各位掌柜，大家好。
七月即將接近尾聲，近期商家們經歷許許多多，也拜訪許多商家，接下來跟大家來聊聊七月的那些事。
七月是煎熬的，每個商家會問同一個問題，同行商家們怎么樣？生意淡的有一點蛋疼，怎么辦？
七月是刺激的，與一個商家交流，發現該商家7月玩耍游刃有余。那我們接下來就來認識這位商家。
跟他交流下來，讓我深有體會：儒雅、低調
儒雅：資深的實體服裝運作經驗，他樂于分享自己的點點滴滴。
低調：一家行業TOP的服裝店鋪，竟沒有活躍在論壇幫派，以及任何的會議場所。跟商家的交流中，了解到：從一家小店，到目前金冠店鋪，只接觸兩位小二：直通車小二和鉆石展位的小二。
接下來我們來看看商家的店鋪。
紅漫紅是一家韓版女裝，開店時間：2009-01-02，信用好評價超90萬條，已是一金冠。
跟商家的交流中，店鋪流量大部分來源于 商業流量，少部分的流量是來自 自然搜索；在商業流量中，2012年至今為止，店鋪55%上下的流量來自鉆石展位。
（數據提取時間：2012年7月29日星期日，來源：商家量子橫擔，時間長度：最近30天數據）
從上圖我們可直觀看到：7月份，店鋪流量60%以上來自鉆石展位。
大多數的讀者看到這個流量圖，都會覺得這個商家流量構成是不健康的，您是不是也這樣認為的呢？
不管你們是怎么認為，反正我是覺得，這個流量構成確實有那么點不合理。
那我們來看看如此不合理的流量構成的店鋪，是如何來玩轉鉆展？
從以下幾方面來看：
客戶鉆展情況和目的
廣告位預算如何分配
淘金幣焦點圖如何謀福利
素材的制作和落地頁面技巧
第一：看看商家目前鉆石展位情況如何？以及這樣的流量構成的目的是啥？
我們先來看看幾個數據和趨勢圖。
上圖為七月份點擊成本的趨勢圖（以下內容中，點擊成本簡寫：CPC）
該商家七月份的點擊成本，可以說是越做越低，從月初0.27元，到目前做到0.17元，從點擊成本的控制來看，相對還是穩定。
大家可能覺得，點擊成本怎么能做得這么低？是不是數據搞錯了。
我羽沖很負責的說：數據沒錯，惱里先別開小差，接下來慢慢解讀CPC超低奧秘所在。
上圖為該商家7月份至今，投入產出比的數據（產出以一口價來核算）。
從七月初，投入產出比在2.8上下，到目前為止，峰值達到5.5，從趨勢來看，是一個穩步上升趨勢。
從點擊成本的慢慢降低，產出這塊是健康走勢。
各位商家在做鉆石展位，相對比較核心點是在于：推廣所用的素材。
上圖為該商家所用素材的點擊率，從行業數據來分析，該商家素材點擊率屬平均水品，商家平均點擊率在1.5%。
女裝類目中，同樣TOP的商家，素材點擊率遠遠超過1.5%，點擊率在4%左右。
由于地域和設計師等方面的問題，該商家素材的點擊率已經進步非常大。
從以上的三個圖片來看：CPC、CTR、ROI來看，用最少的成本拿到流量，商家通過自己落地頁面的呈現，帶來相對可觀的成交轉化。
對，沒錯，該商家通過鉆石展位主要為了拿到：精準、低成本的大流量。
看完以上幾張圖，大家都想看看這么低的點擊成本，和如此高的投入產出比，是怎么做到的呢？那我們按照做鉆展的步驟來分析，先從廣告位的選擇開始解密。
第二：來看廣告位選擇、預算分布情況 和 廣告位效果如何？
上圖為該商家7月份所選擇的大部分廣告位，廣告位名稱詳見圖右側。
餅狀圖顯示為該商家每個廣告位所投入的資金占比，例如 淘金幣焦點圖，占到7月份預算的12%，如同所示，其他的廣告位，以此類推可得。
從商家廣告位的選擇來看，我們關注到：淘寶首頁一屏右側大圖、促銷名店、淘金幣焦點圖是占到全店投放金額的77%，商家在選擇廣告位的時候，也是以多個廣告位組合的形式來操作。
多廣告位組合選擇目的：
多廣告位展現，流量集中，提高產品點擊率，降低點擊成本。
快速消費類時尚用品，落地頁面多次打開，吸引眼球，提高客戶轉化率，降低轉化成本。
不同展示位，覆蓋更多消費人群；流量成本不同，降低廣告費用。
品牌曝光，不管頁面打開與否，品牌的宣傳。
從上圖的廣告位投入和產出數據來分析：
淘寶首頁一屏右側banner產出占到廣告產出45%，當然這個與首頁廣告位的流量和成本是息息相關的。
圖中標紅版塊，淘金幣焦點圖的投入產出占到全盤的14%，投入費用只是占到全盤12%預算。
該商家在廣告位的選擇思路整理如下：
首頁廣告位 和 內頁小廣告位 一起組合來推廣；
預算占比方面，大流量廣告位占大預算，小廣告位持續放穩定預算。
那我們來看看12%預算是如何帶來14%的產出的呢？
第三：淘金幣焦點圖如何謀福利？
淘金幣焦點圖版位的廣告位投產比不錯，讓我們就來仔細看看商家是如何競價？
商家毫無保留展現淘金幣的兩個計劃和對應的數據，大家來看看：
商家針對淘金幣的廣告位簡單建立兩條計劃，以時間點作為區分：
一條為凌晨時間段：0點-9點；
另外一條為高峰時間段：9點-24點。
關于這兩個計劃是如何定向和出價？以及對應數據來看下文。
計劃一：
凌晨時間段：該時間段競爭不激烈，可以通過這個時間段，用較低的CPM出價，買到盡可能多的流量，降低點擊成本。
計劃二：
相對而言，白天時間段精準會比較激烈，從通透出價，人群定向的出價，以及店鋪定向的出價，白天時間段和凌晨時間段是差異較大。
出價方面：白天時間段出價 比 凌晨時間段出價 高10元左右，該廣告位詳細流量和出價情況可以在一下鏈接進行下載[y1]
人群定向：選擇跟店鋪類目最匹配、精準的人群定向：女人服裝。
店鋪定向：選擇系統推薦，系統推薦店鋪數量較多；快速消費類時尚用品的店鋪，選擇系統推薦，系統會提供流量與您店鋪流量匹配最高，且流量最大的150家店鋪，避免自己篩選50家店鋪，出現店鋪流量少的問題。
鉆石展位的推廣，是需要持續的進行。
下面兩個圖，大家仔細看看，為什么要持續進行？
該商家同一個計劃，不同日期的數據。廣告位競價不同，定向群體存在差異，點擊成本和點擊率也有波動，為了保證您的成本可控，點擊成本的高低平衡，在確定廣告位之后，建議一定要穩定投放。詳細數據如下：
[y1]放出價平均表格鏈接，方便下載
該商家在淘金幣的廣告位定向出價方面操作比較成熟。
注意：所有的商家在定向的時候，先分析自己潛在客戶群，根據客戶群能夠捕捉到的信息，再利用定向功能進行操作。
那我們來看看商家淘金幣廣告位效果情況：
從上圖來看，點擊成本略微上升了一點，平均再0.2元左右，點擊率是破天荒的高啊，平均點擊率在5%以上。
大家可能會好奇，點擊率真高？有木有？想知道為什么不？針對這個問題，我專門準備了一個帖子，供大家參考，這里就不仔細講了。高點擊率 與 定向技巧、素材、廣告位有關，建議商家們在選擇廣告位的時候分析：廣告位所在的位置，流量大小，以及廣告位引來的人群特性；引來的人群 和 您希望鎖定的人群是否相關聯。
鉆石展位的推廣，素材點擊率高與否，在點擊成本控制啟重要作用。來分解下該商家的素材，以及引來流量之后落地頁面，商家是如何做到高產出的，大家可以參考參考
第四：素材賞析
那我們來看看這個商家，收集這個商家該廣告位點擊率不錯的素材，詳情如下：
第四：素材賞析
那我們來看看這個商家，收集這個商家該廣告位點擊率不錯的素材，詳情如下：
由于這個廣告位尺寸較大，除資訊背投廣告位以外，淘金幣廣告位是鉆石展位現有廣告位尺寸最大。
尺寸較大，所以在設計方面空間比較大。
各商家注意幾點：文案要突出，內容精簡，推廣產品清晰誘人。
對于素材這塊分析，這里就不說了，大家可以查看以下三個鏈接，進行詳細了解
對于落地頁面設計，目前只有一個衡量的值，就是量子后臺訪問深度、停留時間、以及回頭率。
將這塊內容要合理進行監控和分析。
同時建議商家們可以查看該店鋪首頁的框架，供參考。落地頁面的設計排版，是你引流之后，轉化成交的關鍵所在。
關于頁面設計，有3個視頻，想分享給大家的，http://i.youku.com/u/UNDQwOTM1MjA0，密碼zszw。
該商家頁面排版設計，大家可參考下。
商家總結：
競價環境越來越激烈，成本上升，正常現象，可以接受。
淘品牌商家，產品線適合，庫存足夠，成本再高，照常推廣，有流量才有成交，品牌和銷量兩手抓，兩手都要硬。
小二建議：
多看，多想，多素材，多測試，多計劃，你就成功了。
多看：多看看其他的商家怎么做鉆石展位，其他商家如何做素材。
多想：多想想您的客戶群體喜歡啥，多想想素材該如何做，才更加討巧。
多素材：商家做鉆展的核心是素材是否給力，定向和競價相對是基礎，比較易操作。一定要多做一些素材。
多測試：定向、競價、素材，通過您的不停的測試，就能知道以上三方面該如何協調和平衡。
多計劃：是將您的推廣規劃好，按照規劃細致執行，鉆石展位計劃落實到位。
如果您還是遇到問題，或者不明白，您可以隨時找我，或者將您的信息通過以下的渠道進行反饋，會針對性給您提供在線培訓。
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本文來源： 小二支招：八月,你還在愁生意？
