誰(shuí)都知道淘寶直通車是很好的網(wǎng)店推廣工具，但是誰(shuí)也都知道淘寶直通車燒錢。如果既開(kāi)好直通車，又能做到不費(fèi)錢呢？其實(shí)，這里面是有技巧的。
淘寶直通車省錢的五點(diǎn)技巧
首先，換位思考。
要學(xué)會(huì)站在買家的角度分析問(wèn)題，設(shè)想如果你是買家，你會(huì)如何進(jìn)行搜索？
1、直接搜產(chǎn)品名稱： 使用這種方法的多數(shù)是初級(jí)買家。比如說(shuō)我要買杰克瓊斯 襯衫，就直接打這些字，出來(lái)的結(jié)果當(dāng)然全都是這個(gè)品牌的襯衫。
2、搜品牌或名稱：比如我要買姍杰克瓊斯襯衫，但我確定不了買什么款式的，那我可能就會(huì)直接打：杰克瓊斯或者襯衫。
3、高級(jí)買家的搜索方式：高級(jí)買家的搜索方式是最復(fù)雜的。但是如果你能把握好這些搜索方式，那你就算是抓到了目標(biāo)客戶。比如說(shuō)，我要買襯衫，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好評(píng)的。那我就有可能這樣搜：襯衫
4、搜寶貝的賣點(diǎn)：比如說(shuō)你的寶貝中有這些關(guān)鍵詞：好評(píng)、人氣、特價(jià)、特賣、熱銷、熱賣、效果、折、5折、正品、低價(jià)、促銷、推薦、全新、試用、試用裝、體驗(yàn)裝、小樣、中樣、大樣等等，那顧客搜索出來(lái)的結(jié)果就是以賣點(diǎn)進(jìn)行搜索。
特價(jià)或襯衫
好評(píng)等等。當(dāng)然你組合的詞越多，被這種高級(jí)買家找到就越多。另外，這種針對(duì)性強(qiáng)的詞，會(huì)帶來(lái)很高的瀏覽量，而這些潛在的客戶的成交率也會(huì)很高。所以大家可以重點(diǎn)研究一下。
那么，知道了買家的主要搜索方式，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面我們就要好好分析一下如何使用技巧。
第一：知己，了解自己寶貝的特色，抓準(zhǔn)賣點(diǎn)。
做好了準(zhǔn)備工作就開(kāi)始為寶貝尋找賣點(diǎn)了。一般來(lái)講，大家常使用的賣點(diǎn)主要有“買一送一”、“包郵”、“低價(jià)”、“促銷活動(dòng)”、“新品”等等。下面舉例分析一下。
產(chǎn)品名稱：Jack Jones 休閑短袖襯衫
產(chǎn)品價(jià)格：98元
活動(dòng)賣點(diǎn)：98元促銷 買2送1 滿200包郵
賣點(diǎn)明確后，就要為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題，需要體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有清晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標(biāo)題。
標(biāo)題：【98元特賣 買2送1】Jack Jones 休閑短袖襯衫滿200包郵
給大家分析一下為什么要這樣寫標(biāo)題，首先“【】”這個(gè)標(biāo)記，它主要是起到突出賣點(diǎn)的作用。接著，要把產(chǎn)品名稱表達(dá)清楚，讓別人知道是什么產(chǎn)品。在最后把次賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，滿200包郵。也許大家會(huì)有疑問(wèn)，為什么不把滿200包郵也放在那個(gè)黑框里面做為主賣點(diǎn)呢？這當(dāng)然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點(diǎn)，而都不知道你賣什么東西，當(dāng)然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進(jìn)一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點(diǎn)則是非常成功的了
第二，學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵詞。
在關(guān)鍵詞的使用上也是要講究方式、方法的，我們舉例分析，一般情況下有以下幾方法：
1、品牌組合法：品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯襯衫
2、相近詞組合法：產(chǎn)品名稱 + 效果的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯修身、杰克瓊斯時(shí)尚、98元、特賣等等。
3、賣點(diǎn)組合法：賣點(diǎn) + 產(chǎn)品名稱 或 賣點(diǎn) + 效果 或賣點(diǎn) +
賣點(diǎn)的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：時(shí)尚好評(píng)，修身特價(jià)，襯衫熱賣等等。這個(gè)方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒(méi)有用的，但是針對(duì)性非常強(qiáng)。
然后，將每一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格接近，就去選擇一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了。
第三，知彼，要學(xué)會(huì)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品選擇好了，標(biāo)題也起好了，接下來(lái)就是去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。如果你的寶貝是新推出來(lái)的，買的人不多，沒(méi)有太大的號(hào)召力，你就可以把推廣的排位放在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。當(dāng)然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞，第一名的競(jìng)價(jià)是：4.25元次，第二名的競(jìng)價(jià)是：2.13元次，當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格非常接近，你又必須買這個(gè)詞的情況下，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記住：效果最好的排列名次是在前4位。
第四，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。
組合出來(lái)了一大堆的關(guān)鍵詞，就要篩選了，有兩個(gè)重要的法則：
1、價(jià)太高、太泛的關(guān)鍵詞不買
2、與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買
除了這兩點(diǎn)以外，所有的都可以買。
第五，總結(jié)。
也是最為重要的一步，就是指你買的這些關(guān)鍵詞每天要記得分析、總結(jié)。總結(jié)它帶給你的流量、總結(jié)它轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)等等。
直通車推廣是一門學(xué)問(wèn)，你需要做的就是好好研究，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后不斷改進(jìn)方法，爭(zhēng)取達(dá)到花最少的錢做到最好的網(wǎng)店推廣效果。
淘寶直通車省錢的五點(diǎn)技巧
首先，換位思考。
要學(xué)會(huì)站在買家的角度分析問(wèn)題，設(shè)想如果你是買家，你會(huì)如何進(jìn)行搜索？
1、直接搜產(chǎn)品名稱： 使用這種方法的多數(shù)是初級(jí)買家。比如說(shuō)我要買杰克瓊斯 襯衫，就直接打這些字，出來(lái)的結(jié)果當(dāng)然全都是這個(gè)品牌的襯衫。
2、搜品牌或名稱：比如我要買姍杰克瓊斯襯衫，但我確定不了買什么款式的，那我可能就會(huì)直接打：杰克瓊斯或者襯衫。
3、高級(jí)買家的搜索方式：高級(jí)買家的搜索方式是最復(fù)雜的。但是如果你能把握好這些搜索方式，那你就算是抓到了目標(biāo)客戶。比如說(shuō)，我要買襯衫，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好評(píng)的。那我就有可能這樣搜：襯衫
4、搜寶貝的賣點(diǎn)：比如說(shuō)你的寶貝中有這些關(guān)鍵詞：好評(píng)、人氣、特價(jià)、特賣、熱銷、熱賣、效果、折、5折、正品、低價(jià)、促銷、推薦、全新、試用、試用裝、體驗(yàn)裝、小樣、中樣、大樣等等，那顧客搜索出來(lái)的結(jié)果就是以賣點(diǎn)進(jìn)行搜索。
特價(jià)或襯衫
好評(píng)等等。當(dāng)然你組合的詞越多，被這種高級(jí)買家找到就越多。另外，這種針對(duì)性強(qiáng)的詞，會(huì)帶來(lái)很高的瀏覽量，而這些潛在的客戶的成交率也會(huì)很高。所以大家可以重點(diǎn)研究一下。
那么，知道了買家的主要搜索方式，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，下面我們就要好好分析一下如何使用技巧。
第一：知己，了解自己寶貝的特色，抓準(zhǔn)賣點(diǎn)。
做好了準(zhǔn)備工作就開(kāi)始為寶貝尋找賣點(diǎn)了。一般來(lái)講，大家常使用的賣點(diǎn)主要有“買一送一”、“包郵”、“低價(jià)”、“促銷活動(dòng)”、“新品”等等。下面舉例分析一下。
產(chǎn)品名稱：Jack Jones 休閑短袖襯衫
產(chǎn)品價(jià)格：98元
活動(dòng)賣點(diǎn)：98元促銷 買2送1 滿200包郵
賣點(diǎn)明確后，就要為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題，需要體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有清晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標(biāo)題。
標(biāo)題：【98元特賣 買2送1】Jack Jones 休閑短袖襯衫滿200包郵
給大家分析一下為什么要這樣寫標(biāo)題，首先“【】”這個(gè)標(biāo)記，它主要是起到突出賣點(diǎn)的作用。接著，要把產(chǎn)品名稱表達(dá)清楚，讓別人知道是什么產(chǎn)品。在最后把次賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，滿200包郵。也許大家會(huì)有疑問(wèn)，為什么不把滿200包郵也放在那個(gè)黑框里面做為主賣點(diǎn)呢？這當(dāng)然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點(diǎn)，而都不知道你賣什么東西，當(dāng)然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進(jìn)一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點(diǎn)則是非常成功的了
第二，學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵詞。
在關(guān)鍵詞的使用上也是要講究方式、方法的，我們舉例分析，一般情況下有以下幾方法：
1、品牌組合法：品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯襯衫
2、相近詞組合法：產(chǎn)品名稱 + 效果的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯修身、杰克瓊斯時(shí)尚、98元、特賣等等。
3、賣點(diǎn)組合法：賣點(diǎn) + 產(chǎn)品名稱 或 賣點(diǎn) + 效果 或賣點(diǎn) +
賣點(diǎn)的方法。出來(lái)的推廣關(guān)鍵詞就是：時(shí)尚好評(píng)，修身特價(jià)，襯衫熱賣等等。這個(gè)方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒(méi)有用的，但是針對(duì)性非常強(qiáng)。
然后，將每一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格接近，就去選擇一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了。
第三，知彼，要學(xué)會(huì)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品選擇好了，標(biāo)題也起好了，接下來(lái)就是去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。如果你的寶貝是新推出來(lái)的，買的人不多，沒(méi)有太大的號(hào)召力，你就可以把推廣的排位放在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。當(dāng)然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞，第一名的競(jìng)價(jià)是：4.25元次，第二名的競(jìng)價(jià)是：2.13元次，當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格非常接近，你又必須買這個(gè)詞的情況下，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記住：效果最好的排列名次是在前4位。
第四，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。
組合出來(lái)了一大堆的關(guān)鍵詞，就要篩選了，有兩個(gè)重要的法則：
1、價(jià)太高、太泛的關(guān)鍵詞不買
2、與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買
除了這兩點(diǎn)以外，所有的都可以買。
第五，總結(jié)。
也是最為重要的一步，就是指你買的這些關(guān)鍵詞每天要記得分析、總結(jié)。總結(jié)它帶給你的流量、總結(jié)它轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)等等。
直通車推廣是一門學(xué)問(wèn)，你需要做的就是好好研究，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后不斷改進(jìn)方法，爭(zhēng)取達(dá)到花最少的錢做到最好的網(wǎng)店推廣效果。
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