前言
談起定向投放里面的興趣定向，或許很多人第一印象就是點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化差，沒流量……或許有些掌柜還對(duì)這個(gè)興趣定向不太了解，不知道什么是興趣定向。今天tp_蒲公英帶各位掌柜簡單的認(rèn)識(shí)興趣定向，希望能給各位掌柜優(yōu)化直通車帶來一點(diǎn)新嘗試。
一、什么是興趣定向
首先來看看興趣定向的一個(gè)運(yùn)作原理，來自淘寶官方的解釋：
1、系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)于該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個(gè)寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個(gè)數(shù)與內(nèi)容都不同。
2、商家可以對(duì)每個(gè)興趣標(biāo)簽進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)，暫停，推廣和觀察單條數(shù)據(jù)。
3、標(biāo)簽個(gè)數(shù)在1-20個(gè)之間，支持單選，多選，全選和不選。
Q：那么興趣標(biāo)簽會(huì)更改、增加或減少嗎？
A：興趣標(biāo)簽是根據(jù)標(biāo)題來生成的，所以更改標(biāo)題會(huì)對(duì)未出現(xiàn)的標(biāo)簽產(chǎn)生影響，已添加標(biāo)簽并不會(huì)消失；另外，寶貝推廣一段時(shí)間后，直通車會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來生成新的標(biāo)簽或不生成標(biāo)簽。
二、為什么要設(shè)置興趣定向
興趣標(biāo)簽是較為精準(zhǔn)的流量，主要是讓掌柜可以自己把握流量的精準(zhǔn)投放，自主選擇所需的定向標(biāo)簽，把自己覺得不是很符合寶貝的多余流量放棄投放，提高流量的精準(zhǔn)性。
三、興趣標(biāo)簽設(shè)置及優(yōu)化思路（以雨刷為案例）
設(shè)置步驟：
1、首先我們要開啟投放平臺(tái)里面的定向推廣。
2、進(jìn)入寶貝選擇“定向推廣”里“興趣定向”:
3、挑選符合自己寶貝屬性的標(biāo)簽進(jìn)行出價(jià)投放。
優(yōu)化思路：
先來看看雨刷的行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)我們篩選標(biāo)簽及出價(jià)具有一定的參考價(jià)值：
從上圖可以看出，行業(yè)最近趨勢下降，日均搜索在700左右，相當(dāng)少。
從上圖可以看出，行業(yè)過去30天的趨勢已然下降，3號(hào)開始走下坡，行業(yè)點(diǎn)擊率降至0.55左右。
從上圖可以看出，行業(yè)過去30天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在8左右，最近更是下滑到1.5左右。
1、篩選標(biāo)簽
（1）選擇性投放
從生意參謀下載入店關(guān)鍵詞報(bào)表，從中篩選你所需要考慮的維度，按排序作為你興趣標(biāo)簽選擇的一個(gè)參考指標(biāo)。
附上下載路徑：
（2）海投法
可以把所有標(biāo)簽一次性投放，統(tǒng)一出價(jià)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行篩選刪除。
2、價(jià)格策略
（1）興趣定向是精準(zhǔn)流量，并且多次測試后發(fā)現(xiàn)，剛開始投放的時(shí)候價(jià)格可以適當(dāng)拉大，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
如上圖，原先出價(jià)為9塊（賬戶反饋較差，價(jià)格需要拉高）現(xiàn)在降至6元，價(jià)格雖然較高流量也較少，但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)21.88%，比行業(yè)高很多。掌柜可以根據(jù)自己的預(yù)算來控制ppc。
（2）根據(jù)行業(yè)ppc與直通車實(shí)際ppc數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)置投放。
賬戶投放14天后的效果：
如上兩圖，是過去14天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率0.81，遠(yuǎn)比行業(yè)高，roi 1.63，從下面的總成交金額占比圖可以看出，定向投放占到了38%（只投放興趣定向），由此可以看出，興趣定向是一個(gè)不能忽視的優(yōu)化因素，多加利用會(huì)給直通車帶來不一樣的效果。
總結(jié)
今天這篇分享里面的案例雖然數(shù)據(jù)效果并不是非常出色，但重點(diǎn)是想跟大家分享一個(gè)優(yōu)化的思路，希望各位掌柜今天看完能有一點(diǎn)啟發(fā)，直通車優(yōu)化過程中遇到瓶頸，可以多嘗試方法，希望“興趣定向”對(duì)各位掌柜日后直通車的優(yōu)化有一個(gè)新嘗試新方向！
談起定向投放里面的興趣定向，或許很多人第一印象就是點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化差，沒流量……或許有些掌柜還對(duì)這個(gè)興趣定向不太了解，不知道什么是興趣定向。今天tp_蒲公英帶各位掌柜簡單的認(rèn)識(shí)興趣定向，希望能給各位掌柜優(yōu)化直通車帶來一點(diǎn)新嘗試。
一、什么是興趣定向
首先來看看興趣定向的一個(gè)運(yùn)作原理，來自淘寶官方的解釋：
1、系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的特征，展現(xiàn)于該寶貝最相關(guān)的興趣定向標(biāo)簽。每個(gè)寶貝的興趣定向標(biāo)簽的個(gè)數(shù)與內(nèi)容都不同。
2、商家可以對(duì)每個(gè)興趣標(biāo)簽進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)，暫停，推廣和觀察單條數(shù)據(jù)。
3、標(biāo)簽個(gè)數(shù)在1-20個(gè)之間，支持單選，多選，全選和不選。
Q：那么興趣標(biāo)簽會(huì)更改、增加或減少嗎？
A：興趣標(biāo)簽是根據(jù)標(biāo)題來生成的，所以更改標(biāo)題會(huì)對(duì)未出現(xiàn)的標(biāo)簽產(chǎn)生影響，已添加標(biāo)簽并不會(huì)消失；另外，寶貝推廣一段時(shí)間后，直通車會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來生成新的標(biāo)簽或不生成標(biāo)簽。
二、為什么要設(shè)置興趣定向
興趣標(biāo)簽是較為精準(zhǔn)的流量，主要是讓掌柜可以自己把握流量的精準(zhǔn)投放，自主選擇所需的定向標(biāo)簽，把自己覺得不是很符合寶貝的多余流量放棄投放，提高流量的精準(zhǔn)性。
三、興趣標(biāo)簽設(shè)置及優(yōu)化思路（以雨刷為案例）
設(shè)置步驟：
1、首先我們要開啟投放平臺(tái)里面的定向推廣。
2、進(jìn)入寶貝選擇“定向推廣”里“興趣定向”:
3、挑選符合自己寶貝屬性的標(biāo)簽進(jìn)行出價(jià)投放。
優(yōu)化思路：
先來看看雨刷的行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)我們篩選標(biāo)簽及出價(jià)具有一定的參考價(jià)值：
從上圖可以看出，行業(yè)最近趨勢下降，日均搜索在700左右，相當(dāng)少。
從上圖可以看出，行業(yè)過去30天的趨勢已然下降，3號(hào)開始走下坡，行業(yè)點(diǎn)擊率降至0.55左右。
從上圖可以看出，行業(yè)過去30天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在8左右，最近更是下滑到1.5左右。
1、篩選標(biāo)簽
（1）選擇性投放
從生意參謀下載入店關(guān)鍵詞報(bào)表，從中篩選你所需要考慮的維度，按排序作為你興趣標(biāo)簽選擇的一個(gè)參考指標(biāo)。
附上下載路徑：
（2）海投法
可以把所有標(biāo)簽一次性投放，統(tǒng)一出價(jià)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行篩選刪除。
2、價(jià)格策略
（1）興趣定向是精準(zhǔn)流量，并且多次測試后發(fā)現(xiàn)，剛開始投放的時(shí)候價(jià)格可以適當(dāng)拉大，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
如上圖，原先出價(jià)為9塊（賬戶反饋較差，價(jià)格需要拉高）現(xiàn)在降至6元，價(jià)格雖然較高流量也較少，但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高達(dá)21.88%，比行業(yè)高很多。掌柜可以根據(jù)自己的預(yù)算來控制ppc。
（2）根據(jù)行業(yè)ppc與直通車實(shí)際ppc數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)置投放。
賬戶投放14天后的效果：
如上兩圖，是過去14天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率0.81，遠(yuǎn)比行業(yè)高，roi 1.63，從下面的總成交金額占比圖可以看出，定向投放占到了38%（只投放興趣定向），由此可以看出，興趣定向是一個(gè)不能忽視的優(yōu)化因素，多加利用會(huì)給直通車帶來不一樣的效果。
總結(jié)
今天這篇分享里面的案例雖然數(shù)據(jù)效果并不是非常出色，但重點(diǎn)是想跟大家分享一個(gè)優(yōu)化的思路，希望各位掌柜今天看完能有一點(diǎn)啟發(fā)，直通車優(yōu)化過程中遇到瓶頸，可以多嘗試方法，希望“興趣定向”對(duì)各位掌柜日后直通車的優(yōu)化有一個(gè)新嘗試新方向！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 新手福利——不可忽視的興趣定向
