的一天，員工告訴我店長沃爾瑪?shù)暮脦孜恢鞴茴I(lǐng)導(dǎo)到我們店市調(diào)了，接連出現(xiàn)沃爾瑪、北京華聯(lián)的市調(diào)人員不斷的在我們的門店天天出現(xiàn)，更有甚者一天會出現(xiàn)3次以上，我知道客流被我們拉過來了，一個月后看銷售數(shù)據(jù)，結(jié)果很明顯整店銷售較去年同比增長了60%，第二個月過去后，同比銷售增長了63%，第三個月更是達到70%的增長率，店面經(jīng)營出現(xiàn)轉(zhuǎn)機后，投資的老板逐漸的臉上能夠看到笑容，當(dāng)看到這種結(jié)果后，我得心里也是非常的安慰，這家店給了我跟沃爾瑪、北京華聯(lián)較量的機會，所以我一定抓住這個機會，利用私企的優(yōu)勢來與上市的零售巨頭做斗爭，文章只是簡簡單單，如同臺下十年功，臺上一分鐘一樣，取得這樣的結(jié)果是每天的市調(diào)及快速反應(yīng)的決策，最終總結(jié)一句，現(xiàn)代的 商戰(zhàn) 中，信息及快反能力是私企的法寶，零售巨頭并不可怕，只要用心努力的去做好日常營運工作，瓜子終會變成甜甜的西瓜，最后希望有這樣商圈的店面管理者能夠交流更好的競爭方法，也希望有相同經(jīng)歷的同行多多交流學(xué)習(xí)，個人的經(jīng)歷就談這么多。本人的QQ：2754499752013年2月12日。
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