特許 連鎖企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)是自己建立的直營店，通過銷售產(chǎn)品或服務獲取利潤，以達到量的遞增。而如果想達到企業(yè)質(zhì)的飛躍，則必須把重點放在 特許 連鎖上，利用加盟者的資金來擴展自己的市場，這就涉及到 特許 加盟權(quán)的轉(zhuǎn)賣。

在美國，許多 特許 公司都是把 特許 權(quán)以多種形式轉(zhuǎn)讓給地區(qū)總 特許 商，基本形式有以下幾種：第一種：委托 特許 。即 特許 權(quán)所有者把自己的產(chǎn)品、商標、經(jīng)營模式等出售給一個地區(qū)總 特許 商。

這個總 特許 商可向該地區(qū)內(nèi)的 特許 申請者再次出售 特許 權(quán)，但他自己不運用 特許 權(quán)來建店進行 特許 經(jīng)營，這個地區(qū)總的 特許 商類似 特許 批發(fā)商，他購買了較大地區(qū)的 特許 權(quán)，但他并不自己營運，而轉(zhuǎn)賣給單個申請者。這種方法與面向眾多的單個 特許 申請者出售 特許 權(quán)相比，在手續(xù)、資金、人力、廣告和管理上都大大地節(jié)省了資源。

第二種： 特許 權(quán)接受者購買在一個區(qū)域內(nèi)的全部 特許 權(quán)。它將在該區(qū)域內(nèi)再建若干個分店，實施 特許 經(jīng)營，而不把 特許 權(quán)轉(zhuǎn)賣給其它申請者。

第三種：流動展示 特許 。由 特許 權(quán)購買者利用“ 特許 加盟推廣會”及“家庭 特許 加盟說明會”的方式向潛在加盟者講解項目。面對面地溝通后，售出加盟權(quán)，這也是出售加盟權(quán)最有效的方法之一。

第四種：配送 特許 。由 特許 權(quán)所有者將它們配送 特許 權(quán)出售給地區(qū)總 特許 商，由地區(qū)總 特許 商再次授予該 特許 權(quán)接受者設(shè)立批發(fā)倉庫，向其他 特許 經(jīng)營者供應配關(guān)貨物的壓力。

第五種：是 特許 權(quán)使用者將合作 特許 權(quán)或管理合作 特許 權(quán)給地區(qū)總 特許 商。這種形式使得地區(qū)總 特許 商不但在出售 特許 權(quán)中獲利，還能夠從每新開一家連鎖店的綜合管理費中得到一個管理股份，相當于 特許 權(quán)所有者與地區(qū) 特許 商合營。

第六種：是服務 特許 。 特許 權(quán)所有者允許地區(qū)總 特許 商在一個商標或品牌的名義下提供服務。

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本文來源： 如何轉(zhuǎn)賣特許加盟權(quán)