以春節(jié)、“五一”、“十一”黃金周為代表的假日市場，形成了我國“假日經(jīng)濟”鐵三角。品牌商在這些時節(jié)，往往對消費者進行廣告轟炸。雖然消費者在這個時間段，消費興致會很高，不過，對品牌商而言，營銷的創(chuàng)意競爭也很激烈，突出重圍不容易。
隨著我國市場化程度越來越高，同質(zhì)化競爭是所有品牌不得不面對的挑戰(zhàn)。信息數(shù)字化時代，消費者對廣告的接受度越來越低，審美疲勞已經(jīng)顯現(xiàn)。對品牌而言，如何從千篇一律的營銷活動中跳脫出來，在消費者心中建立獨一無二的形象，成為營銷者的夢想。
在創(chuàng)意越來越難做的現(xiàn)在，節(jié)日營銷受到品牌商的熱切歡迎。節(jié)日營銷往往是順勢而為，如今，已成為大部分企業(yè)營銷必不可少的一個環(huán)節(jié)。
以春節(jié)、“五一”、“十一”黃金周為代表的假日市場，形成了我國“假日經(jīng)濟”鐵三角。品牌商在這些時節(jié)，往往對消費者進行廣告轟炸。雖然消費者在這個時間段，消費興致會很高，不過，對品牌商而言，營銷的創(chuàng)意競爭也很激烈，突出重圍不容易。
前幾日的建軍節(jié)，作為國家軍人的重大節(jié)日，品牌商卻并沒有冒出太多聲音。當然，與尋常假日相較，這個節(jié)假日有其特殊性。針對軍人特有的節(jié)日，莊重性和嚴肅性擺著，商業(yè)氣氛不能太濃厚。況且，給軍人推銷商品，也顯得不太好。
在今年的建軍節(jié)，汽車行業(yè)是為數(shù)不多做了較大聲量節(jié)日營銷的。不過，放眼望去，所有品牌的營銷方案大同小異，那就是：通過促銷與優(yōu)惠，向軍人致禮！
廣汽傳祺：團購
在這個節(jié)日，與“軍人”最相關的廣汽傳祺當然不會錯過這次營銷機會。日前，傳祺1.8T系列車型斬獲解放軍總裝備部機關公務車競標項目。今年4月，傳祺GA5、傳祺GS5，兩個系列車型被公安部警用裝備采購中心列入“2013年公安警用車輛協(xié)議供貨目錄車型”。有了這些名號，傳祺理所當然會在之后的宣傳中，重點強調(diào)汽車的“軍品”品質(zhì)。在建軍節(jié)致敬軍人也顯得水到渠成。
“總有一群人在為國家默默奉獻，廣汽傳祺致敬那些為祖國和平奉獻青春的戰(zhàn)士們，那些無怨無悔獨自撐起一片天的軍嫂們！在建軍86周年之際，為表達對人民解放軍的敬意，廣汽傳祺特別推出軍人團購活動，在此活動期間憑現(xiàn)役軍人證、退役軍人證及軍人家屬憑證可暢享購車鉅惠。”
長安汽車：促銷
具有軍工背景的長安汽車，也算今年建軍節(jié)營銷的主力汽車品牌。
“獻禮建軍節(jié)——為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴之情，百年傳承軍工企-長安汽車珠海眾大利4S店把最優(yōu)惠的價格獻給我們最可愛的人，屆時更有4臺特價車車型抄底促銷。我們沒有華麗的詞語來形容軍人，沒有動聽的歌來贊美軍人，也沒有珍貴的禮物來送給軍人，我們有的，只是一種樸實的橄欖情懷，一個普通人對軍人的真誠尊敬。”
營銷不只是促銷！
在這個日子，還要再提到另一個品牌——萬國表（IWC Schaffhausen）。
8月1日，是中國的建軍節(jié)，也是萬國表品牌產(chǎn)地瑞士的國慶日。萬國表在國慶日，制作了一件別致的禮物。制表大師們奏響了一曲國歌《瑞士詩篇》——不過他們使用的樂器頗為不同尋常：阿爾卑斯長號、鼓、鑼、木琴……“竟然小巧精妙堪比復雜機芯，制表大師們用巧手與妙思將時間幻化成美妙的樂音，雕刻成傳世的藝術品。”
相信這個視頻能引起很多欣賞者的共鳴。營銷本來就是商業(yè)性非常濃厚的活動，甚至在一些比較莊重的節(jié)日，不適合營銷。不過，營銷也不只是為了拉動銷量，有時候品牌與消費者建立情感鏈接更為重要。品牌不需要太喧嘩，在潛移默化中就把消費者征服。
促銷是品牌營銷最有效的方式之一。但隨著消費者經(jīng)濟收入的改善，市場教育的成熟，以及被名目繁多的節(jié)日促銷所困擾，單單價格，已經(jīng)無法打動消費者，特別是對于高端消費品。
相比國內(nèi)品牌慣用的節(jié)日性促銷，萬國表的這次“獻禮”，把自家產(chǎn)品的特性非常巧妙地講述到了，同時，又做到了與消費者在精神層面的連接。整體氛圍與品牌氣質(zhì)非常匹配，并沒有太多“雜音”，只需靜靜聆聽。節(jié)日營銷也可以做得藝術，打動消費者心靈。特別是在這些看似不適合“營銷”的節(jié)日，品牌更要好好下心思，尋求差異化突破。
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本文來源： 節(jié)假日營銷跟促銷無關！
