2月份以來(lái)，如果你在淘寶上搜索“星星同款”“來(lái)自星星的你”等關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，嗅覺(jué)靈敏的淘寶店主們已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，那就是圍繞著這一個(gè)月以來(lái)熱播的韓劇《來(lái)自星星的你》的一系列所謂“同款”商品。
雖然該劇已于上周五完成了大結(jié)局播出，但是隨著該劇的熱播而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)依然余溫不減。在今天，在淘寶上搜索兩個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“星星同款”依然能搜出13.9萬(wàn)件的相關(guān)商品，而關(guān)鍵詞“來(lái)自星星的你”的相關(guān)商品則有17.51萬(wàn)件之多。
《來(lái)自星星的你》到底有多火？
要知道《星星》一劇在中國(guó)有多火，從2月13日中國(guó)粉絲籌錢為偶像都教授買下新京報(bào)正版廣告預(yù)祝生日快樂(lè)一事便可看出端倪。
新京報(bào)相關(guān)廣告版面
該劇的熱播所帶來(lái)的社會(huì)效應(yīng)是現(xiàn)象級(jí)的，先看一個(gè)最能直觀反映網(wǎng)絡(luò)熱度的數(shù)據(jù)——百度指數(shù)。
關(guān)鍵詞“來(lái)自星星的你”百度指數(shù)
明顯看出，關(guān)鍵詞“來(lái)自星星的你”的百度搜索量，在整個(gè)二月份都處于一個(gè)節(jié)節(jié)攀升的狀態(tài)，更是在月末最后一集即將播出的時(shí)間點(diǎn)上達(dá)到最高峰。
該劇引發(fā)的社會(huì)效應(yīng)
此劇帶來(lái)的另一個(gè)現(xiàn)象級(jí)別的事件是：大幅度提升了韓國(guó)社交軟件“Line”的安裝量。該劇中，男主角是一位只會(huì)用BB機(jī)的外星人都俊敏，在女主角千頌伊的要求下，買了手機(jī)并安裝了聊天軟件“Line”。來(lái)自360手機(jī)助手的數(shù)據(jù)表明，原本在中國(guó)境內(nèi)寥寥無(wú)名的社交軟件Line，隨著《星星》一劇的熱播，在二月份下載量得到了很明顯的大幅度提升。
此外，近段時(shí)間以來(lái)，除了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消息極端敏感的淘寶賣家外，很多線下賣家也都推出與之相關(guān)的商品或服務(wù)。
今天有消息稱，劇中諸多取景地已經(jīng)成為了中國(guó)游客的旅游熱點(diǎn)，韓國(guó)著名旅行社京畿道將于本月推出“星你線路”，吸引中國(guó)游客前來(lái)旅游。
新浪微博熱點(diǎn)話題“叫獸假”的誕生
在新浪微博上，也出現(xiàn)了很多與此片相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷案例。其中以“叫獸假”案例頗具代表性，雖然有關(guān)“叫獸假”的營(yíng)銷案例不少，但化妝品電商PBA的營(yíng)銷亮點(diǎn)頗多，亦可稱作是“叫獸假”的始作俑者，值得一提。
2月24日19點(diǎn)，PBA創(chuàng)始人蘇桂強(qiáng)在微博上發(fā)出一條員工請(qǐng)假看韓劇的微博，稱拿捏不準(zhǔn)是否要準(zhǔn)假。
25日中午12點(diǎn)，蘇桂強(qiáng)再次發(fā)出微博，稱昨晚熬夜補(bǔ)看《星星》，很糾結(jié)，故作此猜結(jié)局贏獎(jiǎng)品的活動(dòng)。
當(dāng)日18點(diǎn)，蘇桂強(qiáng)發(fā)出配有批假公函文件照片的微博，稱為滿足員工追劇要求，特設(shè)“叫獸假”，員工可在28日請(qǐng)假半天或一天，且不扣工資。
至此，三條微博串成了一個(gè)邏輯上說(shuō)得過(guò)去的故事：一個(gè)老板，因?yàn)榻拥酱罅靠磩〉恼?qǐng)假需求，特地熬夜補(bǔ)看，了解劇集后出于對(duì)員工的理解特地批假，并參與到此事中來(lái)。
這個(gè)故事輪廓有兩個(gè)元素很重要：1.老板為了解員工特地追??；2.設(shè)立活動(dòng)并參與到此事中來(lái)。
這兩點(diǎn)讓蘇桂強(qiáng)迅速獲得了以女性用戶為主力的追劇者的好感，很快他便在微博上獲得“中國(guó)好老板”的稱號(hào)，同時(shí)，因?yàn)樽穭≌吆团詾橹黧w的化妝品用戶高度重合，其活動(dòng)也獲得了大量（6500+）的轉(zhuǎn)發(fā)。
“炸雞和啤酒”風(fēng)潮
而該劇催生的另一個(gè)熱點(diǎn)詞為“炸雞和啤酒”，在二月份更是在微博上掀起了一陣刷屏狂潮。二月以來(lái)，微博上出現(xiàn)了大量的炸雞啤酒相關(guān)話題，一時(shí)間，朋友同事情侶間請(qǐng)吃炸雞啤酒成為一個(gè)時(shí)髦的舉動(dòng)，很多餐館順勢(shì)推出相關(guān)套餐，賣得相當(dāng)火爆。據(jù)說(shuō)有一個(gè)杭州快餐店，在2月14日情人節(jié)這天推出情人節(jié)“炸雞和啤酒套餐”，當(dāng)天晚上就賣出了一千多套。
在這點(diǎn)上，深諳營(yíng)銷之道的小米自然也不落人后，小米董事長(zhǎng)雷軍在28號(hào)當(dāng)天也發(fā)出了小米食堂提供炸雞和啤酒的微博，輕松獲得2000的轉(zhuǎn)發(fā)。
雷軍微博
來(lái)往和微信
關(guān)于《來(lái)自星星的你》相關(guān)的營(yíng)銷案例，還能列舉很多，來(lái)往在28日當(dāng)天的產(chǎn)品日記中便加入相關(guān)話題。
來(lái)往產(chǎn)品日記頁(yè)面
而來(lái)往的死對(duì)頭微信那邊，則有網(wǎng)友這么調(diào)侃——微信應(yīng)該這么說(shuō)：埋藏在微信中多年的秘密終于公布答案了，原來(lái)啟動(dòng)畫面中那個(gè)小人就是都敏俊??！
微信啟動(dòng)頁(yè)面
比營(yíng)銷更重要的是產(chǎn)品
縱觀整個(gè)二月份有關(guān)《來(lái)自星星的你》的營(yíng)銷案例，我們不難發(fā)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷已經(jīng)成為了當(dāng)今品牌營(yíng)銷的重要的陣地，這源自于社會(huì)化媒體的對(duì)話題的放大特性。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)關(guān)系推薦以及名人引導(dǎo)的方式，往往很容易將一件事情的話題性放大。前段時(shí)間，習(xí)近平主席吃包子，慶豐包子鋪借勢(shì)一夜紅遍大江南北就是一個(gè)典型的案例。
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度而言，借著熱點(diǎn)將自己的產(chǎn)品推薦出去是一個(gè)不可或缺的好方法，然而，從如今的社交網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題來(lái)看，再熱的話題事件，其熱度也很難超過(guò)三天，而產(chǎn)品的品質(zhì)才是企業(yè)品牌的立身之本，從這個(gè)邏輯來(lái)看，熱門的營(yíng)銷會(huì)給你帶來(lái)一些新的客戶，而能否留住客戶則取決于產(chǎn)品的品質(zhì)本身。因此，在產(chǎn)品的推廣之余，更多的精力應(yīng)該放在更有實(shí)質(zhì)性意義的事情上——那就是，持續(xù)地去提高你的產(chǎn)品的品質(zhì)。
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