在企業(yè)的日常運(yùn)營當(dāng)中，出賣公司 利益 的情況大量存在，這不是危言聳聽，而是客觀事實(shí)，我們要認(rèn)清這種情況，找到是誰在出賣公司的 利益 ，然后做出調(diào)整，規(guī)避因此產(chǎn)生的危害。
一、誰在出賣公司的 利益 ？
銷售人員、中層管理人員、老板都會(huì)出賣公司的 利益 ：
1、銷售人員：在出賣公司 利益 的群體中，最嚴(yán)重的就是銷售人員，某些銷售人員時(shí)常以市場和客戶為借口行出賣公司 利益 之實(shí)，他們會(huì)強(qiáng)調(diào)一大堆理由，如價(jià)格太高，政策不夠好，產(chǎn)品不行，市場策劃有問題、服務(wù)不到位等等，這樣的銷售人員不是站在平衡自身 利益 、企業(yè) 利益 和客戶 利益 的出發(fā)點(diǎn)上銷售產(chǎn)品，而是打著這樣那樣的名義，為了個(gè)人 利益 的最大化出賣公司的 利益 。這類銷售人員本身素質(zhì)不高、能力有限，在工作上沒有好的方法和思路，幾乎完全指望出賣公司 利益 活著，動(dòng)則找出一大堆理由要求公司讓步，甚至截流市場的真實(shí)信息，利用手中的客戶資源脅迫公司，缺乏最起碼的職業(yè)道德和職業(yè)精神。銷售人員的這種出賣行為的隱蔽性很強(qiáng)，通常都是打著為公司增加銷售、達(dá)成目標(biāo)的名義進(jìn)行的，出賣得理所當(dāng)然，堂而皇之，他們不考慮企業(yè)的成本，也不考慮市場和客戶真正的接受度，有空子就鉆，有政策就濫用，而且還經(jīng)常要與公司討價(jià)還價(jià)，推卸責(zé)任，總之，對(duì)于這類銷售人員來說，除了最大限度的攫取個(gè)人 利益 ，其他的都不重要。
2、中層管理人員：中層管理人員出賣公司 利益 主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是不了解市場和客戶的實(shí)際情況，僅通過銷售人員獲得市場信息，被銷售人員蒙蔽，犧牲公司 利益 對(duì)銷售人員不合理的要求做出讓步，在不知不覺中做了銷售人員的幫兇，或者干脆就與銷售人員“同心同德”，相互串通，共同出賣公司的 利益 （當(dāng)然，本身承擔(dān)中層管理職責(zé)的銷售人員及與銷售人員存在連帶 利益 的中層管理人員也在此列），這種情況的危害性相當(dāng)大，尤其在公司機(jī)制不健全的情況下對(duì)其他員工產(chǎn)生影響，導(dǎo)致此種行為逐漸被效仿，造成大面積出賣公司 利益 的情況出現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害組織的肌體；二是為了某種管理上的平衡，這經(jīng)常發(fā)生在中小企業(yè)中，由于政策的不確定性和部門間的 利益 紛爭，中層管理人員出于管理上的平衡考慮，不能堅(jiān)持原則，將政策范圍擴(kuò)大或批準(zhǔn)不符合公司要求的費(fèi)用等，導(dǎo)致公司的 利益 受到侵害。作為企業(yè)上下溝通橋梁的中層管理人員出賣公司的 利益 危害很大，既會(huì)帶壞整個(gè)公司的風(fēng)氣，又可能因?yàn)閷?duì)脫離市場實(shí)際的虛假表象的匯報(bào)（或基于錯(cuò)誤的判斷）直接導(dǎo)致公司的決策失誤，使公司損失更大的 利益 。
3、老板：老板也會(huì)出賣公司的 利益 ？當(dāng)然，老板很多時(shí)候不僅會(huì)出賣公司的 利益 ，而且是出賣公司 利益 最多的人，這大多與短視和急進(jìn)有關(guān)。有的企業(yè)老板（尤其是中小企業(yè)老板）過分關(guān)注短期 利益 ，忽視甚至犧牲長期 利益 ，或者讓自身 利益 凌駕于企業(yè) 利益 之上，為企業(yè)的發(fā)展埋下了隱患，如：憑借自己在企業(yè)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢地位，濫用權(quán)力，以個(gè)人 利益 代替globrand.com企業(yè) 利益 ；為了自己面子搞的形象工程，明明對(duì)公司實(shí)際運(yùn)營沒有任何好處卻一意孤行，樂此不疲；不做了解就隨機(jī)發(fā)布命令、改變政策，使公司 利益 受損；置公司的主體業(yè)務(wù)于不顧，以迅速賺取利潤為目的，對(duì)不相關(guān)的短期項(xiàng)目進(jìn)行投資，一旦出現(xiàn)問題即將公司拖入困境；完全以銷售額為指針，不對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，無視企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和員工價(jià)值，拼命榨取市場，使公司整體價(jià)值觀扭曲，在沒有相應(yīng)機(jī)制的管理缺陷下為其他人員出賣公司 利益 提供了溫床。老板出賣公司 利益 是將企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地，是企業(yè)走向死亡的導(dǎo)火索。
二、為什么會(huì)出現(xiàn)出賣公司 利益 的情況？
1、銷售人員與中層管理人員：銷售人員和中層管理人員出賣公司 利益 的原因從表象上看不外乎是滿足自己的私利，但從管理的角度上說則是制度上存在漏洞和文化上的價(jià)值觀偏差使然。出賣公司 利益 的情況大多出現(xiàn)在中小企業(yè)，一方面是因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)對(duì)銷售人員和中層管理者的績效考核的全部內(nèi)容就是結(jié)果導(dǎo)向的銷售額的高低，而其本身市場把握力又不足、政策變動(dòng)頻繁，這就容易被“聰明”的人利用，使出賣公司 利益 的情況在為實(shí)現(xiàn)公司制定的銷售目標(biāo)、為公司效力的掩蓋下“正大光明”的發(fā)生；另一方面，完全業(yè)績導(dǎo)向的激勵(lì)方式使中小企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值觀發(fā)生偏差，在企業(yè)內(nèi)部的成功標(biāo)準(zhǔn)是誰銷售額高誰就是英雄、就能獲得個(gè)人 利益 甚至得到提升，這直接導(dǎo)致了某些員工為了實(shí)現(xiàn)銷售不惜置市場現(xiàn)實(shí)和客戶情況于不顧，毫不猶豫地出賣公司 利益 。
2、老板：很多老板（尤其是中小企業(yè)老板）當(dāng)初建立企業(yè)時(shí)并沒有什么規(guī)劃，而是完全把它當(dāng)成一個(gè)賺錢的工具，其思想認(rèn)識(shí)仍然是以個(gè)人 利益 為主體，加之或多或少的個(gè)人膨脹，出現(xiàn)將個(gè)人 利益 凌駕于企業(yè) 利益 之上和“面子工程”的事情也就不奇怪了。另外，市場在變化，競爭在加劇，而老板們由于水平所限仍在沿用自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的粗獷式打法，這顯然不適應(yīng)于現(xiàn)時(shí)市場環(huán)境下的企業(yè)運(yùn)營，使其在不知覺中出賣了企業(yè)的 利益 。
三、別再出賣公司的 利益 ：
避免出賣公司 利益 的情況發(fā)生主要要在管理機(jī)制和文化建設(shè)上下功夫——在管理機(jī)制上即調(diào)整績效考核的指標(biāo)，摒棄完全的結(jié)果導(dǎo)向，加入過程控制，將營銷費(fèi)用、利潤情況等加入考核范圍，同時(shí)要使銷售人員和中層管理人員明確，市場行為的主體是企業(yè)，而不是個(gè)人，萬事俱備的銷售不能稱其為銷售，企業(yè)的存在是前提，而客戶的 利益 也不能成為出賣公司 利益 的借口，沒有企業(yè)的 利益 就談不上滿足客戶的 利益 ，二者是雙向的，而且靠政策爭取來的客戶往往并不是優(yōu)質(zhì)客戶，當(dāng)有企業(yè)給出更好的政策時(shí)，很可能就會(huì)轉(zhuǎn)向等等，以此端正銷售人員和中層管理人員的態(tài)度，使企業(yè)在正常的狀態(tài)下運(yùn)營，遏止出賣公司 利益 的情況發(fā)生；在文化建設(shè)上要與管理機(jī)制的完善相配合，通過激勵(lì)機(jī)制的改變確立正常的成功標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)共同發(fā)展價(jià)值觀的形成，使員工的職業(yè)素質(zhì)得到提高，促進(jìn)其職業(yè)精神的形成。此外，老板不僅要促進(jìn)管理機(jī)制的完善和積極進(jìn)行文化建設(shè)，還要努力提升個(gè)人能力和認(rèn)識(shí)，將個(gè)人價(jià)值置于企業(yè)價(jià)值之中，以戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)避短期行為，保證公司的 利益 。
出賣公司的 利益 無論對(duì)銷售人員、中層管理者還是老板來說都是殺雞取卵，企業(yè)是個(gè)人 利益 的載體，失去企業(yè)，其他的就無從談起，而企業(yè)也要在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷上努力加強(qiáng)，增加公司的整體價(jià)值感，讓出賣公司 利益 的行為徹底失去生存的土壤。
一、誰在出賣公司的 利益 ？
銷售人員、中層管理人員、老板都會(huì)出賣公司的 利益 ：
1、銷售人員：在出賣公司 利益 的群體中，最嚴(yán)重的就是銷售人員，某些銷售人員時(shí)常以市場和客戶為借口行出賣公司 利益 之實(shí)，他們會(huì)強(qiáng)調(diào)一大堆理由，如價(jià)格太高，政策不夠好，產(chǎn)品不行，市場策劃有問題、服務(wù)不到位等等，這樣的銷售人員不是站在平衡自身 利益 、企業(yè) 利益 和客戶 利益 的出發(fā)點(diǎn)上銷售產(chǎn)品，而是打著這樣那樣的名義，為了個(gè)人 利益 的最大化出賣公司的 利益 。這類銷售人員本身素質(zhì)不高、能力有限，在工作上沒有好的方法和思路，幾乎完全指望出賣公司 利益 活著，動(dòng)則找出一大堆理由要求公司讓步，甚至截流市場的真實(shí)信息，利用手中的客戶資源脅迫公司，缺乏最起碼的職業(yè)道德和職業(yè)精神。銷售人員的這種出賣行為的隱蔽性很強(qiáng)，通常都是打著為公司增加銷售、達(dá)成目標(biāo)的名義進(jìn)行的，出賣得理所當(dāng)然，堂而皇之，他們不考慮企業(yè)的成本，也不考慮市場和客戶真正的接受度，有空子就鉆，有政策就濫用，而且還經(jīng)常要與公司討價(jià)還價(jià)，推卸責(zé)任，總之，對(duì)于這類銷售人員來說，除了最大限度的攫取個(gè)人 利益 ，其他的都不重要。
2、中層管理人員：中層管理人員出賣公司 利益 主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是不了解市場和客戶的實(shí)際情況，僅通過銷售人員獲得市場信息，被銷售人員蒙蔽，犧牲公司 利益 對(duì)銷售人員不合理的要求做出讓步，在不知不覺中做了銷售人員的幫兇，或者干脆就與銷售人員“同心同德”，相互串通，共同出賣公司的 利益 （當(dāng)然，本身承擔(dān)中層管理職責(zé)的銷售人員及與銷售人員存在連帶 利益 的中層管理人員也在此列），這種情況的危害性相當(dāng)大，尤其在公司機(jī)制不健全的情況下對(duì)其他員工產(chǎn)生影響，導(dǎo)致此種行為逐漸被效仿，造成大面積出賣公司 利益 的情況出現(xiàn)，嚴(yán)重?fù)p害組織的肌體；二是為了某種管理上的平衡，這經(jīng)常發(fā)生在中小企業(yè)中，由于政策的不確定性和部門間的 利益 紛爭，中層管理人員出于管理上的平衡考慮，不能堅(jiān)持原則，將政策范圍擴(kuò)大或批準(zhǔn)不符合公司要求的費(fèi)用等，導(dǎo)致公司的 利益 受到侵害。作為企業(yè)上下溝通橋梁的中層管理人員出賣公司的 利益 危害很大，既會(huì)帶壞整個(gè)公司的風(fēng)氣，又可能因?yàn)閷?duì)脫離市場實(shí)際的虛假表象的匯報(bào)（或基于錯(cuò)誤的判斷）直接導(dǎo)致公司的決策失誤，使公司損失更大的 利益 。
3、老板：老板也會(huì)出賣公司的 利益 ？當(dāng)然，老板很多時(shí)候不僅會(huì)出賣公司的 利益 ，而且是出賣公司 利益 最多的人，這大多與短視和急進(jìn)有關(guān)。有的企業(yè)老板（尤其是中小企業(yè)老板）過分關(guān)注短期 利益 ，忽視甚至犧牲長期 利益 ，或者讓自身 利益 凌駕于企業(yè) 利益 之上，為企業(yè)的發(fā)展埋下了隱患，如：憑借自己在企業(yè)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢地位，濫用權(quán)力，以個(gè)人 利益 代替globrand.com企業(yè) 利益 ；為了自己面子搞的形象工程，明明對(duì)公司實(shí)際運(yùn)營沒有任何好處卻一意孤行，樂此不疲；不做了解就隨機(jī)發(fā)布命令、改變政策，使公司 利益 受損；置公司的主體業(yè)務(wù)于不顧，以迅速賺取利潤為目的，對(duì)不相關(guān)的短期項(xiàng)目進(jìn)行投資，一旦出現(xiàn)問題即將公司拖入困境；完全以銷售額為指針，不對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，無視企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和員工價(jià)值，拼命榨取市場，使公司整體價(jià)值觀扭曲，在沒有相應(yīng)機(jī)制的管理缺陷下為其他人員出賣公司 利益 提供了溫床。老板出賣公司 利益 是將企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地，是企業(yè)走向死亡的導(dǎo)火索。
二、為什么會(huì)出現(xiàn)出賣公司 利益 的情況？
1、銷售人員與中層管理人員：銷售人員和中層管理人員出賣公司 利益 的原因從表象上看不外乎是滿足自己的私利，但從管理的角度上說則是制度上存在漏洞和文化上的價(jià)值觀偏差使然。出賣公司 利益 的情況大多出現(xiàn)在中小企業(yè)，一方面是因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)對(duì)銷售人員和中層管理者的績效考核的全部內(nèi)容就是結(jié)果導(dǎo)向的銷售額的高低，而其本身市場把握力又不足、政策變動(dòng)頻繁，這就容易被“聰明”的人利用，使出賣公司 利益 的情況在為實(shí)現(xiàn)公司制定的銷售目標(biāo)、為公司效力的掩蓋下“正大光明”的發(fā)生；另一方面，完全業(yè)績導(dǎo)向的激勵(lì)方式使中小企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值觀發(fā)生偏差，在企業(yè)內(nèi)部的成功標(biāo)準(zhǔn)是誰銷售額高誰就是英雄、就能獲得個(gè)人 利益 甚至得到提升，這直接導(dǎo)致了某些員工為了實(shí)現(xiàn)銷售不惜置市場現(xiàn)實(shí)和客戶情況于不顧，毫不猶豫地出賣公司 利益 。
2、老板：很多老板（尤其是中小企業(yè)老板）當(dāng)初建立企業(yè)時(shí)并沒有什么規(guī)劃，而是完全把它當(dāng)成一個(gè)賺錢的工具，其思想認(rèn)識(shí)仍然是以個(gè)人 利益 為主體，加之或多或少的個(gè)人膨脹，出現(xiàn)將個(gè)人 利益 凌駕于企業(yè) 利益 之上和“面子工程”的事情也就不奇怪了。另外，市場在變化，競爭在加劇，而老板們由于水平所限仍在沿用自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的粗獷式打法，這顯然不適應(yīng)于現(xiàn)時(shí)市場環(huán)境下的企業(yè)運(yùn)營，使其在不知覺中出賣了企業(yè)的 利益 。
三、別再出賣公司的 利益 ：
避免出賣公司 利益 的情況發(fā)生主要要在管理機(jī)制和文化建設(shè)上下功夫——在管理機(jī)制上即調(diào)整績效考核的指標(biāo)，摒棄完全的結(jié)果導(dǎo)向，加入過程控制，將營銷費(fèi)用、利潤情況等加入考核范圍，同時(shí)要使銷售人員和中層管理人員明確，市場行為的主體是企業(yè)，而不是個(gè)人，萬事俱備的銷售不能稱其為銷售，企業(yè)的存在是前提，而客戶的 利益 也不能成為出賣公司 利益 的借口，沒有企業(yè)的 利益 就談不上滿足客戶的 利益 ，二者是雙向的，而且靠政策爭取來的客戶往往并不是優(yōu)質(zhì)客戶，當(dāng)有企業(yè)給出更好的政策時(shí)，很可能就會(huì)轉(zhuǎn)向等等，以此端正銷售人員和中層管理人員的態(tài)度，使企業(yè)在正常的狀態(tài)下運(yùn)營，遏止出賣公司 利益 的情況發(fā)生；在文化建設(shè)上要與管理機(jī)制的完善相配合，通過激勵(lì)機(jī)制的改變確立正常的成功標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)共同發(fā)展價(jià)值觀的形成，使員工的職業(yè)素質(zhì)得到提高，促進(jìn)其職業(yè)精神的形成。此外，老板不僅要促進(jìn)管理機(jī)制的完善和積極進(jìn)行文化建設(shè)，還要努力提升個(gè)人能力和認(rèn)識(shí)，將個(gè)人價(jià)值置于企業(yè)價(jià)值之中，以戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)避短期行為，保證公司的 利益 。
出賣公司的 利益 無論對(duì)銷售人員、中層管理者還是老板來說都是殺雞取卵，企業(yè)是個(gè)人 利益 的載體，失去企業(yè)，其他的就無從談起，而企業(yè)也要在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷上努力加強(qiáng)，增加公司的整體價(jià)值感，讓出賣公司 利益 的行為徹底失去生存的土壤。
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本文來源： 誰在出賣公司的利益？
