前言：
近年來(lái)雙11和雙12可謂是風(fēng)生水起，大類目在熱門(mén)展位上的拼殺也是相當(dāng)激烈，鉆展PPC在雙11前兩天成倍往上翻，而直通車的境遇也是如此。大類目女裝類目的PPC翻一番，點(diǎn)擊反饋差的甚至漲兩倍以上。大數(shù)據(jù)背景下，扎堆現(xiàn)象已經(jīng)成為當(dāng)今一大趨勢(shì)。小類目早就被遺忘在角落里，開(kāi)車之路還是坎坷的。在年終總結(jié)的時(shí)候，不少問(wèn)題也在我的腦里漸漸展開(kāi)：
一、小類目適合直通車推廣么？
直通車目前女裝類目的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，同樣的寶貝在不同店鋪內(nèi)的PPC相比可是天壤之別，而且店鋪裝修方面大都是互相參考，這在一定程度上造成了人們對(duì)該熱賣寶貝的審美疲勞，而美工的裝修和店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)良很大程度上決定了直通車推廣成本高低。換而言之，熱門(mén)類目歸結(jié)到底就是對(duì)美工的高要求和對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的要求。這兩部分的成本在大類目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中日趨提升。針對(duì)這些問(wèn)題，我們首先從類目的特點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行分析：
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小（主要特點(diǎn)）
小類目的競(jìng)爭(zhēng)小是大家能共同感受到的。
（1）在開(kāi)店數(shù)量上，從事小類目經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店在淘寶中可謂是九牛一毛。
（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量歷來(lái)是淘寶中最低的。
（3）跟銷售人群有關(guān)，淘寶銷售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對(duì)小類目的需求很低。
2、運(yùn)營(yíng)成本低
小類目的裝修向來(lái)不是熱門(mén)女裝那樣要求高，裝修方面由于競(jìng)爭(zhēng)較小，店內(nèi)的寶貝只需要一般的裝修，在直通車那邊就能有不俗的點(diǎn)擊反饋。因此小類目在直通車的推廣方面門(mén)檻較低，比較適合推廣。
大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很多網(wǎng)店都吧直通車單做引流工具用，而轉(zhuǎn)化沒(méi)有過(guò)高的要求。而小類目的話，卻可以達(dá)到盈利的目的。
二、小類目該如何進(jìn)行推廣？
我們以筆記本電腦屏幕為例，來(lái)分析下小類目該怎么推廣。縱觀該類目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用一個(gè)詞來(lái)形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們?cè)撊绾误w現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)呢，從下面幾個(gè)步驟可以進(jìn)行：
1、選款：
同行的運(yùn)營(yíng)成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，我們店內(nèi)寶貝的銷量只需要比首頁(yè)展位的寶貝銷量高，就能夠有不俗的點(diǎn)擊率和流量。
直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩(wěn)定，第二銷量相比首頁(yè)的寶貝高很多，有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.關(guān)鍵詞的選擇：
主推寶貝的銷量?jī)?yōu)勢(shì)明顯況下，直通車的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)詞為主的加詞。由于行業(yè)流量低，精準(zhǔn)詞流量更是少之又少。但是，精準(zhǔn)詞只要有流量轉(zhuǎn)化也是相當(dāng)可觀的。
以上是筆記本電腦屏的點(diǎn)擊反饋情況，過(guò)去30天，一個(gè)關(guān)鍵詞平均一天最多15個(gè)點(diǎn)擊，而轉(zhuǎn)化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢(shì)在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上面得以體現(xiàn)。
通過(guò)上述的選款、關(guān)鍵詞選擇以及對(duì)類目的分析，我們也可以了解到了小類目，也可以“任性”的進(jìn)行推廣！
總結(jié)
直通車不僅是大類目的舞臺(tái)，也是小類目斬落頭角的機(jī)遇。小類目的行業(yè)成交是劣勢(shì)，但是也是大展拳腳的優(yōu)勢(shì)，直通車的推廣很大依附于店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，彼此相連的內(nèi)在關(guān)系，切不可忽視！
近年來(lái)雙11和雙12可謂是風(fēng)生水起，大類目在熱門(mén)展位上的拼殺也是相當(dāng)激烈，鉆展PPC在雙11前兩天成倍往上翻，而直通車的境遇也是如此。大類目女裝類目的PPC翻一番，點(diǎn)擊反饋差的甚至漲兩倍以上。大數(shù)據(jù)背景下，扎堆現(xiàn)象已經(jīng)成為當(dāng)今一大趨勢(shì)。小類目早就被遺忘在角落里，開(kāi)車之路還是坎坷的。在年終總結(jié)的時(shí)候，不少問(wèn)題也在我的腦里漸漸展開(kāi)：
一、小類目適合直通車推廣么？
直通車目前女裝類目的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，同樣的寶貝在不同店鋪內(nèi)的PPC相比可是天壤之別，而且店鋪裝修方面大都是互相參考，這在一定程度上造成了人們對(duì)該熱賣寶貝的審美疲勞，而美工的裝修和店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)良很大程度上決定了直通車推廣成本高低。換而言之，熱門(mén)類目歸結(jié)到底就是對(duì)美工的高要求和對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的要求。這兩部分的成本在大類目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中日趨提升。針對(duì)這些問(wèn)題，我們首先從類目的特點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行分析：
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小（主要特點(diǎn)）
小類目的競(jìng)爭(zhēng)小是大家能共同感受到的。
（1）在開(kāi)店數(shù)量上，從事小類目經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店在淘寶中可謂是九牛一毛。
（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量歷來(lái)是淘寶中最低的。
（3）跟銷售人群有關(guān)，淘寶銷售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對(duì)小類目的需求很低。
2、運(yùn)營(yíng)成本低
小類目的裝修向來(lái)不是熱門(mén)女裝那樣要求高，裝修方面由于競(jìng)爭(zhēng)較小，店內(nèi)的寶貝只需要一般的裝修，在直通車那邊就能有不俗的點(diǎn)擊反饋。因此小類目在直通車的推廣方面門(mén)檻較低，比較適合推廣。
大類目競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很多網(wǎng)店都吧直通車單做引流工具用，而轉(zhuǎn)化沒(méi)有過(guò)高的要求。而小類目的話，卻可以達(dá)到盈利的目的。
二、小類目該如何進(jìn)行推廣？
我們以筆記本電腦屏幕為例，來(lái)分析下小類目該怎么推廣。縱觀該類目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用一個(gè)詞來(lái)形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們?cè)撊绾误w現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)呢，從下面幾個(gè)步驟可以進(jìn)行：
1、選款：
同行的運(yùn)營(yíng)成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，我們店內(nèi)寶貝的銷量只需要比首頁(yè)展位的寶貝銷量高，就能夠有不俗的點(diǎn)擊率和流量。直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩(wěn)定，第二銷量相比首頁(yè)的寶貝高很多，有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.關(guān)鍵詞的選擇：
主推寶貝的銷量?jī)?yōu)勢(shì)明顯況下，直通車的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)詞為主的加詞。由于行業(yè)流量低，精準(zhǔn)詞流量更是少之又少。但是，精準(zhǔn)詞只要有流量轉(zhuǎn)化也是相當(dāng)可觀的。
以上是筆記本電腦屏的點(diǎn)擊反饋情況，過(guò)去30天，一個(gè)關(guān)鍵詞平均一天最多15個(gè)點(diǎn)擊，而轉(zhuǎn)化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢(shì)在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上面得以體現(xiàn)。
通過(guò)上述的選款、關(guān)鍵詞選擇以及對(duì)類目的分析，我們也可以了解到了小類目，也可以“任性”的進(jìn)行推廣！
總結(jié)
直通車不僅是大類目的舞臺(tái)，也是小類目斬落頭角的機(jī)遇。小類目的行業(yè)成交是劣勢(shì)，但是也是大展拳腳的優(yōu)勢(shì)，直通車的推廣很大依附于店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，彼此相連的內(nèi)在關(guān)系，切不可忽視！
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