不少賣家也想轟轟烈烈的做一個(gè)讓客戶認(rèn)可并樂意回頭的店，這成就感比賺錢還刺激。店鋪品牌運(yùn)營三件事很重要，產(chǎn)品，技術(shù)和資金，這些就需要賣家從以下幾點(diǎn)進(jìn)行思考：

　　市場分析

　　三只松鼠做堅(jiān)果，客單價(jià)不低，且銷量又是前茅。食品類目賣家競爭激勵(lì)，針對(duì)于不少?zèng)]有特色的堅(jiān)果賣家而言，價(jià)格戰(zhàn)耗不起，高價(jià)賣不動(dòng)，接觸了很多線下堅(jiān)果大佬，一動(dòng)幾十億，從看不起電商市場，他們看了都著急，這種情況怎么辦？再看堅(jiān)果第二大佬百草味，多品種戰(zhàn)略，這個(gè)思路也很不錯(cuò)，線上SKU多，用戶選擇多。堅(jiān)果、干果、肉脯和果脯等實(shí)惠多，總有你喜歡9.9元和8.9元包郵，這也是個(gè)模式，但是針對(duì)于我這類型的小賣家，三種模式不太適合我。產(chǎn)品，庫存，資金，盈利模式等，是起步的長期發(fā)展必須平衡的問題，看著新注冊(cè)的牌子，食尚天源，我該賦予他什么樣子形象呢？我的盈利模式是什么？怎么做出和別人差異化呢？為什么廣東品牌少？江浙福建品牌多？廣東政策一來掙錢太容易了，不動(dòng)腦子都能掙，所以干制造業(yè)去了，江浙福建愛動(dòng)腦子，怎么做差異呢？做長久，給賣家的啟發(fā)是轉(zhuǎn)變思維。對(duì)于我個(gè)人而言，可以從中參考有以下幾點(diǎn)想法：

　　我要做別人不做的，臟活累活，原味食品；我要做廣東風(fēng)格的食品品牌；提高記憶度，有記憶就有會(huì)回頭，有回頭就降低推廣成本；尋找清新原味，符合廣東飲食清淡的習(xí)慣，當(dāng)然也是養(yǎng)生之道，再來點(diǎn)文藝范就更能吸引買家的關(guān)注。最后，商家需要進(jìn)行充分品牌定位，清新文藝風(fēng)格，清淡原味低加工的口感，高品質(zhì)性價(jià)比，注重客戶體驗(yàn)。

　　總結(jié)：淘寶里面賺錢的店鋪有三種，有大品牌店，有小品牌店，有假貨店，對(duì)吧，咱們總結(jié)一下盈利模式，1丶有品牌，（大品牌大人群，小品牌小人群，假貨店有假貨人群）2丶產(chǎn)品有特色，3丶有回頭客。ok，對(duì)于新創(chuàng)品牌的定位，就清晰了。

　　首先， 選擇一個(gè)小類目，縫隙市場，樹立你的品牌，哪怕很小品牌，要亮劍精神，我們要做這個(gè)小類目的第一，提高信任和感染力，

　　其次，產(chǎn)品品質(zhì)好是基礎(chǔ)，然后要有特色，有【記憶點(diǎn)】【有人群】丶你的【快遞包裹】就是銷售人員，【體驗(yàn)】一定要好，還有和別人不一樣，

　　再次，記住客戶只有三種，【好評(píng)，中評(píng)，差評(píng)的】；對(duì)嗎？差評(píng)的這輩子都不會(huì)再來了，還勸說別人不要來；好評(píng)的客戶，會(huì)回頭，回頭一次讓你的廣告費(fèi)減了一半；所以當(dāng)你的客戶40%的回頭的時(shí)候，多少廣告費(fèi)都敢砸；

　　最后，客戶除了買你的產(chǎn)品，還買你的產(chǎn)品的“非使用價(jià)值”，可能是你品牌的精神，可能是你的創(chuàng)意，可能是你很萌，可能是客服人員，給他帶來的不一樣的感受，客戶是為了他的體驗(yàn)而付款的。