一、大白天，開黑店
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
開店的首要目標是賺錢,不是省錢
亮度(與檔次成正比)
比競爭店亮：一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的 深度接觸率，銷售額提高30%；
上班前：振作精神的樂曲
下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;
更新頻率(7—14天)
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
吸引顧客的商品結構
①目標商品
該類商品首選此店； 超過市場平均份額； 投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜； 平均份額；
③便利商品 “一站式”的必備品； 正常價格，追求毛利；
④季節商品
季節或假日
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能，請快調整!!
（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”
暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是“讓暢銷的更暢銷”）
7、商品標價不清晰，價簽使用不規范
想要健康發展??請從小小的標簽做起
價格簽的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
價格簽的功能：
（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、 同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
價格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調
基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價
顧客需要的不是便宜，而是占便宜
向誰學：超市
9、新品展示不明顯
如何改進？
建立商品淘汰制，引入新品
新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
新品展示： 調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
不動筆墨不讀書
培訓課程
利用碎片時間學習“chaoshi168”公眾號專業文章
11、導購員勤于賣貨，懶于理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題
休閑作業五步曲
補充貨品 清潔衛生 學習商品 整理單據 調整陳列
12、促銷活動沒有規律，次數太少
記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。
促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷
每周每日皆有優惠
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量
15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）
那么，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況 我們的服務誓言是： “陽光服務 天天進步”
⑦激勵 我們的工作目標是： “一二三，三二一， 今天我要爭第一”
⑧解散
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本文來源： 及時改正門店常犯的15種致命錯誤
