巧用量子 自我診斷店鋪

　　前面幾次跟大家講了寶貝詳情頁(yè)面優(yōu)化、寶貝標(biāo)題優(yōu)化等操作，有淘友說(shuō)按照帖子中操作了，感覺(jué)不到有多大的變化，甚至有的淘友說(shuō)根本不知道該怎么去評(píng)估到底有沒(méi)有效果？其實(shí)這個(gè)也是很好檢驗(yàn)的，那就是看自己店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，當(dāng)然很多人可能會(huì)問(wèn)是否需要買(mǎi)軟件，雖然現(xiàn)在外面的數(shù)據(jù)方面的軟件有很多，一個(gè)個(gè)都說(shuō)自己的功能強(qiáng)大的不得了，其實(shí)本人倒是覺(jué)得我們首先必須了解我們的店鋪的基本狀況，這個(gè)只需要使用淘寶為大家免費(fèi)開(kāi)放的量子統(tǒng)計(jì)就可以了。

　　可能很多人都會(huì)說(shuō)量子統(tǒng)計(jì)很簡(jiǎn)單的，沒(méi)什么介紹的，如果真的有人覺(jué)得量子統(tǒng)計(jì)真的太簡(jiǎn)單沒(méi)有什么關(guān)注的或者您對(duì)量子研究的很清澈透明的，這篇帖子可以不看了。了解過(guò)很多人每天是都會(huì)打開(kāi)量子統(tǒng)計(jì)，但是基本就看幾個(gè)指標(biāo)，個(gè)人的感覺(jué)是可以在量子中看以下幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)：

一、 店鋪的流量狀況

　　流量概述是對(duì)自己店鋪一個(gè)整體簡(jiǎn)報(bào)，可以很清晰的看到店鋪數(shù)據(jù)的總體變化，從而及時(shí)的進(jìn)入深入分析。其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是全方位的反應(yīng)店鋪狀況的：可以看到今天、昨天、最近7天平均以及上周同期對(duì)比，這些數(shù)據(jù)是可以實(shí)時(shí)掌握自己店鋪的流量情況，其實(shí)這個(gè)就是讓自己對(duì)于店鋪進(jìn)行縱向和橫向的對(duì)比，隨時(shí)了解自己店鋪的動(dòng)態(tài)，這其中有兩個(gè)個(gè)指標(biāo)我認(rèn)為很重要——訪問(wèn)深度和人均店內(nèi)停留時(shí)間，其實(shí)這兩個(gè)指標(biāo)跟寶貝詳情頁(yè)面優(yōu)化有很直接的聯(lián)系。

二、 實(shí)時(shí)客戶訪問(wèn)

　　可以詳細(xì)了解客戶的訪問(wèn)軌跡、地區(qū)、進(jìn)店時(shí)間、停留時(shí)間、入店頁(yè)面，從而有效的針對(duì)進(jìn)行推薦達(dá)到留住客戶、促成交易的目的。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)觀察客人的軌跡和喜好，這些數(shù)據(jù)總結(jié)是做店鋪寶貝的推薦和頁(yè)面的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售搭配的重要有力依據(jù)。

三、 按小時(shí)流量分析

　　為安排人手和寶貝上架時(shí)間進(jìn)行參考。不知道怎么安排自己寶貝上下架的童鞋一定關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)。

四、 按天流量分析

我們做活動(dòng)的時(shí)候需要查看活動(dòng)同期和前期的數(shù)據(jù)對(duì)比，利用活動(dòng)前后連續(xù)幾天和上個(gè)月這幾天的時(shí)間段進(jìn)行分析從而對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行判斷。做活動(dòng)的童鞋重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，之后需要總結(jié)和分析。

五、 寶貝被訪詳情

　　從數(shù)據(jù)看到商品排行。從而選擇有潛力有吸引力的商品重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和推廣。注意這個(gè)數(shù)據(jù)，您的爆款可能就在這里的，這個(gè)數(shù)據(jù)我個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)關(guān)注7天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，很明顯的。大家可能不知道您店鋪的哪一個(gè)寶貝被別人關(guān)注，但是只要您打開(kāi)這個(gè)數(shù)據(jù)，我相信您一定會(huì)知道自己的哪一個(gè)寶貝是潛力股。

六、 分類(lèi)頁(yè)被訪排行

　　從分類(lèi)數(shù)據(jù)可以對(duì)商品進(jìn)行歸類(lèi)，好的分類(lèi)標(biāo)題描述，可以很直觀的判斷出客戶的購(gòu)買(mǎi)傾向。 根據(jù)客人訪問(wèn)產(chǎn)品的路徑更好的提供數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品分類(lèi)的依據(jù)。

七、 店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞

　　查看搜索次數(shù)和跳失率的變化，為及時(shí)優(yōu)化寶貝名稱(chēng)以便能夠被高效低搜索到，為做活動(dòng)促銷(xiāo)商品作為參考目標(biāo)。這個(gè)數(shù)據(jù)就是檢驗(yàn)自己標(biāo)題優(yōu)化的最直接的見(jiàn)證了，哪些關(guān)鍵詞有用，哪些關(guān)鍵詞可以去掉一看就知道。

八、 首頁(yè)訪問(wèn)數(shù)據(jù)

　　可以判斷訪客從首頁(yè)訪問(wèn)路徑的變化趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)分析促銷(xiāo)活動(dòng)，首頁(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)化都有參考價(jià)值。這個(gè)數(shù)據(jù)的作用就是提供首頁(yè)裝修的重要參考。

九、 銷(xiāo)售分析

　　可以幫助分析自家店鋪與主營(yíng)類(lèi)目以及淘寶以及類(lèi)目下店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，評(píng)估自己經(jīng)營(yíng)狀況，并向賣(mài)家提供全方位的經(jīng)營(yíng)分析指標(biāo)。同時(shí)可以幫助賣(mài)家篩選出客戶討厭的商品，優(yōu)化有潛力的商品進(jìn)行推廣促銷(xiāo)，監(jiān)控評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)效果。了解自己店鋪的銷(xiāo)售情況以及顧客的購(gòu)買(mǎi)情況。這里面可以很詳細(xì)的查詢每日的銷(xiāo)售情況。這里面有幾個(gè)數(shù)據(jù)建議大家重點(diǎn)關(guān)注：全店轉(zhuǎn)化率均值和客單價(jià)均值。這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)做活動(dòng)是非常重要的，尤其是客單價(jià)這個(gè)對(duì)于自己店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)的價(jià)格設(shè)置是一個(gè)重要參考值。

十、 來(lái)源分析

　　這個(gè)是對(duì)店鋪進(jìn)來(lái)的流量進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，提供給賣(mài)家找出繼續(xù)努力的方向和目標(biāo)。

十一、推廣效果

　　幫助賣(mài)家對(duì)自然流量，付費(fèi)流量進(jìn)行監(jiān)控優(yōu)化整改。檢驗(yàn)賣(mài)家推廣的直接效果，從這里可以看出在哪些地方推廣是起作用了，為以后店鋪推廣給出數(shù)據(jù)參考。

　　以上的分析是個(gè)人使用量子統(tǒng)計(jì)的一些小心得，可能很多的方面還沒(méi)有做全面，希望能跟大家交流。從上面的分析可以看出，量子統(tǒng)計(jì)其實(shí)是很全面的給出了我們店鋪的一個(gè)經(jīng)營(yíng)情況的，也是給到我們一個(gè)基本的全面的分析和診斷（我個(gè)人是很喜歡觀察量子里面7天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），對(duì)于很多大賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能這個(gè)數(shù)據(jù)還是不夠的，這個(gè)大家可以結(jié)合著其它的數(shù)據(jù)軟件一起來(lái)使用，效果會(huì)更明顯。