鉆展一詞對我們掌柜來說都不陌生，鉆展對于我們小賣家而言一直似乎是一個想碰而不敢碰的推廣方式，相信大多數掌柜都曾有這樣的看法。
7月初初次嘗試多計劃鉆展，整體效果呢不是很理想，從整體推廣計劃來看淘金幣展位還算不錯，那就拿出來和大家互相學習下吧，還請大蝦們多多指教。
做鉆展大家最關心的問題就是點擊率，要想擁有較高的點擊率就要有好的素材，
平時多留意一些比較好的素材加以收藏，這個工作可以交給美工去做，做鉆展素材前結合以往的收集素材做參考，整理出文案素材設計思路，交給美工或者設計人員去做圖吧，然后上傳去做測試.
下面鉆展素材圖片是我們7月初時做的一個測試，淘金幣展區女裝類目素材的CTR均值在3.77%—4.41%，我們的測試結束后平均值4%左右。
活動結束后分析探討了點擊率低的幾個可能因素
1.主題不明確 比較雜亂
2. 雖然說突出了促銷折扣，但是圖片整體比較小模糊不夠清晰，展示款式雖多但主題款式圖片效果不好，不夠吸引客戶點擊。
第二張素材圖片：雖說折扣力度不大，但是點擊率高達11%，經過測試修改已經遠超出行業的平均水平
接下來分析下我們修改后的素材點擊率高的原因：
1.簡單明了，主題突出，圖片清晰。
2.突出局部感，讓客戶進一步了解衣服質感，真對消費客戶人群做了下定位。
以上是兩次參展計劃對比數據
鉆展素材要想有高的點擊率，好素材是首要的，做素材文案時一定要理清文案思路
在做文案設計時首先要考慮下：
1.放在那里
設計時必須要考慮廣告牌的應用環境
例如：我們的素材展示選擇了淘金幣頁面，那么美工在做素材時盡量要和展示的頁面主題色調搭配。
2.干什么用
是推廣爆款單品？還是全店推廣？
我們這次選擇的是推廣店鋪（推廣全店時店鋪首頁一定要優化好）
3.吸引點在那里？
折扣力度是否給力，產品圖片是否較好等。
由于初次的測試，二次投放時我們主要是對圖片進行了優化，嘗試展示了絲綢面料的局部質感。
只要理清楚文案思路，思路明確店鋪美工設計出來才不會那么費勁，如果推廣人員沒有把文案思路很好的傳達給美工，有時很多設計出來的圖片不符合自己的要求。改了在改整的美工也很迷茫，所以推廣人員一定要和美工設計人員做好溝通。
鉆展素材設計時一定要注意：圖片清晰 主題明確 款式要給力 文案凸顯優勢
我們在二次設計素材時文案主要突出：桑蠶絲媽媽裝絲綢衣服7折
這樣才能更好的提高點擊率。
下面是其它展位的素材分享給親們
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本文來源： 她的焦點圖點擊率做到了11%
