當我們要想在打底褲市場試水時，到淘寶指數那里參考一下，看是否熱賣，銷量是否有上升的趨勢。試看下圖數據：

由數據可知，瘦腿襪的搜索量已經是在成倍的增幅。

B 下面是該類產品的價格情況。

為定價做參考，我們可以參考一下其他軟件的相關數據，同類商品的市場價和銷量。

從價格分布來看，最高賣的價格一種是0-10元，一種是20-50元，0-10元的是普通襪子，而不是我們這種瘦腿襪，我們要推的產品還是20-50范疇，然后我們根據上面看的比較熱賣產品市場銷售價也是在29元左右。那么我們現在可以大概確定我們這襪子的定價范圍在25-29元之間。

C 選款

a 選款的依據主要是轉化率相對較好、性價比較好、跳失率低、收藏量高等因素。

b 通過數據選詞

1丶搜索常用公式：

關鍵詞優質度 = 搜索人氣 / 寶貝數

關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤

我們考慮直通車關鍵詞不虧本的情況下要做到：

總毛利潤（轉化率*點擊量*商品單品毛利）大于等于 總推廣費用（PPC*點擊量）

從而得到：PPC 小于等于 轉化率*單品毛毛利 直通車關鍵詞 才不會虧錢

2丶我們演示下利用上面兩個公式進行女裝T恤關鍵詞的篩選。

在此，我們必須先刪掉一些不相關的關鍵詞。

然后利用我們的公式:關鍵詞優質度 = 搜索人氣 / 寶貝數

關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤

將關鍵詞進行排序，篩選出優質度高，點擊扣費接近關鍵詞最高，點擊出價的詞。為什么這么說呢，優質度高那么說競爭小，接近關鍵詞最高出價說明有利于我們優化。

c 優化計劃關鍵詞

1丶一般優化的方法：

每天加價：點擊率高的、轉化率高的、投入產出比高的關鍵詞。

減價：點擊率低的關鍵詞丶轉化率低的關鍵詞，低投入產出比的關鍵詞。ps：在減價的時候每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價

刪除：一周沒展現的關鍵詞，30天沒點擊的關鍵詞。ps：展現有沒有還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經很高了還是沒有排名丶展現丶點擊的就果斷刪除。

2丶通過現有的數據分析優化關鍵詞。

常用公式：關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤

關鍵詞優質度 = 搜索人氣 / 寶貝數

ROI=總成交金額/花費

直通車效益=產出*毛利率-花費

產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率

花費=PPC*UV

得出：直通車效益=UV*(客單價*轉化率*毛利率-PPC)

通過量子后臺下載關鍵詞報表：

使用公式：PPC高出價=轉化率*單品毛利潤.關鍵詞潛力值=（產出-花費）/花費

進行篩選，潛力值高的，重點優化，高于最高點擊單價的關鍵詞，重點降低PPC。

將最高出價降序排列，遠遠低于平均點擊出價的關鍵詞，很難實現優化效果的關鍵詞，可以果斷刪除。

對于已經優化到瓶頸的關鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個計劃，區域時段，都和老計劃一樣，將這些詞重新優化起來。這樣關鍵詞的PPC就反向的降低下來了。

PPC最高出價=2.23%*45=1.035 >實際PPC：0.88

優化關鍵詞主要看的是通過公式"優質度/關鍵詞最高點擊出價"得出的關鍵詞的使用價值，價值高的話我們就重點對待，價值低我們就等等看，對于完全沒有價值的就果斷刪掉不要浪費錢。

依據數據行事，科學決策，這是我們在淘寶路上的一個基本依據！