據(jù)Bain&Company的Frederick Reichheld說，如果一個(gè)品牌無法留住顧客的話，那么它獲得一個(gè)新的顧客所作的努力將是留住一個(gè)老顧客的6到7倍。所以，要怎樣做才能讓人們樂意再次惠顧公司的生意呢？
那些與品牌有著多途徑的聯(lián)系的顧客，相比那些與品牌只有單途徑聯(lián)系的顧客，對品牌展現(xiàn)了更深的忠誠。這些忠實(shí)的顧客就是品牌的支持者。
智能手機(jī)已經(jīng)滲透了美國市場的50%多，而智能手機(jī)的使用者希望他們喜愛的品牌能夠有適于移動設(shè)備瀏覽的優(yōu)化網(wǎng)頁。就我的經(jīng)歷來說，只要看一眼Google Analytics上的數(shù)據(jù)，就不難發(fā)現(xiàn)有10-20%的用戶使用移動設(shè)備訪問品牌的網(wǎng)站。
品牌是不能忽視移動用戶的，相反，他們應(yīng)該提供給這部分觀眾極好的客戶體驗(yàn)，尤其是考慮到他們可能會成為公司最忠誠的顧客。
想要使你的移動營銷努力獲得最好的效果，應(yīng)當(dāng)關(guān)注移動應(yīng)用中的以下三個(gè)方面，做好這三個(gè)方面，將提升客戶對品牌的忠誠度，幫助品牌留住那些最寶貴的客戶們。
一、讓移動支付快捷方便。
如果支付過程簡單易行的話，顧客們更有可能會完成他們的購買——也更有可能會一次又一次回來購物。
例如，Dunkin'Donuts讓注冊了他們移動應(yīng)用的客戶可以很方便地完成支付。服務(wù)人員只要掃描一下來自顧客手機(jī)的QR條形碼，就能立即更新，顯示出購買的信息。
當(dāng)努力提升移動支付體驗(yàn)時(shí)，有如下問題需要好好考慮：
1、能確保客戶在此應(yīng)用中使用信用卡支付或存入資金安全嗎？這個(gè)過程是否簡單易行？
2、在購買時(shí)，顧客是否能夠快捷方便的支付？
3、顧客是否能夠輕松獲取余額信息？
二、提供基于地理位置的提醒和報(bào)價(jià)。
比起其他顧客，如果人們能在你的實(shí)體店所處的商場購物的話，他們更有可能會使用優(yōu)惠券或禮品卡等優(yōu)惠。
蘋果的Passbook應(yīng)用，讓人們可以更方便的存儲或補(bǔ)辦會員卡、優(yōu)惠券、各種票務(wù)等等。但是蘋果其實(shí)做得更多：他們提供了基于地理位置的提醒，當(dāng)用戶走到相關(guān)商店或場所附近時(shí)，對應(yīng)的票據(jù)將會被自動顯示。
實(shí)時(shí)的優(yōu)惠券和實(shí)惠信息將兼顧使用者的興趣愛好、所處位置、購買歷史。
三、提高整體的客戶滿意度
飛 行并不總是一件令人愉快的事，特別是你得不斷被檢查是否滿足飛行條件，還可能要等很長時(shí)間才能登機(jī)。美國聯(lián)合航天公司已經(jīng)開發(fā)了一個(gè)移動應(yīng)用，讓人們的空 中旅途少一些麻煩，多一些方便和快捷。航班有任何變化，人們都可以馬上收到通知，這款應(yīng)用甚至包含一個(gè)數(shù)獨(dú)游戲，供人們在機(jī)場等待時(shí)打發(fā)時(shí)間。
想知道顧客是否滿意你的應(yīng)用——除了可以自己親自體驗(yàn)一下——還可以做以下事情：
1、允許顧客評價(jià)獲得的服務(wù)。
2、讓顧客們可以方便地發(fā)表和查看評論。
3、提供一個(gè)實(shí)時(shí)的文字聊天程序，如客戶有任何疑慮的話，他們可以通過此程序聯(lián)系服務(wù)人員。
4、進(jìn)行客戶調(diào)查。
別急，還有……
當(dāng)然，你得知道，簡化支付過程，發(fā)送優(yōu)惠和提醒信息，確保人們有好的客戶體驗(yàn)都僅僅是開始。這里我想簡單說一下其他的一些方式，讓移動應(yīng)用提升人們對你品牌的忠誠和支持。
1、確保客戶可以很容易地下單和跟蹤訂單：允許客戶查看他們的訂單記錄或者訂單狀態(tài)；包含一個(gè)“點(diǎn)擊一下—重新排序”的功能；提供快捷查詢最新的訂單派送信息的功能。
2、舉辦富有創(chuàng)造性的比賽，讓顧客分享他們自己的故事，你可以將這些軼事用于以后的客戶評價(jià)和案例分析中。
3、提供全面的參考材料，例如地圖和店鋪地址、產(chǎn)品使用指南、計(jì)算功能或其他幫助做決定的工具。
不管你選擇在你的移動應(yīng)用程序中加入什么功能，你最應(yīng)關(guān)注的是，給予客戶們最優(yōu)的用戶體驗(yàn)。這樣，不僅能提高人們對品牌的忠誠度和支持率——人們還會將他們的名字放在你的品牌后面，熱情地將你的品牌推薦給別人。
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本文來源： 移動營銷：提升品牌忠誠度與支持率
