作為國內乳制品巨頭， 蒙牛 去年雙11天貓、京東銷量雙破千萬，國產純牛奶、品牌店鋪交易指數均為第一，全資子公司雅士利品牌交易指數排名奶粉類冠軍。
今年， 蒙牛 剛剛經歷換帥風波，是否還能拿下國產乳制品電商第一的頭銜？
據了解， 蒙牛 今年品牌雙11主調依然是數字化營銷，即在GSK框架下，將用戶運營、物流服務和數據投放等原本割裂的板塊進行整合。
“我們打通了數字化工具，就是你在我店里看到的產品內容、周邊娛樂跟另一個人第一次到我店鋪里看到的可能是完全不一眼的，你下單購買又和反復下單的人看到的是不一樣的。這可能是我們今年GSK做戰略升級合作非常重要的一點。” 蒙牛 數字化營銷中心總經理郭銳介紹說。
“整個電商乳制品進口+國產全部一起，其實在整個乳制品銷售市場也就占2％的樣子。” 郭銳接著說道，目前乳制品線上銷售占比較之線下份額仍較小，因此雙11對于品牌來說最大的意義并非促銷，而是培養用戶消費習慣，收集消費精準數據，將產品在線上做大。
據悉，今年雙11主要以 蒙牛 品牌來參加，跟其他品牌可能會有促銷手法的聯合，但更多的還是主品牌。( 蒙牛 此前已將奶粉業務國際資源、團隊資源都嫁接給全資子公司雅士利，而 蒙牛 旗下目前擁有特侖蘇、純甄、新養道、未來星、奶特、真果粒等品牌，均為液體奶。)
郭銳表示，乳制品線上的購物屬性與線下相比有所不同，雙11更多的還是線上狂歡，線下活動有自己的檔期，一般一兩周或者更長一點。畢竟地域太大，要協調經銷商來做統一的動作很不容易，所以配合線上來做一兩個小時的價格同步活動并不現實。
今年， 蒙牛 剛剛經歷換帥風波，是否還能拿下國產乳制品電商第一的頭銜？
據了解， 蒙牛 今年品牌雙11主調依然是數字化營銷，即在GSK框架下，將用戶運營、物流服務和數據投放等原本割裂的板塊進行整合。
“我們打通了數字化工具，就是你在我店里看到的產品內容、周邊娛樂跟另一個人第一次到我店鋪里看到的可能是完全不一眼的，你下單購買又和反復下單的人看到的是不一樣的。這可能是我們今年GSK做戰略升級合作非常重要的一點。” 蒙牛 數字化營銷中心總經理郭銳介紹說。
“整個電商乳制品進口+國產全部一起，其實在整個乳制品銷售市場也就占2％的樣子。” 郭銳接著說道，目前乳制品線上銷售占比較之線下份額仍較小，因此雙11對于品牌來說最大的意義并非促銷，而是培養用戶消費習慣，收集消費精準數據，將產品在線上做大。
據悉，今年雙11主要以 蒙牛 品牌來參加，跟其他品牌可能會有促銷手法的聯合，但更多的還是主品牌。( 蒙牛 此前已將奶粉業務國際資源、團隊資源都嫁接給全資子公司雅士利，而 蒙牛 旗下目前擁有特侖蘇、純甄、新養道、未來星、奶特、真果粒等品牌，均為液體奶。)
郭銳表示，乳制品線上的購物屬性與線下相比有所不同，雙11更多的還是線上狂歡，線下活動有自己的檔期，一般一兩周或者更長一點。畢竟地域太大，要協調經銷商來做統一的動作很不容易，所以配合線上來做一兩個小時的價格同步活動并不現實。
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本文來源： 蒙牛今年品牌雙11以數字化營銷為主調 把線上做大
