淘寶流量越來(lái)越市場(chǎng)化，中小賣家推廣最常用的直通車也越來(lái)越難開(kāi)。如何降低花費(fèi)，降低PPC，讓銷量與ROI有更大提升，成為不少中小賣家不得不思考的問(wèn)題。

下圖，是我們近一個(gè)月的直通車推廣報(bào)表，下半月與及上半個(gè)月對(duì)比，在保證點(diǎn)擊量的情況下，我們CPC不僅降低了，ROI也足足翻了一倍。接下來(lái)，就和大家分享一下，如何通過(guò)直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析合理優(yōu)化關(guān)鍵詞，從而達(dá)到降低CPC和提升ROI的目標(biāo)呢？

（注：上圖投入產(chǎn)出比為3.15，下圖為1.35）

一、刪詞

1、首先看過(guò)去14天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，剔除花費(fèi)大但0轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞。

2、刪除過(guò)去7天高展現(xiàn)但無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

3、刪除近30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

需要說(shuō)明的是，寶貝有沒(méi)有展現(xiàn)還涉及一個(gè)問(wèn)題，就是出價(jià)是否給到位。如果出價(jià)已經(jīng)很高了但還是沒(méi)有排名、沒(méi)有展現(xiàn)、沒(méi)有點(diǎn)擊，果斷刪除。

二、減價(jià)

過(guò)去14天，投入產(chǎn)出比低，花費(fèi)大的詞降低出價(jià)觀察跟蹤；點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、平均點(diǎn)擊花費(fèi)高于出價(jià)且無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要降低出價(jià)。在減價(jià)的時(shí)候，每次幅度不能太大，小幅度，分時(shí)段降價(jià)。

三、提價(jià)

選擇寶貝列表中過(guò)去30天的數(shù)據(jù)，針對(duì)有成交的關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，結(jié)合該詞轉(zhuǎn)化ROI和全店直通車的轉(zhuǎn)化ROI進(jìn)行對(duì)比，從而調(diào)整出價(jià)。調(diào)整幅度一般不高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的20%，投產(chǎn)比偏高的詞，可以適當(dāng)參考排名來(lái)調(diào)價(jià)。

1、投入產(chǎn)出比高但展現(xiàn)少的詞提高出價(jià)，提高展現(xiàn)排名。

2、針對(duì)有點(diǎn)擊但點(diǎn)擊次數(shù)少的精準(zhǔn)詞，結(jié)合該詞的質(zhì)量得分以及過(guò)去30天的PPC，挑選部分詞適當(dāng)提高出價(jià)，提高點(diǎn)擊量，給與更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)調(diào)價(jià)的幅度要控制好，我采取的是穩(wěn)步調(diào)整的方法。

3、無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞批量調(diào)高出價(jià)給以展現(xiàn)機(jī)會(huì)，挖掘出更多有潛力關(guān)鍵詞。

四、優(yōu)化詞

1、選擇過(guò)去30天轉(zhuǎn)化TOP10的關(guān)鍵詞放到流量解析中去拓展，找相關(guān)精準(zhǔn)詞。

2、關(guān)注相關(guān)熱詞更新，與精準(zhǔn)主詞組合。

3、結(jié)合轉(zhuǎn)化詞屬性共性，疊合屬性組合更多精準(zhǔn)詞。

五、直通車推廣時(shí)間的選擇

通過(guò)行業(yè)的來(lái)訪高峰時(shí)段和購(gòu)買高峰時(shí)段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段，篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)推廣時(shí)段。比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn)，下午15-16點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)較大。購(gòu)買較多的時(shí)間段，需要做好推廣工作，安排好客服值班。

六、通過(guò)提高客單價(jià)

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，就是提高客單價(jià)來(lái)提高ROI。客單價(jià)跟產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者搭配套餐設(shè)置有關(guān)。優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事情，但主要可以從以下角度入手。

1、因地制宜，制定適合自己店鋪的活動(dòng)。

2、關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐。

3、重視回頭客，促成多次購(gòu)買。

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