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實(shí)操造爆款,獲取流量有大招

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-07 22:01:44  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):15

  你是否糾結(jié)過爆款對(duì)店鋪來說有什么意義?怎么操作爆款?什么寶貝適合做爆款?你可以學(xué)習(xí)鄰居家孩子的經(jīng)驗(yàn),聽鄰居家孩子的講解。不過如何轉(zhuǎn)化成自己的思路、能力,才是關(guān)鍵。

對(duì)于爆款為什么要造,想起一個(gè)詞豆腐塊。店主花很多精力、money去做爆款,就是為了搶占這個(gè)位置,長(zhǎng)期占據(jù),獲取豐厚的自然流量,來彌補(bǔ)造它的花費(fèi),以及獲得更多的流利。不過,現(xiàn)在悲催了,淘寶又做調(diào)整,豆腐塊位置同搜索個(gè)性化融合了,想吃豆腐,都沒有了。豆腐卡不了,直通車卡不了,淘寶調(diào)整一次,淘寶人就肝顫一次,掀起一番討論。

正題進(jìn)入:

一、爆款為了什么?

對(duì)于淘寶里的中小賣家來說,毫無疑問爆款是大家都在追求的東西。那么什么樣的月銷量才是爆款,月銷500+,1000+,5000+,1w+,貌似都不錯(cuò)。一個(gè)店鋪的自然流量中,七八成的比例都是來自于爆款。為何,因?yàn)檫@個(gè)寶貝有更多的曝光量,展現(xiàn)在更多人的面前,買它才放心。因此,很多掌柜沒錢,沒爆款的時(shí)候,店鋪?zhàn)詈玫那闆r也就是有進(jìn)有出,賺幾文錢,整天搞得亂糟糟,總想做點(diǎn)什么,什么也做不了。那么,爆款究竟是如何打造的呢?

下邊的內(nèi)容有些提到了有些沒有說到,所謂人不能盡其言,總要留下點(diǎn)東西,自己來想想的。

二、我的爆款在哪里?

在我們要開始準(zhǔn)備培養(yǎng)爆款時(shí),務(wù)必要對(duì)行業(yè)進(jìn)行充分了解,分析好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解消費(fèi)者的接受程度等等。

首先,一定有有充足的貨源,我們要分析自家的貨源優(yōu)勢(shì),來選擇哪些商品可以用來打造爆款。然后,要把握好打造爆款的時(shí)間,比如現(xiàn)在大家都在籌備秋款,這個(gè)時(shí)候如果想要打造夏裝,成為爆款就已經(jīng)太遲了,因此最好有一定的時(shí)間跨度。

要切記的是,你要打造的爆款要有很高的性價(jià)比,也就是要有好的質(zhì)量,盡可能低的價(jià)格。因?yàn)樾詢r(jià)比是客戶購(gòu)物體驗(yàn)度的保障,它直接會(huì)影響到你店鋪的回頭率、動(dòng)態(tài)評(píng)分,也就直接影響你的搜索排名。

舉個(gè)例子讓我們通過淘寶指數(shù)顯示的數(shù)據(jù)來分析一下,來看看這款寶貝目前的情況:
不難看出,近期泳衣的搜索量在近期是成上漲趨勢(shì)的。我們可以選擇一款價(jià)格比較低的且漲幅較大的商品來作為打造爆款的對(duì)象,具體測(cè)款之類的方法,可以參考我之前寫到過的寶貝。近期市場(chǎng)需求量漲幅較樂觀,乘勢(shì)追擊,有益于利用寶貝優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大銷量。

三、爆款怎么造?

在初期,打造爆款的對(duì)象既沒有什么銷量,也沒有幾個(gè)評(píng)價(jià),不用說這時(shí)的轉(zhuǎn)化率必定是很低的,如果你在這個(gè)時(shí)候使用大量的直通車丶鉆展等付費(fèi)推廣,我覺得毫無疑問地你回花掉很多冤枉錢。我們可以在店鋪的好位子放上爆款的橫幅,給買家一個(gè)“這就是我店鋪的爆款”的感覺,把這個(gè)商品的價(jià)格定低一些,至少跟行業(yè)同類商品的價(jià)格對(duì)比起來有優(yōu)勢(shì),甚至不賺錢,然后做好關(guān)聯(lián)流量,提高潛力爆款的曝光率,并且給我們的每個(gè)成交客戶大力推薦這款商品。接下來做好店鋪引流的基本功,標(biāo)題優(yōu)化提高搜索概率、上下架調(diào)整提高排名,提升寶貝曝光率,毫無疑問這是所有店鋪必須做好的工作。

標(biāo)題優(yōu)化的精髓在于用好關(guān)鍵詞,很多掌柜不懂得如何為商品取好標(biāo)題,往往的做法是找到同行的標(biāo)題,把大部分抄過來,導(dǎo)致的是沒流量的還是沒流量,有流量的卻降低了,嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)被投訴。關(guān)鍵詞的好壞并不是看同行的標(biāo)題的,而關(guān)鍵詞是需要掌柜進(jìn)行周期性的嘗試才能知道到底有沒有效果的。

通過標(biāo)題分析工具,可以了解到潛力商品的關(guān)鍵詞近期被搜索的次數(shù),有些詞是能夠經(jīng)常被搜索到的,這些我們要保留,而一些被搜索量很少或者為0的關(guān)鍵詞就可以適當(dāng)刪減,替換成其他詞,經(jīng)過幾個(gè)周期的嘗試,該商品的標(biāo)題會(huì)慢慢改善,直至達(dá)到大部分關(guān)鍵詞都能保證帶來一些流量,累計(jì)起來就多了。

每一個(gè)店鋪都有自己的一個(gè)流量高峰期,而這些時(shí)間段才是上下架的好時(shí)機(jī),查看多天內(nèi)每個(gè)時(shí)間段的訪客流量分布情況:
這是我們店鋪在發(fā)展階段的數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)的流量主要在10點(diǎn)—17點(diǎn)和18點(diǎn)—22點(diǎn)這兩個(gè)高峰期,后者幅度較大,可將以上潛力商品針對(duì)這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行重點(diǎn)上下架。

在做好這些基本工作以后,我們的潛力商品在短期內(nèi)的銷量提到了一個(gè)高度,商品排名相對(duì)會(huì)靠前。

在潛力商品有一定銷量,轉(zhuǎn)化率得到一定的保障以后,我們就可以進(jìn)行一些營(yíng)銷活動(dòng),比如在店鋪進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、淘金幣、天天特價(jià)、淘寶U站、第三方活動(dòng)等,適當(dāng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的推廣而不是花大把的錢下去。

在做完前面的工作以后,如果效果比較理想的話,潛力商品就應(yīng)該有了一定的銷量基礎(chǔ),這說明該商品是具備推廣潛質(zhì)的,而且該商品已經(jīng)有了較高的轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了,所以,這時(shí)候它需要大量的流量來進(jìn)行轉(zhuǎn)化,接下來的工作就是精準(zhǔn)流量的獲取。
直通車、鉆展、淘客,這幾個(gè)是比較消耗金錢的,但是整體效果上肯定比免費(fèi)的推廣好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你家的潛力商品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)較高了,付費(fèi)引進(jìn)了買家,該商品就有很大的把握促成訂單。

四、爆款怎么用?

在經(jīng)過了以上的這些過程工作,店鋪的爆款基本上就已經(jīng)形成了,之所以這個(gè)商品能夠成為爆款,很重要的一個(gè)原因是因?yàn)樗哂泻芨叩男詢r(jià)比,質(zhì)量好,價(jià)格低,能夠吸引買家,讓買家動(dòng)心并形成購(gòu)買。這時(shí)候有個(gè)禁區(qū),那就是,不要以為爆款打造成功了,我就可以把價(jià)格提上去,來賺取更多的錢,這么做的話就大錯(cuò)特錯(cuò)了,我們之所以打造爆款,是為了利用爆款給店鋪帶來大量的流量,給店鋪增加人氣,然后靠做好這個(gè)商品與其它商品的關(guān)聯(lián)來進(jìn)行銷售。

不要小看爆款的引流能力,它絕對(duì)能夠承擔(dān)起店鋪主要流量的來源。
既然爆款給我們帶來了大量的流量,那我們就必須把流量合理利用起來,而不是任由它自由流失,關(guān)聯(lián)好店鋪中的其它商品,盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面。

說到關(guān)聯(lián)銷售,簡(jiǎn)單說來,就是在商品的描述里面加上其他商品的圖片和鏈接,盡可能地讓買家去點(diǎn)擊。關(guān)聯(lián)銷售有很多作用,其中最重要的就是,一個(gè)能夠引流的商品,通過關(guān)聯(lián)銷售,帶動(dòng)其他商品的流量和銷量,等很多商品成長(zhǎng)起來以后,就可以提高店鋪整體的流量和銷量了。

但是,關(guān)聯(lián)銷售絕不是把商品隨便堆砌展示給買家的,同樣地是有很多技巧的。

1、推薦與爆款同類或相似的商品

讓客戶有的對(duì)比,抓住買家最初的購(gòu)物意向
點(diǎn)評(píng):既然客戶通過爆款進(jìn)入查看你的商品,說明對(duì)這類商品的有需求的,在瀏覽爆款商品的同時(shí),推薦同類寶貝可以給客戶一些功能、樣式、價(jià)格的對(duì)比,最大程度將買家在同類里挑選一樣形成購(gòu)買。

2、推薦與爆款可搭配的熱賣商品

讓買家了解本店的實(shí)力,給買家更多信心
客戶通過瀏覽爆款頁,給他推薦店鋪里的其他熱銷商品,將最近銷量展示給客戶,讓客戶覺得我們的店鋪確實(shí)有些實(shí)力,既然這么多人認(rèn)可的商品應(yīng)該不會(huì)差,無形中給客戶更多的購(gòu)買信心。

3、推薦與爆款搭配的寶貝,抓住買家關(guān)聯(lián)購(gòu)買的欲望
通過與其它商品組建成套餐減價(jià)形式,給客戶更多選擇,客戶覺得反正需要購(gòu)買這些東西,何不購(gòu)買這個(gè)套餐呢,而且套餐形式還有減價(jià)活動(dòng),讓客戶覺得更實(shí)惠。

一般說來,每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期,當(dāng)流行趨勢(shì)過了或者季節(jié)過了,爆款就進(jìn)入衰退期,這個(gè)時(shí)候的成交量會(huì)明顯下降,我們要做的是盡量使它的周期更長(zhǎng)一些,讓爆款盡可能地位店鋪引入更多流量,同時(shí),我們要總結(jié)爆款培養(yǎng)以來的資金投入和產(chǎn)出比,然后對(duì)比各種銷售數(shù)據(jù),對(duì)這個(gè)階段進(jìn)行總結(jié),這時(shí)候我們有一定經(jīng)驗(yàn)了,就要開始培養(yǎng)新一輪的爆款了。如果運(yùn)營(yíng)的好的話,你的店鋪就可以擁有好幾個(gè)爆款,可想而知,幾個(gè)爆款同時(shí)運(yùn)作,給店鋪帶來的流量是爆炸性的,這時(shí)候你要做的就是想辦法提高轉(zhuǎn)化率。

想要讓店鋪能夠?qū)嵸|(zhì)性的賺到錢,擁有一兩個(gè)爆款的必須的,爆款本身的利潤(rùn)可以很低,甚至虧一點(diǎn)小錢,但是爆款給店鋪整體帶來的流量才是最寶貴的,所以我們要利用好這些流量,做好關(guān)聯(lián)銷售,套餐營(yíng)銷,在一些商品積累了一定人氣和銷量以后,才能擴(kuò)散到店鋪的各個(gè)角落。反復(fù)進(jìn)行上面說到的這些步驟,相信你的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)得到持續(xù)不斷的提升。對(duì)比并分析行業(yè)和店鋪的數(shù)據(jù),挖掘出店鋪存在的潛力寶貝,并開始培養(yǎng)它,千萬別指望你的寶貝能無緣無故成為爆款,這是需要掌柜用心且是漫長(zhǎng)的過程,你一定要用心去培養(yǎng),有付出才會(huì)有回報(bào)。要相信爆款給店鋪帶來的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這段時(shí)間的付出。

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