開(kāi)店之前在論壇學(xué)習(xí)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，太多的開(kāi)店知識(shí)，太多的成功案例，太多的啟發(fā)，使我下定決心自己也要成為一個(gè)成功賣家，也知道開(kāi)店過(guò)程會(huì)有多么艱辛，很多人說(shuō)淘寶水深，勸我別因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而陷在里面，賺不到錢(qián)不說(shuō)，還虧錢(qián)。憑著初生牛犢不怕虎精神，我加入了淘寶大家庭，自己寫(xiě)方案，嘗試著淘寶的各種,努力半年成功做到了皇冠，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下，淘寶老鳥(niǎo)們請(qǐng)直接飛過(guò)去哈。

一、爆款基本概念

對(duì)于平臺(tái)上的中小賣家來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)爆款是大家都在追求并打造的東西。大家都知道，一個(gè)店鋪的自然流量中，七八成的比例都是來(lái)自于爆款，因此，很多掌柜在拿不出高額廣告費(fèi)用時(shí)，店里又沒(méi)有一個(gè)爆款，那我覺(jué)得最好的情況也就是吃不飽餓不死的狀態(tài)，那幾乎是生不如死。那么，爆款究竟是如何練成的呢？

爆款的打造方法，其實(shí)都是大同小異，關(guān)鍵在于過(guò)程中的細(xì)節(jié)處理，

一、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的掌柜，會(huì)知道某個(gè)商品在這個(gè)冬天必定火賣，所以準(zhǔn)備了大量庫(kù)存，大量的資金，這是大賣家的做法，一般的中小賣家不具備這個(gè)實(shí)力。

二、一般的中小賣家運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較不足，可隨時(shí)補(bǔ)貨，但是資金比較有限，可以通過(guò)循序漸進(jìn)，先挑選培養(yǎng)人氣寶貝，然后進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)熱賣的商品，再?gòu)膹臒豳u的商品進(jìn)行重點(diǎn)推爆款，最后通過(guò)爆款的流量來(lái)帶動(dòng)其他銷量一般的商品，逐漸打造新一輪的爆款，所以我們比較常用的是這種方法。

二、爆款的選取

在我們要開(kāi)始準(zhǔn)備培養(yǎng)爆款時(shí)，務(wù)必要對(duì)行業(yè)進(jìn)行充分了解，分析好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解消費(fèi)者的接受程度等等。首先，一定有有充足的貨源，我們要分析自家的貨源優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇哪些商品可以用來(lái)打造爆款。然后，要把握好打造爆款的時(shí)間，比如現(xiàn)在已經(jīng)是年底了，這個(gè)時(shí)候如果想要打造羽絨服或者大衣成為爆款就已經(jīng)太遲了，因此最好有一定的時(shí)間跨度。

要切記的是，你要打造的爆款要有很高的性價(jià)比，也就是要有好的質(zhì)量，盡可能低的價(jià)格。因?yàn)樾詢r(jià)比是客戶購(gòu)物體驗(yàn)度的保障，它直接會(huì)影響到你店鋪的回頭率、動(dòng)態(tài)評(píng)分，也就直接影響你的搜索排名。

再讓我們通過(guò)淘寶指數(shù)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)分析一下，看看我們店里的寶貝在行業(yè)里面是個(gè)什么狀態(tài)：

不難看出，汽車用品行業(yè)的大部分子類目成交量在近期是成上漲趨勢(shì)的。我們選擇一款價(jià)格比較低的且漲幅較大的商品“汽車紙巾盒架”來(lái)作為打造爆款的對(duì)象、非熱門(mén)類目，競(jìng)爭(zhēng)力度不大，近期市場(chǎng)需求量漲幅較樂(lè)觀，有益于利用寶貝優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大銷量。

三、爆款打造過(guò)程

在初期，打造爆款的對(duì)象既沒(méi)有什么銷量，也沒(méi)有幾個(gè)評(píng)價(jià)，不用說(shuō)這時(shí)的轉(zhuǎn)化率必定是很低的，如果你在這個(gè)時(shí)候使用大量的直通車、鉆展等付費(fèi)推廣，我覺(jué)得毫無(wú)疑問(wèn)地你回花掉很多冤枉錢(qián)。我們可以在店鋪的好位子放上爆款的橫幅，給買家一個(gè)“這就是我店鋪的爆款”的感覺(jué)，把這個(gè)商品的價(jià)格定低一些，至少跟行業(yè)同類商品的價(jià)格對(duì)比起來(lái)有優(yōu)勢(shì)，甚至不賺錢(qián)，然后做好關(guān)聯(lián)流量，提高潛力爆款的曝光率，并且給我們的每個(gè)成交客戶大力推薦這款商品。接下來(lái)做好店鋪引流的基本功，標(biāo)題優(yōu)化提高搜索概率、上下架調(diào)整提高排名，提升寶貝曝光率，毫無(wú)疑問(wèn)這是所有店鋪必須做好的工作。

標(biāo)題優(yōu)化的精髓在于用好關(guān)鍵詞，很多掌柜不懂得如何為商品取好標(biāo)題，往往的做法是找到同行的標(biāo)題，把大部分抄過(guò)來(lái)，導(dǎo)致的是沒(méi)流量的還是沒(méi)流量，有流量的卻降低了，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)被投訴。關(guān)鍵詞的好壞并不是看同行的標(biāo)題的而關(guān)鍵詞是需要掌柜進(jìn)行周期性的嘗試才能知道到底有沒(méi)有效果的，利用自己手頭上的工具就可以查看關(guān)鍵詞的詳細(xì)數(shù)據(jù)(沒(méi)有工具的同學(xué)可到淘寶官方賣家市場(chǎng)看看fuwu.taobao.com，然后搜索選擇合適自己的工具)

從圖中可以看出，潛力商品的關(guān)鍵詞近期被搜索的次數(shù)，有些詞是能夠經(jīng)常被搜索到的，這些我們要保留，而一些被搜索量很少或者為0的關(guān)鍵詞就可以適當(dāng)刪減，替換成其他詞，經(jīng)過(guò)幾個(gè)周期的嘗試，該商品的標(biāo)題會(huì)慢慢改善，直至達(dá)到大部分關(guān)鍵詞都能保證帶來(lái)一些流量，累計(jì)起來(lái)就多了。

每一個(gè)店鋪都有自己的一個(gè)流量高峰期，而這些時(shí)間段才是上下架的好時(shí)機(jī)

查看多天內(nèi)每個(gè)時(shí)間段的訪客流量分布情況，

這是我們店鋪在發(fā)展階段的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)的流量主要在10點(diǎn)—14點(diǎn)和19點(diǎn)—22點(diǎn)這兩個(gè)高峰期，后者幅度較大，可將以上潛力商品針對(duì)這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行重點(diǎn)上下架，

在做好這些基本工作以后，我們的潛力商品在短期內(nèi)的銷量提到了一個(gè)高度，商品排名相對(duì)會(huì)靠前。

在潛力商品有一定銷量，轉(zhuǎn)化率得到一定的保障以后，我們就可以進(jìn)行一些營(yíng)銷活動(dòng)，比如在店鋪進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，秒殺特價(jià)活動(dòng)等，同時(shí)可以參加一些淘寶官方活動(dòng)、直通車、鉆展、淘金幣等比較權(quán)威的推廣方式，適當(dāng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的推廣而不是花大把的錢(qián)下去

在做完前面的工作以后，如果效果比較理想的話，潛力商品就應(yīng)該有了一定的銷量基礎(chǔ)，這說(shuō)明該商品是具備推廣潛質(zhì)的，而且該商品已經(jīng)有了較高的轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了，所以，這時(shí)候它需要大量的流量來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，接下來(lái)的工作就是引流了。

引流的話可以從幾個(gè)方面同時(shí)入手。淘寶論壇、淘寶的促銷活動(dòng)（淘金幣、天天特價(jià)、vip等）這些活動(dòng)不但能為你家潛力商品帶來(lái)流量，在很短的時(shí)間內(nèi)聚集大量人氣，增銷量，還不需要花費(fèi)大把的金錢(qián)就可以做到。

直通車、鉆展、淘客，這幾個(gè)是比較消耗金錢(qián)的，但是整體效果上肯定比免費(fèi)的推廣好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你家的潛力商品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)較高了，付費(fèi)引進(jìn)了買家，該商品就有很大的把握促成訂單。

四、爆款的合理利用

在經(jīng)過(guò)了以上的這些過(guò)程工作，店鋪的爆款基本上就已經(jīng)形成了，之所以這個(gè)商品能夠成為爆款，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)樗哂泻芨叩男詢r(jià)比，質(zhì)量好，價(jià)格低，能夠吸引買家，讓買家動(dòng)心并形成購(gòu)買。這時(shí)候有個(gè)禁區(qū)，那就是，不要以為爆款打造成功了，我就可以把價(jià)格提上去，來(lái)賺取更多的錢(qián)，這么做的話就大錯(cuò)特錯(cuò)了，我們之所以打造爆款，是為了利用爆款給店鋪帶來(lái)大量的流量，給店鋪增加人氣，然后靠做好這個(gè)商品與其它商品的關(guān)聯(lián)來(lái)進(jìn)行銷售，

不要小看爆款的引流能力，它絕對(duì)能夠承擔(dān)起店鋪主要流量的來(lái)源。

既然爆款給我們帶來(lái)了大量的流量，那我們就必須把流量合理利用起來(lái)，而不是任由它自由流失，關(guān)聯(lián)好店鋪中的其它商品，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁(yè)面。

說(shuō)到關(guān)聯(lián)銷售，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是在商品的描述里面加上其他商品的圖片和鏈接，盡可能地讓買家去點(diǎn)擊。關(guān)聯(lián)銷售有很多作用，其中最重要的就是，一個(gè)能夠引流的商品，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他商品的流量和銷量，等很多商品成長(zhǎng)起來(lái)以后，就可以提高店鋪整體的流量和銷量了。

但是，關(guān)聯(lián)銷售絕不是把商品隨便堆砌展示給買家的，同樣地是有很多技巧的。

Ⅰ推薦與爆款同類或相似的商品

讓客戶有的對(duì)比，抓住買家最初的購(gòu)物意向（店鋪另一個(gè)爆款車充）

點(diǎn)評(píng)：既然客戶通過(guò)爆款進(jìn)入查看你的商品，說(shuō)明對(duì)這類商品的有需求的，在瀏覽爆款商品的同時(shí)，推薦同類寶貝可以給客戶一些功能、樣式、價(jià)格的對(duì)比，最大程度將買家在同類里挑選一樣形成購(gòu)買。

Ⅱ推薦與爆款可搭配的熱賣商品

讓買家了解本店的實(shí)力，給買家更多信心

點(diǎn)評(píng)：客戶通過(guò)瀏覽爆款頁(yè)，給他推薦店鋪里的其他熱銷商品，將最近銷量展示給客戶，讓客戶覺(jué)得我們的店鋪確實(shí)有些實(shí)力，既然這么多人認(rèn)可的商品應(yīng)該不會(huì)差，無(wú)形中給客戶更多的購(gòu)買信心。

Ⅲ推薦與爆款搭配的寶貝，抓住買家關(guān)聯(lián)購(gòu)買的欲望

點(diǎn)評(píng)：通過(guò)與其它商品組建成套餐減價(jià)形式，給客戶更多選擇，客戶覺(jué)得反正需要購(gòu)買這些東西，何不購(gòu)買這個(gè)套餐呢，而且套餐形式還有減價(jià)活動(dòng)，讓客戶覺(jué)得更實(shí)惠。

一般說(shuō)來(lái)，每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期，當(dāng)流行趨勢(shì)過(guò)了或者季節(jié)過(guò)了，爆款就進(jìn)入衰退期，這個(gè)時(shí)候的成交量會(huì)明顯下降，我們要做的是盡量使它的周期更長(zhǎng)一些，讓爆款盡可能地位店鋪引入更多流量，同時(shí)，我們要總結(jié)爆款培養(yǎng)以來(lái)的資金投入和產(chǎn)出比，然后對(duì)比各種銷售數(shù)據(jù)，對(duì)這個(gè)階段進(jìn)行總結(jié)，這時(shí)候我們有一定經(jīng)驗(yàn)了，就要開(kāi)始培養(yǎng)新一輪的爆款了。如果運(yùn)營(yíng)的好的話，你的店鋪就可以擁有好幾個(gè)爆款，可想而知，幾個(gè)爆款同時(shí)運(yùn)作，給店鋪帶來(lái)的流量是爆炸性的，這時(shí)候你要做的就是想辦法提高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：想要讓店鋪能夠?qū)嵸|(zhì)性的賺到錢(qián)，擁有一兩個(gè)爆款的必須的，爆款本身的利潤(rùn)可以很低，甚至虧一點(diǎn)小錢(qián)，但是爆款給店鋪整體帶來(lái)的流量才是最寶貴的，所以我們要利用好這些流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，套餐營(yíng)銷，在一些商品積累了一定人氣和銷量以后，才能擴(kuò)散到店鋪的各個(gè)角落。反復(fù)進(jìn)行上面說(shuō)到的這些步驟，相信你的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)得到持續(xù)不斷的提升。對(duì)比并分析行業(yè)和店鋪的數(shù)據(jù)，挖掘出店鋪存在的潛力寶貝，并開(kāi)始培養(yǎng)它，千萬(wàn)別指望你的寶貝能無(wú)緣無(wú)故成為爆款，這是需要掌柜用心且是漫長(zhǎng)的過(guò)程，你一定要用心去培養(yǎng)，有付出才會(huì)有回報(bào)。要相信爆款給店鋪帶來(lái)的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這段時(shí)間的付出。

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