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親們淘寶首位博士講師：魔法倦貓兒今天親臨搜索學院為大家奉獻主題：誰偷走了我的轉化率大伙的掌聲越激烈老師越激動課程越精彩
??大家好，我是魔法倦貓兒，很感謝大家今天能給我這次機會與大家相識，先簡單介紹一下我自己
我目前的工作是天津一所大學的老師，大學中主要講授人工智能，數據挖掘相關的課程。?
我從2003年開始接觸淘寶，做賣家，做淘寶講師。
大家不用擔心，我不會大篇的講理論，既然是在淘寶講課，我就會有針對性的把理論知識和淘寶營銷揉在一起，知識都是落地的。
大家不用擔心，我不會大篇的講理論，既然是在淘寶講課，我就會有針對性的把理論知識和淘寶營銷揉在一起，知識都是落地的。
好了，言歸正傳，看看今天的課程
今天的課程題目是：點數成金。
下面我們就看看數據到底是怎么樣在淘寶變成金子的！
今天的課程題目是：點數成金。
下面我們就看看數據到底是怎么樣在淘寶變成金子的！
今天的課程的唯一主線就是成交，這包括展示、點擊和購買，三個環節為一體，少了哪個都不會成交，因此我們就分為這三個部分講。
因此對于中小賣家，要的不是大流量，要的是有效的流量，最好是有成交的流量。我們說展現最直接的是搜索，也就是標題設置！一定要注意，30個字的目的不是得到最大的流量而是得到最高的轉化率。
這里要分為兩個部分
一個是新品
一個是已經有銷量的
新品有自己的數據嗎？沒有
所以要依靠全網和全店的數據
但是有銷量的就有數據了，對不對
我們先來看新品
如果新品上市，沒有這個寶貝的銷售數據，那我們主要找這個小類目的關鍵字，產品的特點、屬性的關鍵字，和賣點。
我這里講三個簡單但是有效的方法。
第一個，淘詞
如果你買了數據魔方最簡單的就是看淘詞，比如我在數據魔方的淘詞里輸入了童褲，會出現這么多的熱搜詞，并且還有很多的指標值，到底選擇哪個詞呢？大家看到的這個是按照搜索量排名，“童褲男童加絨”搜索量排第二名，但是在線商品在所有的熱搜詞中卻是比較少的，搜索量大說明買家需求大，在線商品少說明寶貝的曝光率高，這個詞條的點擊率和轉化率也都比較高，這樣的詞就是我們要找的。
但是小賣家不一定都買了數據魔方，如果你沒有買數據魔方，最簡單的就是第二種方法。
在淘寶的搜索框輸入你想賣的寶貝關鍵字，比如，我輸入童褲，會出來這么多的關鍵字，
這也是淘寶買家在找什么，另外，頁面下面的屬性也很重要，如果你選擇的屬性和題目設置的一樣，標題的質量評分就會高，在搜索時，排名就會相對靠前。
這個屬性如果和題目的相匹配，標題的分數就會多
大家都在這個群里這么就了
搜索的知識就不用講了吧，肯定很多老師都講過
淘寶的大部分流量導入了綜合搜索
綜合搜索就是以前的默認搜索
綜合搜索要經過相關詞過濾，上下架時間，和參數加加減減三個部分
參數加加減減里面就有我剛從說的
也就是題目和屬性要匹配
大家明白吧
第三個方法，就是從量子恒道里，流量分析，店內搜索關鍵字，這些就是買家想從你店鋪里買的。
這個就不用截圖了吧，大家肯定會看店內搜索關鍵字
如果要是沒有銷量的新品
就用剛從我說的去做
如果要是有一定銷量的
我們就有了銷售數據，數據就是黃金屋，我們一定要看兩個數據：搜索關鍵字，成交關鍵字。搜索關鍵字說明買家在想要這個東西的時候點擊了你的這個寶貝，但是不一定買了，而成交關鍵字是不僅點擊了，看了，而且買了。
如果這兩個關鍵字一致，那說明優化很成功，看到你寶貝的人都買了，說明轉化率很高。但是如果這兩個相差很大，那要舍棄搜索關鍵字，而添加成交關鍵字了，畢竟你最終要的是銷量，不是流量。
這些就是我講的第一部分，也就是展示
剛從我也說了，我們的課程分為展示，點擊和轉化率
第一部分是前提
沒有展示也就沒有后面的幾個
展現是流量嗎？當然不是，點擊才是流量。
下面我們開始說點擊
那點擊又依賴于什么呢，說的落地一點就是價格和圖片
首先說圖片，說起圖片就要說差異性。你的產品需要賣給所有的人嗎？
有人給自己店鋪做過定位嗎
考慮過你想賣給誰嗎
其實啊，淘寶里真正厲害的高手都是研究買家的
只有新手賣家才基于研究商品
真的會失去一部分賣家的
但是你知道嗎？大部分失去的都是之點擊，不買的，呵呵
所以失去了他們，你就贏得了轉化率
轉化率高了，就會有搜索的優勢排名
大家的貨源都不是自己設計吧
你的產品只需要賣給特定的人群，只有定位準了才會有銷量，有好評。換句話說，你要讓什么樣的人喜歡你的產品，你想賣給誰，再說的清楚一點，你把東西賣給誰，誰會覺得超值，喜歡，撿了便宜。
所以圖片要賣出差異化，那中小賣家沒有能力自己設計，都是從市場上拿的統一的貨，怎么能賣出差異化呢，這個就需要智慧了，不同的人看待同樣的東西時，是有不同的角度的
大家別著急，我們一會在分析
有人說，我不會定位怎么辦，還是問數據啊，看看你成交的顧客都有什么共性，你流失的顧客有什么共性，我覺得淘寶初級賣家在分析產品，而高級賣家在分析買家。
這個在數據魔方都看的到
呵呵，所以圖片要賣出差異化，那中小賣家沒有能力自己設計，都是從市場上拿的統一的貨，怎么能賣出差異化呢，這個就需要智慧了，不同的人看待同樣的東西時，是有不同的角度的
我和我的學生們在進新品上架時，做的最重要的一件事情就是討論，這個產品有什么賣點，10個人看同一個產品，看到的賣點都是不同的，有的人看到的賣點甚至會很怪，但是這個可能就是差異性。所以你的圖片一定要自己拍，不要用廠家給的統一的圖片，那個只能造成價格的廝殺，但是拍圖要有目的性，知道你這張圖要表現什么，要突出什么，如果自己都不知道，那讓顧客看什么呢？
我也經常在淘寶上買東西，好多產品都是同樣的圖片，呵呵，那就只能看價格了
作為賣家，你都懶得拍圖片
實在是。。。
還有一點
有好多人弄了好多的圖片
那圖片是越多越好嗎
要我說，如果你的每一張圖片都有目的性，那就越多越好
但是大部分是廠家給了圖片，你都不知道這個圖片要表現什么
就都放上去，呵呵
圖片一定要有目的
每張都要知道你想告訴顧客什么
最好下面有文字在描述
描述你的這張圖片的目的
有了有特點的圖片，顧客就會點擊嗎？如果價錢不合適，顧客也會不買賬。
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本文來源： 【經驗干貨】第47期 誰偷走了我的轉化率
