如意投玩得好的賣(mài)家流量上百萬(wàn)，玩得不好的流量渣都沒(méi)有，這是最常見(jiàn)的現(xiàn)象。
個(gè)人認(rèn)為想要玩好如意投推廣的關(guān)鍵在于兩大核心：展現(xiàn)量 + 點(diǎn)擊率
當(dāng)然玩過(guò)廣告投放的人都清楚有展現(xiàn)有點(diǎn)擊率，肯定少不了轉(zhuǎn)化率，那轉(zhuǎn)化率又該如何，轉(zhuǎn)化率本身是個(gè)比較復(fù)雜東西，圍繞的點(diǎn)太多了，就不單單是你的如意投推廣優(yōu)化問(wèn)題上了，關(guān)系到店鋪的裝修、詳情頁(yè)優(yōu)化、寶貝價(jià)格等等那些方面。轉(zhuǎn)化率簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是如果你寶貝的單品轉(zhuǎn)化率能保證的話，那如意投的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就不是問(wèn)題了。
1）如意投展現(xiàn)量
展現(xiàn)量在如意投推廣中是尤為重要的，很多賣(mài)家可能都不太在意這點(diǎn)，但是事實(shí)上，展現(xiàn)量才是決定如意投推廣能否有效果的根本。
就拿站內(nèi)的直通車(chē)和鉆展來(lái)說(shuō)，你的寶貝只有展現(xiàn)了，才有被點(diǎn)擊的可能，而只有被點(diǎn)擊了，才有成交的可能。那么如何才能保證自己能保證一個(gè)高起點(diǎn)的展現(xiàn)量呢？
在如意投剛內(nèi)測(cè)的那段時(shí)間，官方給出的解釋只有一個(gè)“賣(mài)家可以通過(guò)調(diào)整傭金來(lái)調(diào)控展現(xiàn)”，或許當(dāng)初官方設(shè)計(jì)如意投的時(shí)候，是想將之設(shè)計(jì)成類(lèi)似直通出價(jià)的那種模式吧。但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)踐和摸索，展現(xiàn)其實(shí)說(shuō)白了就是你的單品在類(lèi)目的排名相關(guān)。
傭金只有一個(gè)很小的權(quán)重。那么類(lèi)目排名有怎么分?是按人氣？按推廣的淘客數(shù)量？還是按30天的推廣量？又或者是其他，那在這么多的因素里，到底哪個(gè)因素的權(quán)重最大？我個(gè)人理解，30天的推廣量，一個(gè)推廣周期內(nèi)（或許3天，或者7天）的淘客的點(diǎn)擊數(shù)的增長(zhǎng)率及一個(gè)推廣周期內(nèi)的淘客拍下件數(shù)的增長(zhǎng)率，這三項(xiàng)是最能影響展現(xiàn)量分配的權(quán)重。當(dāng)你的淘客推廣，在一個(gè)短期內(nèi)有較大增長(zhǎng)的時(shí)候，那么相對(duì)的，你的如意投數(shù)據(jù)也會(huì)好上很多，無(wú)論展現(xiàn)還是點(diǎn)擊都會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。不過(guò)會(huì)有 1-2 天的延遲。
2）如意投點(diǎn)擊率
說(shuō)完展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率就更不用多說(shuō)了，想提高如意投的點(diǎn)擊量，就跟想提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率一樣。
解決問(wèn)題的核心在于圖片。不過(guò)需要提醒大家的是，如意投展現(xiàn)的圖片默認(rèn)的是寶貝主圖。所以無(wú)論你怎么去優(yōu)化圖片也好，這一點(diǎn)都不能忘。至于怎么優(yōu)化圖片，怎么提高點(diǎn)擊，我相信有很多人都能做的比我好。
個(gè)人認(rèn)為想要玩好如意投推廣的關(guān)鍵在于兩大核心：展現(xiàn)量 + 點(diǎn)擊率
當(dāng)然玩過(guò)廣告投放的人都清楚有展現(xiàn)有點(diǎn)擊率，肯定少不了轉(zhuǎn)化率，那轉(zhuǎn)化率又該如何，轉(zhuǎn)化率本身是個(gè)比較復(fù)雜東西，圍繞的點(diǎn)太多了，就不單單是你的如意投推廣優(yōu)化問(wèn)題上了，關(guān)系到店鋪的裝修、詳情頁(yè)優(yōu)化、寶貝價(jià)格等等那些方面。轉(zhuǎn)化率簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是如果你寶貝的單品轉(zhuǎn)化率能保證的話，那如意投的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就不是問(wèn)題了。
1）如意投展現(xiàn)量
展現(xiàn)量在如意投推廣中是尤為重要的，很多賣(mài)家可能都不太在意這點(diǎn)，但是事實(shí)上，展現(xiàn)量才是決定如意投推廣能否有效果的根本。
就拿站內(nèi)的直通車(chē)和鉆展來(lái)說(shuō)，你的寶貝只有展現(xiàn)了，才有被點(diǎn)擊的可能，而只有被點(diǎn)擊了，才有成交的可能。那么如何才能保證自己能保證一個(gè)高起點(diǎn)的展現(xiàn)量呢？
在如意投剛內(nèi)測(cè)的那段時(shí)間，官方給出的解釋只有一個(gè)“賣(mài)家可以通過(guò)調(diào)整傭金來(lái)調(diào)控展現(xiàn)”，或許當(dāng)初官方設(shè)計(jì)如意投的時(shí)候，是想將之設(shè)計(jì)成類(lèi)似直通出價(jià)的那種模式吧。但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)踐和摸索，展現(xiàn)其實(shí)說(shuō)白了就是你的單品在類(lèi)目的排名相關(guān)。
傭金只有一個(gè)很小的權(quán)重。那么類(lèi)目排名有怎么分?是按人氣？按推廣的淘客數(shù)量？還是按30天的推廣量？又或者是其他，那在這么多的因素里，到底哪個(gè)因素的權(quán)重最大？我個(gè)人理解，30天的推廣量，一個(gè)推廣周期內(nèi)（或許3天，或者7天）的淘客的點(diǎn)擊數(shù)的增長(zhǎng)率及一個(gè)推廣周期內(nèi)的淘客拍下件數(shù)的增長(zhǎng)率，這三項(xiàng)是最能影響展現(xiàn)量分配的權(quán)重。當(dāng)你的淘客推廣，在一個(gè)短期內(nèi)有較大增長(zhǎng)的時(shí)候，那么相對(duì)的，你的如意投數(shù)據(jù)也會(huì)好上很多，無(wú)論展現(xiàn)還是點(diǎn)擊都會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。不過(guò)會(huì)有 1-2 天的延遲。
2）如意投點(diǎn)擊率
說(shuō)完展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率就更不用多說(shuō)了，想提高如意投的點(diǎn)擊量，就跟想提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率一樣。
解決問(wèn)題的核心在于圖片。不過(guò)需要提醒大家的是，如意投展現(xiàn)的圖片默認(rèn)的是寶貝主圖。所以無(wú)論你怎么去優(yōu)化圖片也好，這一點(diǎn)都不能忘。至于怎么優(yōu)化圖片，怎么提高點(diǎn)擊，我相信有很多人都能做的比我好。
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