大家可能都有一種感覺，如果在一個超市里看到琳瑯滿目的商品，色彩搭配協(xié)調(diào)，價位一致，種類和質(zhì)量相關(guān)，都會忍不住多看幾眼甚至一起買回去。這在網(wǎng)店也一樣，這種讓視線左右人的購買欲望的行為在營銷中是非常重要的一課。如何利用這種寶貝搭配套餐，借助品質(zhì)與色彩的統(tǒng)一，讓你的買家在你的店里流連忘返，這種停留的時間越長，購買欲望越強，這是作為一個網(wǎng)店最需要掌握的事情。
現(xiàn)在越來越多的賣家都懂得用這個寶貝搭配套餐，讓買家在瀏覽單一的產(chǎn)品時，同時也能關(guān)注到其他的寶貝，這樣對流量和對銷量也起到一定的效果。
那怎樣讓寶貝搭配套餐做出滿意的效果，我們今天就來分析一下：
一：寶貝搭配套餐要色彩統(tǒng)一：眼睛是接觸寶貝的第一個窗口，顏色的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)能讓視線感覺柔和，舒服，從而產(chǎn)生與寶貝的共鳴，最后或許能促成交易。這一點非常重要。
二：寶貝搭配套餐要與類目相關(guān)，品質(zhì)相關(guān)：比如你銷售的是一款西裝，那可以搭配一條領(lǐng)帶；如果你銷售的是一款褲子，那搭配的應(yīng)該是一條腰帶；如果你銷售的是一款彩妝，那可以再搭配一款洗面奶或者一款修復(fù)水。
三：寶貝搭配套餐要價格相符：要知道，買家主要買的寶貝還是他們自己搜的東西，你搭配的套餐只能讓他們產(chǎn)生購買的沖動，但他們不一定會喜歡或需要，所以搭配的寶貝價格只能和他所要的寶貝價格同等或者低于所要的寶貝，如果不得不高一些的，也只能高出一點點而己，太高了，這款搭配的寶貝絕對沒有誘惑力。
四：寶貝搭配要比單買的便宜才能吸引眼球：人說，群眾的眼睛都是雪亮的，你家的寶貝是不是比別人便宜，你推銷的東西是不是比別人有優(yōu)勢，用心的買家一定會知道的，如果你搭配的套餐和單買的價格一樣的話，對買家來說，是沒有什么吸引力的，你要讓他們有一種賺到便宜的感覺。
【賣家吐槽】
賣家筱筱說：我賣的是圍巾，每次上新款時，我都會弄這個搭配套餐。我覺得圍巾搭配帽子應(yīng)該不錯，也是因為這樣搭配，讓很多只想買圍巾的朋友們也同時關(guān)注和購買了帽子。用相關(guān)的寶貝來吸引買家的眼球，這方法絕對不錯。
賣家文先生說：我賣的是內(nèi)衣，內(nèi)衣都是文胸和內(nèi)褲的一個組合，我同時還會在套餐上搭配打底內(nèi)衣，打底內(nèi)衣的價格比主要產(chǎn)品價格低一點，盡量選擇一些人家可以接受的款式和接受的價格來搭配，這樣，人家也會順手牽羊地把搭配產(chǎn)品一起拍下。買家買得開心，我們也賣得開心。
賣家佳佳說：買家會選擇網(wǎng)購，一般是沖著賺到大便宜的心態(tài)來的，我們設(shè)置套餐一定要讓買家有這種感覺。對于我們來說，反正都是一個快遞寄出去，賣得多，會有讓我們有大一點的利潤空間。對于買家，他們會覺得這樣搭配很便宜，單買價格會貴一點，反正都需要，就一起拍下。
【買家吐槽】
買家月亮的天空說：我買東西也都是會關(guān)注有沒有套餐搭配，這樣會讓我省些錢，我也理解賣家的用心，反正大家都互惠，主要是搭配的產(chǎn)品有相關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在不需要，也許總會有一天需要，所以就買了。
買家灰姑娘說：我去超市買東西，也喜歡哪個有特價就買哪個，套餐這東西肯定是很劃算的，所以我會選擇。
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本文來源： 利用寶貝搭配套餐做好網(wǎng)店銷售
