數(shù)據(jù)的秘密

pv、uv、ipv、ipv_uv

PV：即PageViews，也就是頁面瀏覽次數(shù)，可以累加或相減。

UV：即UniqueVisitors，也就是訪問者(獨立訪問者)，不可以累加或相減。

IPV：商品詳細頁面的PV，也稱DetailPV，頁面url內(nèi)帶有item-detail這個關(guān)鍵詞。

IPVUV：瀏覽過商品詳情頁面的訪問者(獨立訪問者)。

這4個指標呢，是必須基于商品數(shù)量的商品數(shù)量達到一定的量，這些指標才能足夠說明問題，大家可以通過這些指標清楚的算出自己的店鋪到底哪里沒有做好

大家平時都在問，我的寶貝也發(fā)布了，裝修也很好看，為什么沒有流量對不對？

可能你的店鋪在你自己看來，很漂亮，但是在淘寶網(wǎng)上上億的買家眼中，有多少人和你眼光是一模一樣的呢？肯定不多所以，你覺得好看的東西，人家未必覺得好看，這時候，數(shù)據(jù)，就是最能說明問題了

首先，我們的商品數(shù)量不能少于100件

這是按照綜合類目的均值

當然有的類目要求商品數(shù)會更高

我們店鋪的每個商品都是我們的店鋪的一個入口

所以，在商品數(shù)量100以上的基礎(chǔ)上

大家要先看看自己的IPV_uv

用你的ipv_uv除以你的商品數(shù)量

大家作為買家的時候，要買一件東西，搜出來一大片，你會點哪個商品？是不是主圖好看，標題不錯，價格也OK的商品，對不對？

那如果這個比值小于1了，說明你的主圖，標題，價格這3點沒有做好，買家才不會來點擊

這時候，你需要改進的就是主圖，標題，價格。

主圖，標題，價格。改好了，那買家來點擊了，這時候，我們發(fā)現(xiàn)看的人多，但看完就走了，沒有成交，為什么呢？

就是寶貝描述問題！

這個是單品轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵！

所以大家千萬不要覺得寫多了很累很辛苦，成不成交就看這些呢

怎么描述我在之后的課程里會講到，今天教大家的是分析數(shù)據(jù)

那么僅僅靠單品的描述讓買家購買某個單品是不夠的，我們希望買家買的更多

剛剛我說了，每個商品都是店鋪的入口，那我們就要在單品中把買家引導(dǎo)進入店鋪

單品描述中需要加入一些關(guān)聯(lián)商品信息，讓買家能夠看到你店鋪里其他的商品，激發(fā)欲望

還可以使用一些免費的工具，滿就送、搭配減價等讓買家有購買多件的想法

買家進入店鋪，就會產(chǎn)生店鋪UV,所以這個做的好不好，就是要用你的店鋪UV除以IPV_UV，在這個數(shù)據(jù)上就能看出，你單品的描述中這幾方面有沒有做到位。這個比值的參考值是0.6

那成功將買家引導(dǎo)到店鋪后，能不能知道他們是不是基本上都喜歡我的店鋪裝修呢？喜歡店鋪裝修的話自然就會的看我們的商品，也就能買的更多了

這時候，就要用我們的pv除以店鋪uv，這個數(shù)據(jù)如果大于2的，也就是，每個人進入你的店鋪，最少都能點2下（不包括寶貝的翻頁），如果做到這個數(shù)據(jù)了，說明你的裝修很OK。