如何做好網(wǎng)店活動(dòng)策劃與執(zhí)行

活動(dòng)策劃之前的選時(shí)：

要開展一個(gè)活動(dòng)必定是需要一個(gè)噱頭的，比如開店一周年慶、店鋪重裝、參加淘寶某些官方活動(dòng)呀等等，沒有噱頭的活動(dòng)不能給消費(fèi)者一個(gè)情感的寄托也就不能贏得消費(fèi)者的信賴。這里就列舉一些常見的活動(dòng)選時(shí)。

1、話題、節(jié)日促銷活動(dòng)：中國人在無形中已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是每逢節(jié)日必定做活動(dòng)，消費(fèi)者也漸漸形成了這種思維，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者更傾向累積自己的購買欲望在活動(dòng)時(shí)一起釋放。以節(jié)日為噱頭的活動(dòng)也就具有了很大的消費(fèi)市場(chǎng)。以節(jié)日為噱頭的活動(dòng)容易引起消費(fèi)者的共鳴，可以有效的推廣自己的店鋪，給店鋪帶來更大的知名度，提升店鋪銷量，另一方面節(jié)日時(shí)間的固定性也有利于店鋪?zhàn)鲩L(zhǎng)期準(zhǔn)備。因?yàn)樽プ」?jié)日做好活動(dòng)大大有利于店鋪的長(zhǎng)足發(fā)展。但節(jié)日活動(dòng)也具有不可避免的劣勢(shì)，比如活動(dòng)期間各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在同時(shí)舉辦活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)雖然大，但是占有著也相對(duì)較多；而且某些節(jié)日如五四青年節(jié)是針對(duì)青年人舉辦的活動(dòng)，銷售老年服裝的賣家就沒有機(jī)會(huì)分一杯羹了。

2、淘寶官方活動(dòng)：如雙十一購物狂歡節(jié)，雙十二，淘寶清倉等等。賣家如果能夠抓住這些活動(dòng)，做好充足的準(zhǔn)備，無疑能給自己的店鋪帶來巨大的流量。淘寶的官方活動(dòng)能夠帶來巨額的流量和充滿購物欲望的消費(fèi)者，淘寶官方通過廣告投遞對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，降低了廣大賣家宣傳活動(dòng)的成本，也帶來了更大的廣告效應(yīng)。當(dāng)然官方活動(dòng)的不利因素同樣是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶官方面向的是整個(gè)淘寶的賣家，并且官方活動(dòng)的報(bào)名條件較為苛刻，很多賣家因?yàn)椴荒軡M足條件對(duì)這些大型活動(dòng)望而卻步。

3、配合店鋪流量而做的活動(dòng)：店鋪在進(jìn)行某些推廣或者參與某些活動(dòng)平臺(tái)的時(shí)候，比如在做直通車推廣的時(shí)候，在做淘金幣的時(shí)候可能會(huì)有大量流量涌入，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱颂岣叩赇伒某山宦剩u家可以順勢(shì)推出一些特定的優(yōu)惠活動(dòng)，從而刺激顧客的購買欲望。這種活動(dòng)方式賣家掌握這主動(dòng)權(quán)，有利于對(duì)活動(dòng)整體態(tài)勢(shì)的把握，不利點(diǎn)在于大部分流量是付費(fèi)的，增加了店鋪的經(jīng)濟(jì)壓力。

4、店鋪特定需求的營(yíng)銷活動(dòng)：為了迎合店鋪的自身需求開展的小活動(dòng)。比如換季清倉、換季打折等等，這種活動(dòng)能夠有效的吸引消費(fèi)者的注意力，提升消費(fèi)者的購買欲望，也有利于賣家?guī)齑娴那謇恚谫Y金的回籠促進(jìn)新品的上市。