為了減少較高的推廣費(fèi)用，不少的淘寶掌柜報(bào)名參加了各式各樣的活動(dòng)，以獲得較高的流量，提高轉(zhuǎn)化率，但并非所有的活動(dòng)都適合中小賣家的店鋪參加，能為店鋪帶來較高的流量和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于中小賣家而言，可以先報(bào)名參加試用中心和天天特價(jià)的活動(dòng)。
試用中心
試用中心分兩種模式：免費(fèi)試用和付郵試用。建議店鋪在報(bào)名參加試用中心的時(shí)候，可從以下幾五方面入手。
1.關(guān)聯(lián)營銷。參與試用中心活動(dòng)，最關(guān)鍵的就是設(shè)置相關(guān)的連帶銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，從而完成從單品銷量暴漲到店鋪銷量暴漲的飛躍。
2.口碑營銷。參與免費(fèi)試用活動(dòng)后，試用過的買家都會(huì)提交試用報(bào)告，讓上架不用再擔(dān)心該產(chǎn)品的口碑。使用后的試用報(bào)告比任何的推廣都更具有說服力。
3.客戶資源。巨大的客戶資源是沒有辦法用金錢買得到的。從“申請(qǐng)理由”頁面中可以看到對(duì)該產(chǎn)品感興趣的客戶的ID都有顯示。從這里可以得到寶貴的客戶資源，從而可以規(guī)劃活動(dòng)結(jié)束后的二次營銷。
4.二次營銷。淘寶網(wǎng)試用中心活動(dòng)完成后，針對(duì)申請(qǐng)?jiān)囉玫穆溥x者，可以策劃二次營銷方案 ，從而抓住這部分手頭上的優(yōu)質(zhì)客戶，并最終目的把他們培養(yǎng)成店鋪的忠實(shí)粉絲。
5.打造爆款。試用中心的付郵試用模式：只要支付10元郵費(fèi)就可以免費(fèi)領(lǐng)取商品，如此大的誘惑力可以將一款新品成功地打造成爆款。
天天特價(jià)
天天特價(jià)是專門為中小賣家服務(wù)的免費(fèi)活動(dòng)。雖然帶來的流量并不多，但是進(jìn)來的流量有占便宜心態(tài)，所以關(guān)聯(lián)套餐做的好，整體客單和銷售都有大大提升，畢竟進(jìn)來天天特價(jià)的人，看到便宜的購買欲望強(qiáng)，確實(shí)這個(gè)營銷活動(dòng)對(duì)中小賣家來說是不錯(cuò)的選擇。
除了試用中心和天天特價(jià)，促銷匯、愛購、獨(dú)唱團(tuán)等活動(dòng)流量也較多，中小賣家也可以考慮報(bào)名。在做好活動(dòng)引流的同時(shí)，店鋪優(yōu)化也是很重要的，要兩者想結(jié)合，才能引入較高的流量，提高轉(zhuǎn)化率。
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