9月份的支付寶成交金額雖然很可觀，但銷量分散下來，每款寶貝的銷量也跟不上我心中的要求。

　　4.總結

　　大家都知道，買家都有從眾心理。銷量好自然就能更容易引來成交。所以在沒有天貓店鋪品牌優勢的時候，我現在的首要任務就是為店鋪打造一個爆款，以爆款優勢帶動全店的健康發展，提升全店的銷售額。綜合以上分析，我認為店鋪優化是必要且首要工作，既然沒有銷量，那么我就通過店鋪內功丶詳情丶質量和大量展現創造銷量。

　　然而引流不能單單局限于直通車，我們應該更多的關注店鋪自然流量的發展。結合店鋪的寶貝的特點，采取相應的促銷丶推廣手段，多渠道引流，增大店鋪寶貝的整體曝光率，提升寶貝的廣告覆蓋面積，帶動店鋪的整體銷售！

　　四丶全面策劃

　　1.店鋪優化：

　　看了看其他同行的的店鋪裝修之后，心里真是很慚愧。之前總是做全職媽媽，裝修這塊真的沒怎么下功夫，現在孩子大些，也該有的事業了。店鋪裝修這方面參考了同行，賣了模板，找朋友做了些促銷海報。大概2天的時間，店鋪終于有了些“高端”的感覺。

　　2.選詞測詞：

　　最開始的時候不敢多投入，在每天的限額是200塊錢的情況下，直通車選好詞尤為重要。好了閑話不多說，開始正題。

　　很多賣家選詞的時候為了省事和湊數盲目的選擇淘寶默認推薦的200個詞，這樣的方式導致很多詞不能用和花費特別大，從而使直通車不能很好的引流，所造成的后果就是費時費力費錢卻沒有流量和銷量。我在看了很多論壇之后總結出采用6種比較合理的選詞方式。

　　第一種：系統推薦，從系統推薦里選出少量相似度最好且展現最多的詞。

　　第二種：流量解析，從流量解析選出的詞相對來說比系統推薦的多，而且質量得分會高出一點。

　　第三種：數據魔方，用數據魔方選出大量的精準詞和個別熱詞。

　　第四種：淘寶下拉菜單，從寶貝屬性選出關鍵詞進行搜索選擇淘寶下拉菜單列出的詞。

　　第五種：你是不是想找，搜索寶貝之后淘寶會列出一列你是不是想找的關鍵詞，從里面選擇，通常都是質量得分比較好的詞。

　　第六種：top榜，從搜索榜里挑選個別熱詞來帶動精準詞。

　　3.優化關鍵詞及卡位

　　做了一個星期的測試后

　　①直通車成交詞

　　②量子被訪關鍵詞排行

　　綜上，通過7天的測試看出關鍵詞的優劣，然后在7天時間之內把熱詞和精準詞定好。測試的結果表明，羊絨保暖內衣丶羊絨褲男丶羊絨內衣女等詞成交反饋比較好。我就加大了這些詞的推廣力度。

　　其次在優化其他關鍵詞的時候主要根據轉化情況，以及中心詞的點擊率情況，把銷量基礎較好寶貝的中心詞展位往上卡，并根據點擊率情況適時更換主圖。5分以下顯然舍棄。5—7分詞一般都是熱詞和競爭力比較大的詞，類目屬性比較廣泛的，可以適當的提高出價；反之，可以降低出價。8—10分詞就是比較精準了，根據實際情況提高出價，以減少成本獲得更好的排位，獲取更多的精準流量。

　　4.提高訪問深度

　　針對訪問深度的問題，設置了搭配套餐等相應的關聯營銷，目的提高訪問深度的同時還能降低跳失率使客單價得到提高，從而拉起店鋪的整體成交額。

　　五、推廣效果

　　經過一個星期的測試以及三個星期的直通車維護，店鋪都在朝著我所預期的方向發展。短短一個月的時間，在每天限額200的情況下（當然雙11的時候限額是3000）店鋪銷量從50沖到400件，銷售金額翻了好幾倍！

　　下面讓我們看看，是從那些方面體現的：

　　1.流量