看三只松鼠如何做品牌定位

　　不少賣家也想轟轟烈烈的做一個讓客戶認可并樂意回頭的店，這成就感比賺錢還刺激。店鋪品牌運營三件事很重要，產(chǎn)品，技術(shù)和資金，這些就需要賣家從以下幾點進行思考：

　　市場分析

　　三只松鼠做堅果，客單價不低，且銷量又是前茅。食品類目賣家競爭激勵，針對于不少沒有特色的堅果賣家而言，價格戰(zhàn)耗不起，高價賣不動，接觸了很多線下堅果大佬，一動幾十億，從看不起電商市場，他們看了都著急，這種情況怎么辦？再看堅果第二大佬百草味，多品種戰(zhàn)略，這個思路也很不錯，線上SKU多，用戶選擇多。堅果、干果、肉脯和果脯等實惠多，總有你喜歡9.9元和8.9元包郵，這也是個模式，但是針對于我這類型的小賣家，三種模式不太適合我。產(chǎn)品，庫存，資金，盈利模式等，是起步的長期發(fā)展必須平衡的問題，看著新注冊的牌子，食尚天源，我該賦予他什么樣子形象呢？我的盈利模式是什么？怎么做出和別人差異化呢？為什么廣東品牌少？江浙福建品牌多？廣東政策一來掙錢太容易了，不動腦子都能掙，所以干制造業(yè)去了，江浙福建愛動腦子，怎么做差異呢？做長久，給賣家的啟發(fā)是轉(zhuǎn)變思維。對于我個人而言，可以從中參考有以下幾點想法：

　　我要做別人不做的，臟活累活，原味食品；我要做廣東風格的食品品牌；提高記憶度，有記憶就有會回頭，有回頭就降低推廣成本；尋找清新原味，符合廣東飲食清淡的習慣，當然也是養(yǎng)生之道，再來點文藝范就更能吸引買家的關(guān)注。最后，商家需要進行充分品牌定位，清新文藝風格，清淡原味低加工的口感，高品質(zhì)性價比，注重客戶體驗。

　　總結(jié)：淘寶里面賺錢的店鋪有三種，有大品牌店，有小品牌店，有假貨店，對吧，咱們總結(jié)一下盈利模式，1丶有品牌，（大品牌大人群，小品牌小人群，假貨店有假貨人群）2丶產(chǎn)品有特色，3丶有回頭客。ok，對于新創(chuàng)品牌的定位，就清晰了。

　　首先， 選擇一個小類目，縫隙市場，樹立你的品牌，哪怕很小品牌，要亮劍精神，我們要做這個小類目的第一，提高信任和感染力，

　　其次，產(chǎn)品品質(zhì)好是基礎(chǔ)，然后要有特色，有【記憶點】【有人群】丶你的【快遞包裹】就是銷售人員，【體驗】一定要好，還有和別人不一樣，

　　再次，記住客戶只有三種，【好評，中評，差評的】；對嗎？差評的這輩子都不會再來了，還勸說別人不要來；好評的客戶，會回頭，回頭一次讓你的廣告費減了一半；所以當你的客戶40%的回頭的時候，多少廣告費都敢砸；

　　最后，客戶除了買你的產(chǎn)品，還買你的產(chǎn)品的“非使用價值”，可能是你品牌的精神，可能是你的創(chuàng)意，可能是你很萌，可能是客服人員，給他帶來的不一樣的感受，客戶是為了他的體驗而付款的。