淘寶直通車的定向玩法你聽說過沒？玩好直通車的定向推廣，能夠幫助賣家更精準(zhǔn)的定向自己的用戶群，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷。
如何利用直通車搜索人群定向功能來更精準(zhǔn)的定向自己的客戶群呢？
1、核心客戶。也即是有瀏覽但是未購買店鋪內(nèi)的商品的訪客。這些訪客進(jìn)來店鋪瀏覽，但是不收藏也不放入購物車，購買意向相對于沒收藏店內(nèi)產(chǎn)品或者放入購物車的訪客要弱一些。如果你的商品是回頭率比較弱的類目的話，那么選擇定向推廣的效果就不會那么理想了，例如家具、大家電等。但是如果你的商品是屬于快消并且回購率高的話，那么選擇做定向推廣就是很不錯的選擇，比如零食、面膜、化妝品等。
2、潛在客戶。就是類似于店鋪的訪客，但是前提需要你的店鋪在同行中具有競爭力的優(yōu)勢才行，包括產(chǎn)品的價格、物流、性價比等。滿足前提條件的話就可以在定向推廣這塊加大力度進(jìn)行推廣。對于中小賣家來說，如果沒能參加雙十一大促，而自己的產(chǎn)品價格比那些大店更加有優(yōu)勢，并且你有現(xiàn)貨，物流也比較好，可以減少買家的收貨時間的話，那么就可以在雙十一前后將這個定向推廣開大一些，利用直通車推廣圖重點(diǎn)突出你的是現(xiàn)貨，當(dāng)天發(fā)貨等之類的優(yōu)勢，相信會得到很豐富的收獲的。反之，則就沒必要開定向推廣了，不僅浪費(fèi)錢，也沒多大效果。
3、賣家自定義好人群。點(diǎn)擊自定義搜索人群，就會看到出現(xiàn)5組數(shù)據(jù)，并且只能選擇5組數(shù)據(jù)。
可是很多賣家會這樣問，我要怎么選擇這些數(shù)據(jù)呢？
建議可以先把你的店鋪的消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)調(diào)出來作為參考，并且在江湖策流量發(fā)現(xiàn)人群畫像，從這里可以清楚知道自己店鋪的消費(fèi)人群的信息。
從以上店鋪的數(shù)據(jù)來看，可以看到18歲以下和50歲以上的是沒有成交數(shù)據(jù)的，所以這兩項(xiàng)我們可以不用勾選，定向推廣的好處就在于它的精準(zhǔn)，我們可以從中看出，主要的成交是在18~34歲之間。我們可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)制定5個計(jì)劃。
以18~24歲為一個計(jì)劃、以25~29歲為一個計(jì)劃、以30~34歲為一個計(jì)劃、以35~39歲為一個計(jì)劃、以40~49歲為一個計(jì)劃。
這里的出價賣家可以自行決定，建議出價要統(tǒng)一，主要是為了能夠得出每組年齡的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，得出哪個年齡層的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好。
一開始數(shù)據(jù)還不夠多，不足以判斷，等數(shù)據(jù)逐漸增多了之后再做判斷，可以看出25~29歲這個年齡層的轉(zhuǎn)化率比較高，那么就可以根據(jù)情況來進(jìn)行調(diào)整溢價比率。而30~34歲之間幾乎沒有轉(zhuǎn)化，則可以考慮降低溢價比率或者選擇性刪除……根據(jù)不同年齡層的計(jì)劃表現(xiàn)來不停的做優(yōu)化，得出表現(xiàn)最好的進(jìn)行推廣。
經(jīng)過不斷的優(yōu)化提煉，就可以得到更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這樣賣家就可以對自己的寶貝的受眾人群的特征有所了解，然后進(jìn)行定向推廣。相信就能夠得到比較理想的效果。
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