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新創(chuàng)天貓店鋪如何做不虧損

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-05 09:40:58  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

很多時(shí)候,商家在試水天貓店時(shí)由于不懂里面的很多規(guī)則而導(dǎo)致虧損,例子并不乏見(jiàn)。要知道,想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪,只能只注重某一點(diǎn)或某一塊,特別是新創(chuàng)的天貓店,要怎樣才不賠錢(qián)?前期必須學(xué)會(huì)整體的店鋪運(yùn)營(yíng),才能解決銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的根本原因。

一般來(lái)說(shuō),淘寶天貓店鋪賠錢(qián)的五大原因分別有:
1、廣告費(fèi)盲目投入,ROI入不敷出
2、商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃不合理,最后賠在庫(kù)存資金上;
3、不懂活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),和淘寶天貓脫節(jié);
4、只注重流量,忽視了轉(zhuǎn)化率指標(biāo);
5、沒(méi)有做到店鋪整體運(yùn)營(yíng),不懂節(jié)奏把控。
基于以上五個(gè)天貓店賠錢(qián)原因,賣(mài)家到底怎樣才能做好一個(gè)天貓店鋪,如何解決天貓店生意增長(zhǎng)的核心問(wèn)題。
(一)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏
不管是你自己運(yùn)營(yíng)店鋪也好,還是作為運(yùn)營(yíng)向老板匯報(bào),都需要制作一份詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,清楚自己的責(zé)任事項(xiàng)。須知道,目前一個(gè)天貓店一年至少要賣(mài)500萬(wàn)元,如果沒(méi)有一份運(yùn)營(yíng)計(jì)劃作為指導(dǎo),如何有條理地開(kāi)展任務(wù),完成目標(biāo)。
一個(gè)商品,銷(xiāo)售生命周期有三個(gè)階段:新品期,熱賣(mài)期,清倉(cāng)期。這三個(gè)階段若不能把商品賣(mài)完,就變成了庫(kù)存。尤其是快消品,對(duì)于季節(jié)時(shí)間的把控,是重中之重,拿捏不對(duì)銷(xiāo)售周期,銷(xiāo)售會(huì)就會(huì)面臨重重困難,相反,把握好時(shí)間點(diǎn),就能事半功倍。
首先,以運(yùn)營(yíng)計(jì)劃其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)為例:
在專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)魔方,行業(yè)分析中,可以搜索某個(gè)行業(yè)細(xì)分類(lèi)目,如“戶外速干T恤”,此類(lèi)目行業(yè)搜索需求量增長(zhǎng)期為3月1日~5月15日,說(shuō)明此階段為商品上架期;
從5月14日達(dá)到行業(yè)需求峰值,到7月31日前,是商品熱賣(mài)期,最后進(jìn)入清倉(cāng)期。
  
按道理來(lái)說(shuō),搜索需求量應(yīng)該與店鋪商品數(shù)量增長(zhǎng)成相同線性增長(zhǎng),但實(shí)際上,行業(yè)店鋪與商品數(shù)量增長(zhǎng),確實(shí)在5月1日開(kāi)始,7月30日達(dá)到峰值,從圖表上看出,行業(yè)大賣(mài)家店鋪與商品增長(zhǎng),比行業(yè)真正搜索需求,晚了2個(gè)月左右。所以,80%賣(mài)家在真正上架銷(xiāo)售時(shí),就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售旺季,而另20%賣(mài)家,把握了正確的銷(xiāo)售生命周期,從而很容易做起來(lái)。
正常情況下,一份運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)該包含四個(gè)點(diǎn):每月的銷(xiāo)售額分解,每周執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn);相關(guān)流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、備貨額等數(shù)據(jù)推算;每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃及每月產(chǎn)品上架進(jìn)度。
然后,做目標(biāo)分解必備基礎(chǔ)
若一年銷(xiāo)售目標(biāo)為1200萬(wàn),這并不是說(shuō)每月銷(xiāo)售100萬(wàn),因?yàn)橐荒晁募荆钟械居型荆腥粘dN(xiāo)售,有大促活動(dòng)。如,服飾行業(yè)1~2月、7~8月,為銷(xiāo)售淡季,春夏秋冬客單價(jià)都是有很大區(qū)別的,冬天賣(mài)羽絨服,夏天賣(mài)T恤,客單價(jià)不一樣,所需流量不一樣,轉(zhuǎn)化率也不一樣。所以,在分解銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí),需要綜合考慮,切合實(shí)際,做出合理的銷(xiāo)售目標(biāo)。
(二)直通車(chē)、鉆展不賠錢(qián)技巧
直通車(chē)與鉆展,是淘寶天貓兩大推廣工具。它們的本質(zhì)只是個(gè)引流工具,不是ROI神器,所以通過(guò)直通車(chē)與鉆展來(lái)推廣產(chǎn)品,讓新創(chuàng)天貓店不賠錢(qián),就必須要滿足一下條件:
1、產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度高,性價(jià)比高;
2、頁(yè)面設(shè)計(jì)包裝吸引買(mǎi)家;
3、廣告投放給真正需要你產(chǎn)品的客戶。
通過(guò)以上幾點(diǎn),最終落實(shí)在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上,如:自身轉(zhuǎn)化率,頁(yè)面停留時(shí)間,跳失率等等指標(biāo),以數(shù)據(jù)來(lái)衡量好壞。
(三)提升店鋪轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)因素主要有:頁(yè)面布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化、貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化充分支撐流量。要想提高店鋪轉(zhuǎn)化率,首先要找到影響店鋪轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品是哪些,可以通過(guò)銷(xiāo)售報(bào)表將店鋪轉(zhuǎn)化率維度劃分為以下三類(lèi):高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝、低于店鋪平均轉(zhuǎn)化率寶貝、滯銷(xiāo)0轉(zhuǎn)化率寶貝。
商家需要優(yōu)化的就是后兩部分寶貝,主要關(guān)注以下三個(gè)指標(biāo)是否在合理區(qū)間:停留時(shí)間,跳失率,收藏率,找到數(shù)據(jù)背后的相關(guān)原因,比如停留時(shí)間與頁(yè)面相關(guān),跳失率與關(guān)聯(lián)和搭配商品優(yōu)化,收藏率商品刺激購(gòu)買(mǎi)等等,然后針對(duì)進(jìn)行優(yōu)化就可以了。
因此,新創(chuàng)天貓店怎樣才不賠錢(qián),關(guān)鍵是要做好店鋪的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,優(yōu)化影響店鋪轉(zhuǎn)化的每一個(gè)因素。

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