無(wú)論是直通車(chē)、鉆展還是淘客等等的方式，大部分的引流都是需要資金成本的，而讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客多看一個(gè)寶貝，多停留1分鐘，則是提升店鋪轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià) 的關(guān)鍵所在。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，能夠提升訪問(wèn)深度，讓有限的UV帶來(lái)更多的瀏覽量。
無(wú)論是直通車(chē)、鉆展還是淘客等等的方式，大部分的引流都是需要資金成本的，而讓每一個(gè)進(jìn)店的顧客多看一個(gè)寶貝，多停留1分鐘，則是提升店鋪轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià) 的關(guān)鍵所在。而對(duì)于店鋪新上架的寶貝，則可以獲得更多免費(fèi)的測(cè)試流量，降低新款培養(yǎng)的測(cè)試費(fèi)用。利用好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售進(jìn)行 更精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，對(duì)于每個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)都必不可少。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)試前后數(shù)據(jù)
測(cè)試周期
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售效果不像直通車(chē)，需要時(shí)間養(yǎng)詞，當(dāng)天設(shè)置，第二天 就可以看到效果，但因?yàn)樵缟?0點(diǎn)淘寶有個(gè)流量小高峰，所以10點(diǎn)后設(shè)置的數(shù)據(jù)會(huì)不夠完整，所以按設(shè)置時(shí)間而定，第二、第三天 觀察效果，一周后進(jìn)行調(diào)整。
測(cè)試前后數(shù)據(jù)
A、單品(推廣費(fèi)用不變的情況下，PV、UV和收藏量都呈上升趨勢(shì))：
B、全店
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售調(diào)整后，訪客數(shù)變化不大的情況下，接下來(lái)一周的瀏覽量都是呈上升趨勢(shì)的。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售設(shè)置前，訪問(wèn)深度1.88，客單價(jià)42.02。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售設(shè)置后，訪問(wèn)深度提升4.79%~7.98%，客單價(jià)提升13.83%~29.22%。
獲得數(shù)據(jù)后的調(diào)整方式
關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開(kāi)始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調(diào)整。
當(dāng)然，調(diào)整方式不需要所有關(guān)聯(lián)寶貝全部更換，只需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想(跳失率大、轉(zhuǎn)化率低)的寶貝撤下，然后更換新的寶貝即可，更換的寶貝選擇方式和之前的一樣。
如果沒(méi)有進(jìn)行推廣的寶貝，在被關(guān)聯(lián)的過(guò)程中，流量上升較快(以主推款日均UV2000為例，沒(méi)有推廣的被關(guān)聯(lián)寶貝比被關(guān)聯(lián)前上升至少100個(gè)UV，即5%)，而且轉(zhuǎn)化率健康穩(wěn)定(比全店轉(zhuǎn)化率低1%以?xún)?nèi))，可以嘗試新推培養(yǎng)。
搭配套餐的定價(jià)建議
搭配套餐能夠吸引消費(fèi)者的最大原因，就是搭配套餐的價(jià)格比單品獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格要更便宜更劃算，但又不能比獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)低太多，否則有可能被判定為虛假交易。
假設(shè)兩個(gè)商品的成本均為20元，一口價(jià)建議設(shè)置為4~6倍：20x5=100元，不限制包郵;
折扣價(jià)(實(shí)際售出價(jià))為 5~7折：100x0.6=60元，不限制包郵;
套餐價(jià)為兩個(gè)商品折扣價(jià)(實(shí)際售出價(jià))合計(jì)的 0.5-0.7倍：(60+60)x0.6=72元 全國(guó)包郵。優(yōu)惠幅度60x2-72=48元;單品利潤(rùn)可以保持72/2-10(郵費(fèi))-20(成本)=6元 (成本的30%);
搭配套餐的毛利率依然能保持30%，同時(shí)讓買(mǎi)家感到比單品購(gòu)買(mǎi)有30%-50%的優(yōu)惠幅度，更有吸引力。
如何獲得更好的搭配套餐效果
當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個(gè)的時(shí)候，應(yīng)該建立一個(gè)獨(dú)立的二級(jí)頁(yè)面，并在首頁(yè)放對(duì)應(yīng)的海報(bào)鏈接進(jìn)入，進(jìn)行搭配套餐的統(tǒng)一展示，能夠促進(jìn)成交件數(shù)以及客單價(jià)的提高。
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