作為國(guó)內(nèi)乳制品巨頭， 蒙牛 去年雙11天貓、京東銷量雙破千萬，國(guó)產(chǎn)純牛奶、品牌店鋪交易指數(shù)均為第一，全資子公司雅士利品牌交易指數(shù)排名奶粉類冠軍。
今年， 蒙牛 剛剛經(jīng)歷換帥風(fēng)波，是否還能拿下國(guó)產(chǎn)乳制品電商第一的頭銜？
　　據(jù)了解， 蒙牛 今年品牌雙11主調(diào)依然是數(shù)字化營(yíng)銷，即在GSK框架下，將用戶運(yùn)營(yíng)、物流服務(wù)和數(shù)據(jù)投放等原本割裂的板塊進(jìn)行整合。
　　“我們打通了數(shù)字化工具，就是你在我店里看到的產(chǎn)品內(nèi)容、周邊娛樂跟另一個(gè)人第一次到我店鋪里看到的可能是完全不一眼的，你下單購(gòu)買又和反復(fù)下單的人看到的是不一樣的。這可能是我們今年GSK做戰(zhàn)略升級(jí)合作非常重要的一點(diǎn)。” 蒙牛 數(shù)字化營(yíng)銷中心總經(jīng)理郭銳介紹說。
　　“整個(gè)電商乳制品進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)全部一起，其實(shí)在整個(gè)乳制品銷售市場(chǎng)也就占2％的樣子。” 郭銳接著說道，目前乳制品線上銷售占比較之線下份額仍較小，因此雙11對(duì)于品牌來說最大的意義并非促銷，而是培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，收集消費(fèi)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品在線上做大。
　　據(jù)悉，今年雙11主要以 蒙牛 品牌來參加，跟其他品牌可能會(huì)有促銷手法的聯(lián)合，但更多的還是主品牌。( 蒙牛 此前已將奶粉業(yè)務(wù)國(guó)際資源、團(tuán)隊(duì)資源都嫁接給全資子公司雅士利，而 蒙牛 旗下目前擁有特侖蘇、純甄、新養(yǎng)道、未來星、奶特、真果粒等品牌，均為液體奶。)
　　郭銳表示，乳制品線上的購(gòu)物屬性與線下相比有所不同，雙11更多的還是線上狂歡，線下活動(dòng)有自己的檔期，一般一兩周或者更長(zhǎng)一點(diǎn)。畢竟地域太大，要協(xié)調(diào)經(jīng)銷商來做統(tǒng)一的動(dòng)作很不容易，所以配合線上來做一兩個(gè)小時(shí)的價(jià)格同步活動(dòng)并不現(xiàn)實(shí)。

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本文來源： 蒙牛今年品牌雙11以數(shù)字化營(yíng)銷為主調(diào) 把線上做大