分銷其實分淘系分銷、阿里分銷、全網分銷、線下分銷線上管理等幾種情況，之前的系列和接下來的幾篇都主要重點放在淘系分銷上，關于全網分銷將會在最后面統一來講解。
前面講了很多關于電商分銷工作的前期準備，現在正式進入線上渠道的拓展與建設工作，即分銷商招募。
為了下面內容顯得更嚴謹，我把之前設定的分銷范圍再回顧一下，免得首次接觸這篇文章的同學疑惑和挑戰(zhàn)。分銷其實分淘系分銷、阿里分銷、全網分銷、線下分銷線上管理等幾種情況，之前的系列和接下來的幾篇都主要重點放在淘系分銷上，關于全網分銷將會在最后面統一來講解。
好了，言歸正傳，招募淘系分銷商有一種維度的分類是被動招商與主動招商。
如果你本身的品牌較好，或者已經做到了類目知名或者排名靠前的位置，其實你是一點都不愁分銷商的，但可能會缺忠心的優(yōu)質的分銷商。這時你可以在淘寶、天貓店鋪里面加上一個專門負責分銷的旺旺，或者專門弄一個分銷商招募的板塊，用這樣的方法就會主動有人來找你咨詢。
除了在自己的店鋪做文章之外，還可以在供銷平臺做廣告，發(fā)起主動邀請，也可以到幫派去發(fā)招商貼，不過這種帖子很快就會沉，所以我見過檔次比較高的一個是店家專門花心思寫了一個網店運營干貨貼，在2頁干貨之后突然來了一個簡單的招商說明，這樣就讓很多崇拜的店主直接作為分銷商了。
在淘寶之外也能招商，比如很多熱門微博的回復里面幾乎都有招商的插播廣告，還有在一些熱門的論壇里，另外還有人在微信、來往里面做招商的。目前個人認為哪些做超A貨的精英奇才們的招商思路和招商技巧是最好的，他們不僅勤奮，而且花樣繁多，路數多變，什么鼓勵發(fā)展下線啊，什么客戶秀啊，什么發(fā)10次朋友圈可以抵100元啊之類的，都快有像安利那種做直銷的節(jié)奏了。如果你有興趣，可以搜索一下附近人，或者隨便在身邊找找就能找到他們的分銷商，然后摸一陣子琢磨學一下。
被動招商其實并不適合所有品牌，對于那些剛起步的牌子個人建議最好還是踏踏實實的主動招商。所謂主動招商就是主動找到店鋪關鍵人，直接跟其交流引導，使其成為你的分銷商。當然，這的確不容易，但如果生意都擺在那里等著你去做，那這生意一定是不屬于你的。
先來擺一組數據，淘寶全網近700萬賣家，其中89%的貨源都不是自己生產，全部是通過各種渠道自己采購的。供銷平臺入駐的分銷店鋪是60萬家，活躍的有30多萬家。這說明什么呢？平時只有30多萬家店鋪有在供銷平臺自己找貨的習慣，剩下的600多萬家還仍然是延續(xù)著他自己各處拿貨的習慣。所以你若能有辦法接觸到這30多萬家，那一定是招商最快的了，但是他們這些店家精明的很，誰家貨好，誰家利潤高自己在平臺一比較就知道，你想搞定他也沒那么容易。說是30萬，一細分到各個類目就沒多少了，有些品類只有100多家分銷店鋪，占該類目所有店鋪數目的0.2%。所以真正想招募更多的分銷店鋪，還是需要在供銷平臺之外去下下功夫。
主動招商分線下和線上兩種，個人認為線下更加快速有效，而線上則不受時空限制，可以隨時都工作。
線下最重要的就是要混圈子，混人脈。什么商盟、商會、協會、偉雅、老高、派代都去混混賺個臉熟總是沒壞處的。每年的網貨交易會也有很多大賣家和小賣家參觀，你能花錢弄個展位可以，沒錢印點單頁門口發(fā)發(fā)換換名片其實也不錯。如果想招高端一點的，那么報個淘大總裁班、MBA班，尤其是那種行業(yè)訂制的，這種效果很好，都成同學了，做個生意還不是小意思啊。您要是這點錢也舍不得花，還有另外一個屌絲的辦法，就是到西廠門口每天下班去發(fā)傳單，傳單也舍不得印的話那就去搜索個附近人，有時候碰到淘寶有商家活動的時候轉化率也不低的.另外我可沒教你去泡類目小二這種招哦.
線下的那些方法可能你覺得太浪漫了，那還是用最通俗最苦逼的方式吧，雖然笨拙，但絕對是最有效的。就是直接在淘寶里面搜索店鋪，然后看他的30天成交量是否值得你去交流，看店鋪里面賣的產品你用什么辦法來說服老板試試你的。這個方法有兩個關鍵點，一個是怎么找到老板，一個是用什么話能說服老板。
2皇冠以下的店，不管店里有多少個旺旺在亮著，多半背后都是老板自己在做客服，你要是拿不準，就去點主旺旺聊。2皇冠以上的，可以找售后客服，售前的都有銷售業(yè)績，沒人搭理你，請售后幫你介紹。一般小公司都好客，你態(tài)度好點，講明來意人家是會幫你的。實在沒轍還想磕下來的，就晚上22點之后去找她，那時公司人少，她無聊，也會幫你。如果還找不到就百度搜，或者咱直接一點下個單不付款，90%都能直接看到老板電話。如果是天貓店的話，直接拿公司名字到阿里黃頁或者誠信通里面去搜，一搜一個準。
其實找到關鍵人的聯系方式并不難，大多數人都死在招募時的銷售話術和技巧上。比如人家說一句沒這需求，不需要你就不知道怎么搭話了。其實一般拒絕的往往都是好客戶，而之前沒做過分銷的就更可能是個好客戶。這時候怎么搭的下去話，就看你前期準備有多充分，對他的店鋪了解及盈利狀況揣摩的有多好。你可以開始的時候盡量引導讓他多說話，分析他的需求，而后直接從他店鋪的盈利點，談你可以如何幫他去賺錢，或者增加運營能力等去切入。關于這些東西其實多打一些電話，多聊一些旺旺，多被拒絕幾次就找出成功的方式了，關鍵還是要多試。
我知道一家做童鞋的，一天一個招商經理要聊幾百個旺旺，然后每天都能篩選出幾個分銷商來。其實找多了，自然會有個轉化率的問題，勤奮永遠是成功的基礎。
另外需要注意的一點就是招募分銷商不見得只從同類目的店鋪里面去招募，有時產品可能銷售會有關聯性，可以去一些跨類目的店鋪去招募，就像啤酒與尿布的故事一樣。
有了分銷商之后接下來就是如何去運營管理渠道了，下一篇會花比較多的篇幅去介紹渠道運營與管理。
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