1.商業(yè)契約關(guān)系

特許經(jīng)營 是特許人（Franchiser）、與受許人（Franchisee）之間的一種商業(yè)契約關(guān)系。通過這種商業(yè)契約關(guān)系，特許人與所有的受許人組成同一個面向市場的團隊。這個團隊有著共同的目標：爭取和保持顧客；在現(xiàn)有和未來顧客心目中樹立產(chǎn)品和服務(wù)品牌形象；為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

特許人的義務(wù)是：

授予受許人使用特許人的品牌、營運系統(tǒng)和支持系統(tǒng)；

提供受許人開業(yè)前的教育和培訓(xùn)的義務(wù)；

指導(dǎo)受許人做好開店準備義務(wù)；

提供受許人持續(xù)不斷地經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)和合同規(guī)定的物品供應(yīng)的義務(wù)。

受許人的義務(wù)是：

嚴格按照合同規(guī)定的標準，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下，從事經(jīng)營活動；

按合同約定支付加盟金并按時支付特許權(quán)使用費及其他各種費用；

維護 特許經(jīng)營 體系的名譽及統(tǒng)一形象；

接受特許人的培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督。

2.企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和利用

對一個 特許經(jīng)營 企業(yè)來講， 特許經(jīng)營 的本質(zhì)就是對企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)（品牌、專利、經(jīng)營模式、文化理念、管理體系等）的深度開發(fā)，并通過發(fā)展加盟商來無限復(fù)制“成功”，實現(xiàn)企業(yè)有形資產(chǎn)的增值和企業(yè)規(guī)模的擴張。

3.企業(yè)直接進入零售領(lǐng)域

特許經(jīng)營 作為企業(yè)的一種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷模式，屬于零售業(yè)態(tài)。企業(yè)采用 特許經(jīng)營 改變了傳統(tǒng)的多級代理營銷方式而進入零售，直接服務(wù)于消費者和最終用戶。

4.新型社會經(jīng)濟組織和新型企業(yè)經(jīng)營管理模式

特許經(jīng)營 企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中，在當今的經(jīng)濟社會中創(chuàng)造出一個全新的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟組織。這樣一個新型的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟組織與傳統(tǒng)的企業(yè)實體概念不同的是，它可以不斷地吸收多元資本實體加入，在一個統(tǒng)一的品牌旗幟下共同成長。這既打破了企業(yè)規(guī)模擴張的傳統(tǒng)概念，同進也向企業(yè)提出了一個改變傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式的新課題。

5.新的市場游戲規(guī)則―非零和合作型博弈

特許經(jīng)營 盟主與加盟商的關(guān)系通過一份契約而建立.這份契約不是一份買賣合同，而是一份戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議―充分體現(xiàn)雙方的相互認同以及各自承擔的責任。伴隨著二者關(guān)系的發(fā)展，創(chuàng)造出一種全新的市場游戲規(guī)則―非零和合作型博弈，雙贏的博弈。

6.企業(yè)資源優(yōu)化整合

特許經(jīng)營 體系的建立和發(fā)展的過程，就是企業(yè)牢牢把握自己的核心競爭力對產(chǎn)業(yè)的上下游資源進行全面整合的過程。

對產(chǎn)業(yè)主體而言，就是下游的零售商和上游的生產(chǎn)商進行產(chǎn)業(yè)重組的過程。

7.個人創(chuàng)業(yè)方式

特許經(jīng)營 相對于受許人來說是一種職業(yè)的選擇―自主創(chuàng)業(yè)。

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本文來源： 特許經(jīng)營之本質(zhì)