8月，是海外買家度假歸來，購買需求復(fù)蘇的時(shí)節(jié)。同時(shí)歐美在這個(gè)季節(jié)都會(huì)有summer sale的大規(guī)模打折活動(dòng)，力度堪比圣誕節(jié)的各種促銷活動(dòng)。這是一個(gè)非常大的采購商機(jī)，全球速賣通平臺(tái)將在8月27日特別推出“金秋盛宴”大型年中促銷活動(dòng)，現(xiàn)招募平臺(tái)優(yōu)質(zhì)賣家共同分享迅速提升的海外流量，以下，將從規(guī)則、玩法、數(shù)據(jù)等多個(gè)維度全面解析此次大促攻略。
兩大會(huì)場揭秘
賣家在速賣通平臺(tái)的交易情況需滿足以下條件，才有權(quán)申請(qǐng)加入促銷活動(dòng)。
（一）有交易記錄的賣家，需滿足如下條件：1.好評(píng)率>=95%；2.糾紛率<=5%；3.速賣通平臺(tái)對(duì)特定促銷活動(dòng)設(shè)定的其他條件。
（二）無交易記錄的賣家：由速賣通平臺(tái)根據(jù)實(shí)際活動(dòng)需求和商品特征接受賣家加入申請(qǐng)；此次大促銷主要分為全店鋪打折和主會(huì)場兩個(gè)活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，速賣通326開年大促時(shí)，單獨(dú)參與全店鋪打折或者主會(huì)場的賣家，都能平均提升45%的交易額。如果兩項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)參與的賣家平均提升63.5%的交易額。
首先，全店鋪折扣——交易主通道，享受搜索排名優(yōu)先。報(bào)名全店鋪打折活動(dòng)可在全站交易主通道的搜索結(jié)果頁面全天候曝光。報(bào)名全店鋪將享受：a. 搜索結(jié)果頁面優(yōu)先篩選展示；b. 全店鋪?zhàn)畹?折起 c. 提前3天預(yù)覽并加入購物車，在搜索頁面和產(chǎn)品詳情頁均有“支持827大促銷”獨(dú)特標(biāo)志；d. 報(bào)名0門檻，100%通過，設(shè)置即生效；其次，大促銷主會(huì)場——流量聚合地，享受黃金廣告位曝光。
主會(huì)場商品全天均在買家流量聚合地827大促銷主頁面曝光，只要能報(bào)名成功，便能享受黃金廣告位曝光和流量翻倍的機(jī)會(huì)。
主會(huì)場一般只接受一款產(chǎn)品報(bào)名，一般是店鋪內(nèi)最暢銷的熱賣單品，至少設(shè)置5折起。平臺(tái)將從以下6個(gè)維度對(duì)滿足門檻的商品進(jìn)行綜合考量，以確定最終入選的商品：1、促銷折扣2、商品30天銷量3、商品好評(píng)4、商品30天轉(zhuǎn)化率5、加入購物車及收藏夾次數(shù)6、店鋪轉(zhuǎn)化率。
四大工具解讀
如果您是新賣家或者目前店鋪的健康狀況不符合平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名要求，那也不用著急。除了報(bào)名參與外，賣家還可以自主設(shè)置營銷活動(dòng)。
報(bào)名成功后，還要擅與利用各類營銷工具。目前，速賣通已有四大營銷工具——限時(shí)限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折。
限時(shí)限量折扣工具：買家購物車、收藏夾里的商品一旦設(shè)置限時(shí)限量折扣，立刻會(huì)收到系統(tǒng)提示，當(dāng)速賣通買家搜索頁面 “Sale Items（折扣產(chǎn)品）”或搜索“限時(shí)限量折扣”工具打折的商品，實(shí)用該工具的商品有機(jī)會(huì)展示在搜索結(jié)果的第一頁。
店鋪優(yōu)惠券：1、促進(jìn)本次消費(fèi)。讓買家先領(lǐng)券再下單，這是非常直接的一種刺激消費(fèi)的方式。適合新買家；2、鞏固老買家粘度。眾所周知，老買家的維護(hù)是非常重要的，將店鋪優(yōu)惠券信息發(fā)給老買家，作為獎(jiǎng)勵(lì)和回饋，提高回頭購買率； 3、為店鋪引流。拿到優(yōu)惠券的買家，為了使用這一“財(cái)產(chǎn)”，會(huì)在您的店鋪中尋找合適的商品，大大增加了店鋪中商品的曝光。
全店鋪滿立減：滿立減可以刺激買家多買，讓買家對(duì)原本可買可不買的商品下單，從而提升客單價(jià)。為什么呢？原本買家只想買80美元的商品，但是看到你店里滿100 美元減10美元，買家占便宜的心理馬上就會(huì)驅(qū)使她再挑幾件商品得到減價(jià)優(yōu)惠！ 銷售額=客戶數(shù)X客單價(jià)，當(dāng)客戶數(shù)不變的條件下，提升客單價(jià)就是提升銷售額。
全店鋪打折：速賣通以前的“全店鋪打折”都是要報(bào)名的，不是每個(gè)賣家都有機(jī)會(huì)使用……而且所有商品是統(tǒng)一折扣，不夠靈活。現(xiàn)在的“全店鋪打折”無須報(bào)名，可免費(fèi)使用，還可以根據(jù)商品分組設(shè)置不同的折扣。
數(shù)據(jù)化破冰
在速賣通上，主要的數(shù)據(jù)解讀工具是“數(shù)據(jù)縱橫”。目前數(shù)據(jù)縱橫為賣家提供了兩方面的數(shù)據(jù)：經(jīng)營分析和情報(bào)專家。
經(jīng)營分析可提供商鋪分析和商品分析兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)。
商鋪分析是指，可以自定義統(tǒng)計(jì)一個(gè)時(shí)間斷內(nèi)店鋪的流量狀況（曝光量，瀏覽量，商品頁訪問數(shù)，平臺(tái)活躍訪客數(shù)，詢盤人數(shù)），交易狀況（買家數(shù)，下單數(shù)，支付成功訂單數(shù)，支付成功金額，客單價(jià)）及訪客的地域分布。同時(shí)還可以查看您與同行業(yè)同星級(jí)賣家店鋪的7日成交額，轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)排名對(duì)比。在商品分析上，賣家可以查看店鋪某件商品最近7天或最近30天的曝光量、瀏覽量、訪客數(shù)、訂單數(shù)、成交額，主要購買國家等數(shù)據(jù)，并且還可以對(duì)該商品的流量來源關(guān)鍵詞，搜索點(diǎn)擊率，下單率等數(shù)據(jù)進(jìn)行查看分析。
情報(bào)專家則可以提供行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)和搜索詞數(shù)據(jù)。你可以根據(jù)行業(yè)情報(bào)中提供的訂單數(shù)、購買率、競爭力、產(chǎn)品數(shù)、平均訂單金額等各項(xiàng)行業(yè)指標(biāo)，清楚地知道各個(gè)行業(yè)的熱門程度，競爭程度以及行業(yè)趨勢，從而選擇適合自己的行業(yè)。搜索詞分析中，可以結(jié)合買家搜索關(guān)鍵詞和熱賣商品了解買家想購買什么以及最終購買的商品特征，從而選擇符合買家需求的商品進(jìn)行銷售。其中也為賣家提供了飆升關(guān)鍵詞，零少結(jié)果關(guān)鍵詞，行業(yè)全詞表等關(guān)鍵詞詞組，還支持時(shí)間和國家篩選，供賣家導(dǎo)出分析。
下圖是速賣通平臺(tái)近30天不同等級(jí)賣家的曝光瀏覽數(shù)據(jù)，速賣通賣家可以到數(shù)據(jù)縱橫——商鋪分析中對(duì)比一下，你與平均值的差距在哪里？
如果你在同級(jí)別的賣家中，曝光或者瀏覽量都比平均值高，不要得意，你或許只是勝在商品數(shù)多。要看出你真正的實(shí)力，還需要自己計(jì)算每個(gè)商品獲得的平均曝光（總曝光/ 商品數(shù)）和平均瀏覽量（總瀏覽量 / 商品數(shù)）。
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本文來源： 詳解淘寶速賣通大促營銷攻略
